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商业招商赞助策划书

发布时间：2018-09-17   来源：文档文库   
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商业招商赞助策划书
篇一：赞助招商策划书 街舞协会赞助招商策划书 一、 活动介绍： 1、活动目的： 本次活动是本着丰富校园文化，活跃校园气氛，增强各社团间的兄弟情谊，培养各社团成员的团队意识，提高协会知名度的大型特色活动。 2、组织机构： 主办单位：遵义市师范学院社团联合会 承办单位：遵义师范学院街舞爱好者协会 协办单位 赞助单位 3、活动时间： 4、活动地点：遵义师范学院篮球场 5、工作计划 (1． 申请审批： 在XX年3月29日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责） (2． 寻找合作组织
在XX年3月29日前落实合作机构及合作项目（由会长负责）
(3． 寻找赞助单位 在XX年4月1日前落实赞助情况（由外联部负责） (4． 邀请嘉宾 在XX年4月2日前落实嘉宾情况（由秘书部负责） (5． 筹备资金 在XX年4月4日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金。（由财务部负责） (6． 现场布置
活动当天由组织部和人力资源部负责 活动进程： 详见活动流程安排表 二、 市场分析（投资高校活动的优势） 1、 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。 2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在知识竞答比赛这种刺激趣味的活动中进行宣传，效果可想而知。 3、因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同本协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次大型活动,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至
到大学城各个高校，极具有长远意义! 4、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和本协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。 5、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动! 6、假如这类活动能再度成功举办本协会可以在下半年的开展大学生学术交流会推动所有高校共同策划一个更大型的街舞比赛，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！ 在校生的特点 （1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。 （2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。 （3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。 （4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。 三、 宣传计划：
本次街舞协会街舞展示是我校全校性质的大型娱乐活动，影响面覆盖整个遵义师范学院，期间我们将进行现场拍照，录象等方式纪录活动过程，友方可采用资金或其它形
式进行赞助，本协会将根据具体情况，进行提前宣传，具体宣传手段有： 1、横幅和展板： 在校园主干道和公寓食堂旁悬挂摆放，持续时间持续到活动结 束（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂和展板摆放的）；
