销售小故事大道理

销售小故事大道理

　　篇一：38条小故事中的营销哲理

　　转载38条小故事中的营销哲理

　　38条小故事中的营销哲理 - 陈安之 - 陈安之

　　一、习惯乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆。启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。

　　二、夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。启示： 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。

　　三、班花女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选。启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得,因为有你，他们变得更优秀更有成就感。

　　四、俞敏洪：与其有钱 不如值钱有钱的人不一定值钱，比如我们常看到一些“富二代”腰缠万贯，但除了挥霍什么都不会，这样的人“分文不值”。但值钱的人早晚会有钱，因为值钱的人都有足可夸耀的某种能力，凭此能力，他不仅可以安身立命，还能积累财富，这样的人甚至连存钱都不需要。

　　五、我问佛：“有人羞我，辱我，骂我，悔我，欺我，骗我，害我，我将何以处之？”佛曰：“容他，凭他，随他，尽他，让他，由他，任他，帮他，再过几年看他。”人生难免要受些委屈和伤害，与其耿耿于怀郁郁寡欢，倒不如坦坦荡荡泰然处之。只有经受住狂风暴雨的洗礼，才能练就波澜不惊的淡定。

　　六、什么叫受众一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，主妇毫无反应，推销员最后问到：“府上究竟缺少什么？”主妇直接了当的说：“钱”我们总在提受众，什么是受众？其实就是买得起或可能买东西的人。盲目制定营销策略会让你对根本没可能的人用尽力气。

　　七、试错比前进更重要一位年轻人曾问乔布斯：你的智慧从哪里来？ 乔布斯答：来自精确的判断力。年轻人又问：精确的判断力从哪来？乔回答：来自经验的积累。 年轻人再问：那你的经验又从哪里来？乔真诚地回答：来自无数错误的判断。

　　八、蜗牛精神能到达金字塔顶端的动物：一是苍鹰，二是蜗牛。苍鹰是因为它们拥有傲人的翅膀；而蜗牛能爬上去就是认准了自己的方向，并一直专注朝着这个方向坚持，不为道路上的小风景停留下来，它们要的就是最高的位置，看到最好的风景。

　　九、禅语道1不懂装懂是聪明，懂装不懂是智慧。2示弱而不逞强，示拙而不逞能。3忍

　　人之所不能忍，方能为人之所不能为。4身做好事，言说好话，心存好念。5大悲无泪，大悟无言，大喜无声，大爱无言。6君子相交，随方就圆，无处不自在。7智者不锐，慧者不傲，谋者不露，强者不暴。

　　十、女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。——管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管！

　　十一、经典故事老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！ 鹿说：“你不能吃我！” 老虎愣了一下，问：“为什么？” 鹿：“因为我是国家二级保护动物！” 老虎大笑道：“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？！” 感悟：时刻保持危机感，不要让自己那点优势害死。

　　十二、当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。

　　十三、人生如赛场上半场按学历、权力、职位、业绩、薪金，比上升；下半场按血压、血脂、血糖、尿酸、胆固醇，比下降。上半场顺势而为，听命；下半场事在人为，认命。记住：没病也要体检，不渴也要喝水，再烦也要微笑，有累也要坚持。祝朋友们上下兼顾，两场都嬴。

　　十四、一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的。”你得到什么启示呢？

　　十五、公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”

　　结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上比以前干净许多。启示：有时扬其长不如揭其短！给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。

　　十六、结婚为什么要戴钻戒？这不是一个爱情故事，而是一个非常、非常成功的营销故事：1938年，钻石价格急剧下降，戴比尔斯向广告公司寻求援助，希望扭转颓势。1939年，其推出“钻石恒久远，一颗永流传”（a diamond is forever）经典广告语，成功将钻石包装成婚礼必备品。

　　十七、老师问弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不语。老师说道：一滴水，风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发，要想要不干枯，只有让它融入大海。一个人无力独撑天下，要想获得成功，就得学会与人合作，独木难林，这就是我们常说的：再强大的个人都不如一个团结的组织。

　　十八、通常地铁站里很少有供人休息的座位。即使有也是一些“硌屁股”的硬座。宜家抓住这一点，搞了一次创意活动，他们在巴黎地铁站里摆上许多沙发，一来是供等车的乘客休息，

　　篇二：销售人员必看的哲理故事 (5000字)

　　销售人员必看的哲理故事

　　一、钓竿

　　有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：“你为何不要？”小孩回答：“我想要你手中的钓竿。”老人问：“你要钓竿做什么？”小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。”我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在钓竿，而在钓技。有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就有滚进的财源。

　　二、钟表

　　一只新组装好的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟“滴答”、“滴答”一分一秒地走着。其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你也该工作了。可是我有点担心，你走完三千二百万次以后，恐怕便吃不消了。”“天哪！三千二百万次。”小钟吃惊不已。“要我做这么大的事？办不到，办不到。” 另一只旧钟说：“别听他胡说八道。不用害怕，你只要每秒滴答摆一下就行了。”“天下哪有这样简单的事情。”小钟将信将疑。“如果这样，我就试试吧。” 小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下，不知不觉中，一年过去了，它摆了三千二百万次。

　　三、名片

　　如果今天你见到一个客户，已经给过了名片，并且你认为初次的业务交谈双方的印象还都不坏。那么，下一次，你继续拜访这个客户的时候，还是否会给这个客户名片呢？

　　不管回答是怎么样的，能在第二次见面继续给客户名片的销售员几乎没有。因为他们认为，客户已经在第一次约见中拿到名片了，而且第一次谈了有接近一个小时，大家都彼此认识了，第二次见面还给名片，会让客户觉得疏远。