2、海报宣传：在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。置于校内外人口流动量大的路上, 和宿舍区； 3、媒体宣传：会场幻灯片宣传(或友方提供视频广告，在比赛前和休息间隙播放。 4、会场宣传：在布置活动会场时，我们将在显著位置体现出友方的参与，在活动进行中，主持人将介绍本公司的友情赞助。
5、络宣传：校贴吧发帖宣传。 6、传单派发：各宿舍区的人员密集地，饭堂门前，活动过程中。 7、最后，本协会在宣传上将不遗余力，力求达到最大的宣传效果，并期待与友方的再次合作。 8工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等
该项目赞助可跨公协本学期所
有活动 9咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。 最好可给咨询人员一点金钱回报 10促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费 11现场宣传 活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏 12嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间 13现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。 效果十分明显 14问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖 15形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个形象show。 校内外均可，但费用另算 四．经费预算 项目 数量 单价 总金额 说明 大海报20份 5元 100元 手制的，公司有提供亦可 小传单 10000份 0．06元 600元折叠式的传单，力求精美，上面可作公司和本次活动的宣传。在上面印有号码，
在活动举行前抽奖。 展板 2块 免费 公协自身拥有 宣传栏 10个 免费 学校本身有但如太商业就要收钱 入场卷 500张 0．05元 25元 每张款式不同 小册子 待定 公司提供 易垃宝 待定 公司提供 横幅 2条 64元 128元 一条在公寓一条在学校 广播台 120元 三天，每天两次 场地费 2个 200元 400元 一为活动现场，一为外面宣传 数码摄影 200元 含电池 音响设备 1套 200元 租借一天 道具 100元 包括化装，游戏，表演等 用具 50元 包括透明胶，塑料线，剪刀等 奖品 50份 2-5元 200元 优胜者和嘉宾 工作人员饮水吃饭 50个 5元 250元 具体当天定 纸碟 200个 0．1元 20元 放食物 食品 500元 商家提供也可（瓜子，花生，水果等） 升空气球 1个 500元 500元 可给予考虑荧光棒 1000根 元 250元 可改为其他物品如气球，哨子，彩喷等饮料500支 1元 500元 商家提供也可合计 3033元补充赞助方案：（1）
独家赞助独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动
的一切商家补偿计划。
篇二：招商赞助企业合作方式 招商赞助企业合作方式
具有战略眼光的企业家必然不会错过这千载难逢的机会，相信您的判断力、相信您的察
觉，做出英明的决定，采取冠名、赞助、合作、支持等多种方式参与到这一盛事，您将会得
到立体的、全面的、综合的、纵身的、广大的、长期的宣传。残艺会的坚毅、追求、圆梦、
无畏等一系列特点将因为企业的参与及一并的宣传，使企业与赛事活动成为不可分割的一
体，在宣传战略中以“感念转移”的形式将这些特点移植至企业名头，并开拓性地将受众群 通过此次大会向全社会受众关系链接。
盛会开幕在即，届时全市几百万双眼睛都将锁定这本市顶级盛事。有关企业商家冠名、
赞助、支持、合作、捐助等事宜所得回报条例为—— 一 冠名： 1. 企业列为本次赛事的唯一协办单位，企业标识出现在各种新闻发布会、赛事、演出的背
景板上，新闻发布会届时邀请企业领导出席、讲话。并享有优先权选择以下各种回报中最符

合企业利益的项目，冠名费用为3万元 ，企业可根据自身情况制订冠名方案，如同纪念短
袖 等！与以往的赛事冠名截然不同，更能体现企业性格、满足商家要求。
2. 活动现场以电影的形式投放室外企业的宣传影片等商业信息！
3. 展示会现场演出场地的最佳位置摆放企业广告。 4. 赛前以海报，宣传单页 等方式宣传已保证现场观众的饱和率及气氛！
5. 活动现场投放广告，现场商家的活动或产品的促销等
7. 在决赛后邀请有关领导向企业负责人颁发奖杯及荣誉证书。
8. 为企业创造条件，方便企业在赛事创造成绩；并为企业提供最好舞蹈组合展示企业产品；
9. 大赛奖杯及证书上印制企业标识，并加盖企业印鉴、领导签字。
10. 赛会期间礼仪小姐穿着挂有企业名号的绶带作为赛会接待、礼仪员，在赛会现场穿着靓 丽服饰传播企业美名、分发企业宣传页。
11. 本次赛会所有工作人员穿着印制企业冠名的赛会标志、名称的服装。

12. 赛会期间印制具有企业名号的精美宣传海报、彩页分发。
13. 赛中、赛后的汇演中邀请企业领导讲话、观摩。 14. 邀请企业领导与赛事获奖者联欢、座谈 。 二、 赞助、实物赞助、支持、合作： 除“冠名”部分的项目可选择外，赞助方面同样有许多方式供商家参考，分为层次500元
1000元 XX元 5000元 10000元等，给予不同数额的回报。大赛执委会将本着“企业利
益第一”的口号，无论是经费或是实物赞助，都将使厂商得到切实的效益。比如将您的产品
在赛会上向广大青少年推广、销售，作为大赛奖品颁发，作为赞助单位名列在大赛画刊、新
闻发布会背景板、发布会桌面摆放、纪录片中展现、复赛现场采访的背景、决赛现场摆放等 等多种形式，不一而足、书不尽言。 简单列出以下条款，仅供参考：
1. 成为“特别鸣谢”单位、“倾力赞助”单位。 2. 由多家媒体播出企业在赛会的消息及软性宣传。 3. 赛事所有宣传页、纪念本、画册等印刷品中印制广告。
4. 活动入场券、宣传册、场地招贴中印制企业资讯。

5. 赛事外路牌媒体广告招贴中印制企业广告或标志、标识、名号. 6. 邀请企业领导出任赛会策划. 7. 赛会所有公函、文件、现场广告板、背景板、演出现场、赛会现场广告板中出现企业名号。
8. 在赛会上可邀请企业员工穿着企业服装从事公共关系推广活动。
9. 由企业制作带有企业标志的广告帽、服装由执委会负责分发。
10. 将产品在赛会期间命名“指定产品”“推荐产品”“建议使用产品”“行业唯一认可产品”等。
11. 在赛会期间及赛后若干时间内企业产品上可印制“**赛事指定产品”等。
12. 在赛会期间执委会办公、选手接送车辆上悬挂、张贴企业标志。
以上各条各企业可根据自身情况选择赞助、支持、合作标准。
为企业创造美好声誉是我们合作的基础； 为企业赢得市场占有率是我们工作的目的； 为企业营造良好的公关营销环境是我们的任务； 为企业长期的发展繁荣添砖加瓦是我们的宗旨。
希望我们的真诚能让您信服；希望我们的服务能令您宽
慰；希望我们的提案能令您思考；希望我们的友情与合作能从今天开始，不会结束。 效果预测：
此次活动不仅将为企业商家带来宣传效益，企业商家可在本次赛会上向各界参观者强力灌输自身品牌并推广新产品，这对企业商家具有极其深刻的意义及无与伦比的商业价值。 本次赛事是对青少年张扬个性全面展示， 企业厂商也可找到与自身相关的合作内容，不仅使产品更具指向性，而且可更进一步细分市场，做到有的放矢的营销。企业如合作本活动，将会在全社会张扬企业独特的销售主张，从而树立企业独具个性的企业形象，而社会回馈企业的公共关系利益会互动地促进企业营销，提升企业行业地位，令大众对品牌的忠诚度加深，同时加强企业内员工自信心，进一步对企业产生依赖感企业可由此得到众多益处。 篇三：活动赞助招商策划 广西财经学院市场营销协会 招商策划书
营协七周年庆典晚会暨“营“在校园 挑战大赛颁奖典礼 联系人： 联系电话：
营造氛围 销售自我 协同奋进 会当绝顶
一、 活动目的和意义
广西财经学院是区内唯一一所财经类本科院校,商业气息浓厚。学校地处大学城中心，地理位置优越，宣传效果扩散面广，在我校宣传有事半功倍的效果。随着学校每年新生扩招，学校人数每年也在增多，现在校师生万人，全院占地650多亩，因宿舍区较集中、人口密度大、人流量大、消费集中，故在我院做宣传有事半功倍的效果。