　　我告诉你，情况和你想象的恰恰相反。没有客户会象你保留他名片一样去珍视你的名片。你回到公司会把客户资料输入到crm，但是你也以为客户也会这样做吗？客户对销售员的记忆情况一般是这样的。如果你今天代表的是一家大企业或者著名的公司，客户在第二次见到你的第一个想法就是某某企业的业务员又来了。而如果你代表的企业并不知名，客户第二次见到你的想法是，卖某某产品的业务员又来了。注意一下，他的两种反应都没有去想你是谁！或者说客户由于每天见到那么多的销售，他其实根本也不太关心。

　　所以正确的做法，第二次见面继续给客户发名片，就像第一次根本就没有给过他名片一样。第三次继续发也是不错的做法。直到有一天，客户把你拉到办公桌前，叫着你的名字，说小张呀，你看，你的名片我都有好几张了。这个时候说明客户对你有了真正的记忆，可以在后面节省一些你的名片了。在这个时候，客户不仅仅记住了你的产品和企业，还记住了你是谁？是不是比别人又领先一步呢？

　　故事二：推销皮鞋

　　两个不同公司的推销员，奉命到一个海岛去推销皮鞋。两个人上岛后，发现岛上居民没有穿皮鞋的习惯。一推销员给总部回电：该岛没有皮鞋市场。然后，打道回府。而另一推销员的报告是：该岛居民还没有穿皮鞋，市场潜力极大。结果，他留了下来，经过一定时间的拓展，成功的占领了该岛皮鞋市场。销售人员面对市场，应随机应变，转换思维，创新变通，树立市场创新意识，开拓进取，透过市场表面现象去抓住潜在的机会，人无我有，人有我优，细分并挖掘市场创造市场。

　　篇三：小故事大道理

　　小松鼠逃难记

　　大家好，我给大家演讲的题目是小松鼠逃难记。

　　郊外有一座山，山上有一片森林，森林里有一颗大树，大树上有一个洞，洞里住着一只小松鼠。它喜欢在树上采果子，也喜欢在草丛里奔跑，还经常去清凉的小溪边喝水，沿途能欣赏美丽的花。

　　一天，一阵轰轰声把小松鼠吵醒了。原来大树正被可怕的机器砍伐，眼看就要倒了，小松鼠急忙从树洞里跑了出来。一颗又一颗大树被砍到，冒着黑烟的机器占领了这片土地，小松鼠被迫离开了家。

　　没等它走远，天就下起了暴雨，山上没有了树木的遮挡，雨水卷着石子和泥土从山上冲了下来。小松鼠被卷进了泥石流中，冰凉的雨水，锋利的石子，小松鼠蛢命抓住了一根漂浮的树枝。小松鼠被冲到了山下，拼尽了力气才从泥水中爬了出来。小松鼠不知道要去哪里，只能继续往前走。

　　起风了，大风吹起的沙尘拍打着小松鼠。小松鼠只能牢牢地抱住一块石头，才能让自己不被大风吹跑。太阳出来了，火辣辣的照耀着大地。没有了树叶的遮挡，也没有了清凉的小溪，更没有果子可以充饥，小松鼠又热又渴又饿。

　　不知道走了多远，小松鼠终于来到了一片宁静的草地，月光下，它站在一个木桩上望着远方；“啊！那里有一片树林！”它穿过草地，绕过一个个树桩，走过光秃秃的山坡，走了整整一夜。天亮的时候，筋疲力尽的小松鼠终于来到了那片树林。多么美丽的树林啊！小松鼠忘记了昨夜的辛苦，兴奋地开始挑选新家,开始了快乐的新生活。

　　我们的成长过程中也会遇到很多的困难险阻，当我们遇到困难的时候，如果害怕退缩，也一样不能顺利地解决困难。所以我们应该像小松鼠那样，遇到困难坚定信念，相信自己，无论结果勇于挑战，就能克服困难，收获成长。

　　卖油翁灌油——熟能生巧

　　据说北宋时候有个叫陈尧咨的人，十分善于射箭，几乎是百发百中，他经常因为自己有这个长处而骄傲自大。 有一天，他在闹市中练习射箭，引来围观者阵阵喝彩声，他觉得很自豪。不料，围观人群中有个卖油的老人却在一旁说：“没有什么了不起的，只不过是熟练罢了。”陈尧咨听了，很不服气，便责问老人凭什么轻视他的箭法。老人答道：“我是根据自己卖油的经验而知道你射箭射的好也是靠熟练。”说完，老人将一只油葫芦放在地上，将一枚铜钱盖在葫芦口上，又舀上一勺油向里倒去，只见油像一条线一样流入葫芦，铜钱上却一点油星也没沾上，真可说是奇妙极了。老人说：“我这技艺也没什么了不起的，只不过是熟练罢了。”陈尧咨看到这种情景，又听了老人一番话，惭愧不已，连连点头称是。

　　正所谓：“业精于勤。”陈尧咨和卖油翁的绝技也不是天生就有的，只是长期操练，熟练了而已。一个人只要肯下功夫，钻一门学问，经过长期的努力，一定会熟练掌握它的奥秘，应用自如的。

　　“卖油翁灌油——熟能生巧”，用来形容凡事做多了就会熟悉，熟悉后就会把事情做得很巧妙。

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