社团活动是学生生活实践的一部分，我们本次晚会旨在为大学生提供一个施展才华，体现能力的舞台，也为增进大学生与企业之间相互交流与合作提供机会。同时该活动也紧密地切合了学校要突出培养学生“实践能力、创新能力”的育人思想，提高学生综合素质和社会竞争力。 二、活动主题
营协七周年庆典晚会暨“营“在校园挑战大赛颁奖典礼 三、活动对象
广西财经学院所有在校学生 四、活动时间与地点 （一）时间 XX年11月26日 （二）地点
广西财经学院一号礼堂（暂定） 五、效果预测

主题积极向上，顺应时代潮流，能吸引广大同学的积极参与，能帮助我校大学生更加深入的了解当前社会的发展，更加透彻的了解企业的需求。相信在院团委的指导下定能把此次活动举办得有声有色。 同学们一直在关注‘营’在校园大赛，所以他们一定会关注着协会的颁奖典礼的动态。 六、晚会流程
营造氛围 销售自我 协同奋进 会当绝顶 时间：11月26日20:00 地点：一号礼堂（暂定） 流程：
1．开场舞蹈（冠名公司可自行追加一节目） 2．主持人宣布晚会开始 3．领导致词 4．节目1 5． 第三名的小组进行团队风采展示 6．节目2 7．节目3 8．第二名的小组进行团队风采展示 9．观众互动 10．节目4 11．节目5 12．第一名的小组进行团队风采展示

12．大会颁奖仪式 13．节目6 14．抽取幸运观众 15．晚会结束
七、冠名赞助方案：冠名商只需提供2500元现金即可享受以下权益。
1、冠名单位：获晚会及晚会冠名名义，与晚会相关的所有宣传均以此方式出现即“冠名：XXX 2、海报：与晚会相关的精美海报2张，粘贴于学院各主要宣传栏，于晚会宣传期间粘贴，为期两个星期。 3、横/竖幅：晚会现场将有两条横/竖幅为冠名商做专门宣传。
4、口播宣传:晚会期间我方代表讲话口头致谢，过程中主持人介绍赞助商领导，
营造氛围 销售自我 协同奋进 会当绝顶 鸣谢赞助商，请赞助商上台讲话。
5、观众席：在晚会舞台正前方设赞助商观众席 6、展板宣传：整个活动期间将有两块展板分别置于东西食堂过道为赞助商宣传。
7、站：在营协站上帮助赞助商宣传2个月。 8、气拱门：晚会期间，在礼堂前立气拱门一个，粘贴有“赞助：XXXX”。

9、宣传单页：可帮助赞助商发放XX份单页到各个宿舍及现场。
10、摊点宣传：可以帮赞助商申请一个摊位，进行为期两天的展卖活动
11、邀请函：在晚会邀请函上面可以加上“冠名：XXXX”。（邀请函由商家印刷）
八、协办赞助方案：协办商只需提供七层蛋糕及200元现金（或1500元现金）即可享受以下权益：
1.协办单位：获晚会协办名义，与大赛相关的所有宣传均以此方式出现即“协办：XXX 2.海报：与晚会相关的精美海报2张，粘贴于学院各主要宣传栏，于晚会宣传期间粘贴，为期两个星期。 3.横幅：晚会现场将有一条横幅为协办商做专门宣传。 4.口播宣传:晚会期间我方代表讲话口头致谢，过程中主持人介绍协办商领导，鸣谢协办商，请协办商上台讲话。 5.观众席：在晚会现场舞台正前方设协办商观众席 6.展板宣传：整个活动期间将有两块展板分别置于东西食堂过道为协办商宣传。
7.站：在营协站上帮助协办商宣传1个月。
8.气拱门：晚会期间，在礼堂前立气拱门一个，粘贴有“协办：XXXX”。
9.宣传单页：可帮助商家发放XX份单页到各个宿舍及
现场。
10.摊点宣传：可以帮商家申请一个摊位，进行为期两天的展卖活动
九、其他赞助方案:各商家可选择适合的方式进行宣传 1. 广告宣传（如横幅，宣传栏，传单，气拱门，幕布，节目单及邀请函等形式）
2.协助赞助（如主持人，演员的发型设计，化妆,服装等）
营造氛围 销售自我 协同奋进 会当绝顶
3.宣传单：商家制作80元/千份，我们制作130元/千份。
4.横幅：我们制作120元/每条，商家制作70元/每条。 5.节目单及邀请函：100元/千份。（由商家印刷我方设计）
6.灯光机.泡泡机.荧光棒.烟雾机.彩带.影响.话筒. 7.外场舞台,帐篷 8.海报：80元 /周
9.展板：140元/周，240元/两周,450元/月 10.协商一致的其他赞助方式 十、活动安全及应急方案
对当晚晚会，我方将会成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患和各种可能突发事件，把人身安全
放在活动开展的首要位置。如果遇到下雨天气和突然停电等特殊情况，活动将延期举行。 十二、备注
1、本次活动举办各环节都是遵纪守法，内容健康向上，达到主题要求。
2、本次活动由活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。
3、遇到各类突发问题，筹备组成员应认真对待自己所承担的任务，耐心处理面临的问题，及时向领导反映。 预祝我们合作愉快！ 营造氛围 销售自我 协同奋进 会当绝顶 篇四：拉舞大赛赞助招商策划书
关于XX年山西工程职业技术学院“青春拉舞”大赛 赞助招商策划书
一、山西工程职业技术学院社团联合会
山西工程职业技术学院具有57年的办学历史，前身是冶金工业部门太原冶金工业学校。是山西省率先成立的一所高职高专人才培养工作水平评估优秀等级院校，山西省冶金职业教育集团牵头单位，国家教育部门、财政部门确定的“国家示范性高职院校建设计划”建设单位。校内学生组织社团联合会（Students' Association Union）在校团委的直接指导下，管理社团工作、服务社团发展的学生组织，旗下管
辖着涵盖文学学术、实践服务、艺术文化、爱好兴趣、体育运动等功能丰富、类型兼备的各类学生社团组织。山西工程职业技术学院社团联合会扮演着丰富校园文化生活、提升校园文化品位、引领校园文化时尚的重要角色。 一、大赛简介 大赛活动主题：XX第五届“青春拉舞”大赛 主办方：山西工程职业技术学院院团委 协办单位：山西工程职业技术学院社团联合会 参赛对象：山西工程职业技术学院全院学生 地点：山西工程职业技术学院文化广场 举办时间：XX年5月22日
大赛目的和意义： 为有舞蹈基础和表演天赋的同学提供一个展示自我的平台，一个挑战自我的机会。晚会得到了系领导的高度重视和大力支持，阵容强大，面向全院师生开放，旨在为单一的校园生活注入新的活力，通过舞蹈大赛的形式使校园文化活动更加丰富多彩，增加校园文化底蕴，鼓励同学们发挥特长，培养多方位的兴趣爱好，为成为综合性人才做好准备。本次活动的形式正规化、内容新奇化必然会吸引广大学生的积极全面参与。
大赛模式：大赛以团体赛为主或个人形式参赛。舞蹈种类多样化，可分为民族，现代，街舞，国标等。通过比赛选出冠亚季军，最佳人气，最佳风采，最佳组织及优秀奖。
二、活动可行性分析 （1）山西工程职业技术学院现有在校普通专科学生7000余名，教职员工300余名，本次晚会还将吸引周边高校学生以及市民到场观看，潜在的消费群体庞大，市场前景广阔。 （2）青年时代是一个人形成世界观、人生观、价值观的重要时期，出于这个时期的大学生最容易接受新鲜事物，也最容易对某一品牌产生忠诚度。同时大学生群体也是最前沿时尚的消费群体，吸引住大学生的目光无疑是吸引了潮流的目光，抓住了时代的脚步，所以无论从眼前利益还是从长远战略利益考虑，各商家均紧紧盯住大学
生这个消费群体。对于还没有抢占市场前沿的商家无疑是一次宣传自己的最佳时机，而最好的宣传方式则是与大学生进行面对面的交流，培养学生对于产品的兴趣度、忠诚度和品牌认同感，扩大品牌占有度和影响力。 （3）本活动得到了学院团委和学院相关部门的大力支持，规模大，参与者多，深受学生欢迎。
（4） 学院学生整体素质较高，尤其擅长交流实践方面，在学院的辛勤培养下学生综合素质较强，可以成为贵单位的人力资源潜在市场。
三、具体赞助招标方案 （1）结合商家及活动需要规划宣传板。
1活动前后，应商家要求可以悬挂体现商家良好形象的宣传板； ○
2内容以贵公司要求为主，宣传板由商家提供，也可以协商代为○ 制作。
（2）活动前宣传海报、传单、条幅。
1活动期间可以在校为商家悬挂巨幅商业宣传海报，在本校教学○
楼以及宿舍楼门口张贴商家海报；
2在各教学楼、宿舍内发放传单，活动期间亦可发放； ○ 3条幅将悬挂在活动场地醒目位置，以及其他协商场所； ○
4海报、传单、条幅均由商家提供，我院可组织人员代为发放。 ○
（3）组织问卷调查。
1问卷调查内容可由商家单方裁定，也可由协议双方共同商定； ○
2我方人员负责问卷在我校校内发放、回收和统计，最后交与商○
家用于制定发展规划等其他合法方式使用。 （4）销售方案。

如赞助商有意，我方可在校园内为商家产品开展促销、
展销活动，该活动一切经费由赞助商承担，我方组织人力予以协助。
（5）在学校广播台播放广告。
一日两次，自协议达成日第二天起算至晚会当天止，具体广告内容由我方制作，简要宣传晚会各事项，以及赞助商品牌产品，费用由我方承担。 （6）晚会期间宣传。
1在晚会现场悬挂商家提供的彩旗、条幅； ○ 2晚会组织人员可穿戴商家提供的服饰或佩带其他代表商家形象○
的物品达到宣传效果；
3在活动期间，拍摄带有商家宣传物的照片，为宣传板以及商家○ 提供资料；
4商家可派销售人员到场并进行促销活动，以扩大影响，加大宣○ 传力度；
5晚会可举行现场抽奖活动，加大对商家的宣传力度，奖品由商○ 家温馨提供；
6如商家有意，晚会可提供一定时间由商家组织演出，节目须要○

规定平等参加审核；
7主持人也可对商家的业务以及产品进行简要宣传； ○ 8节目中如我方演员有机会，会采用赞助商品牌、产品进行巧妙○ 宣传。
四、赞助招标目标
（1）为配合晚会成功进行，扩大影响力、宣传力，需要赞助商提供一定的资源，具体由双方议定。 需要资源：
①宣传：横幅、海报、展台、摄影、广播、节目单、D V制作（全过程拍摄）：1000元
②舞台：背景幕布、气球、彩纸、台签、摇头灯、泡泡机、喷雾机等XX元
③接待：包括评委、选手、记者、嘉宾接待费用（饮水、请帖等）工作人员工作证300元
④其他：鲜花荧光棒服装、道具租借3000元 ⑤奖品：500元 共计7100元
（2）希望建立长期合作关系，协助商家扩大品牌、产品在我校的影响力。
（3）为我院学生提供更多的便利和优惠，为商家带来更大的商业

篇五：球队赞助策划书 球队赞助策划书
1. 足球队赞助策划书 2. 足球队赞助招商策划书 3. 公共运输篮球队赞助策划书 1、足球队赞助策划书 一、球队简介 为积极响应国家“开展全民健身运动，增强人民体质”的号召，现特决定正式组建“足球队”，球队人员组成全部由在无为县工作的足球爱好者组成，其中在编20人，流动编制4人，球队共计24人。所有成员从事社会职业较为广泛，分别有来自政府机关、教育、医疗、银行、通信、广告等行业，平均学历本科以上。 目前球队利用每周的双休日进行比赛训练，有着较为健全的管理、训练、纪律体制，球员都有着较强的集体意识和比赛精神。为了壮大球队发展和帮助贵企业宣传，现球队寻找球队商业赞助用以积极备战XX年无为县第一届七人制足球联赛。本次联赛是无为县第首届业余足球联赛，对广大企业是一个非常难得的宣传机会。我们球队一定竭尽所能让您享受到投资少回报高的市场效益以及广告效应。 二、市场分析（投资球队活动的优势） 1.同电视、报刊传媒相比，业余球队宣传企业文化有
良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。 2.球队今后将经常参加无为县组织的业余足球赛事，参赛球队都是无为县各个企业球队，球队在得到贵企业赞助后，可以通过业余足球比赛这个平台将企业知名度扩散开来，球队穿印有企业名的球衣比赛，在球场也同时为企业作为了一个活动的广告牌架，让企业的知名度在足球爱好者中迅速传播，无形中便为企业做到了良好的广告宣传。 3.高效廉价的宣传，在以往的球队活动中，我们积累了不少的宣传经验，球队得到冠名后可以通过各类比赛达到很好的宣传效果。
三、我们为企业做出的回报 1、球队在赞助之日起更名为“贵企业足球队”。时效为1年。
2、球衣背后印制贵企业标识。 3、在可利用的条件下，可在比赛场地悬挂贵企业宣传横幅。 4、球队所有成员要积极维护企业的形象，把自己看作企业的一员，不得做出有损企业形象的言语举止。 5、在比赛中赛出风格，打出成绩，为贵企业给予的赞助做出最为积极的回报。 四、我们的需求
1、提供赞助的赞助商是国家允许的行业，所经营的
项目符合国家各项法规，需要宣传的产品是正面的，健康的。 2、经费预算：（概计：4000元） 球队组建费用： ①球衣制作费用：2套X24人X50元=2400元 ②训练用球：3个（概计：240元） ③宣传费用：球衣广告制作（概计：600元） 球队比赛费用： ①饮水费用：20元/场 ②各类比赛参赛费用（包括押金）视具体比赛报名费用而定 真诚的期待贵公司给予的赞助合作！ 2、足球队赞助招商策划书 一、临沂大学建筑学院足球队简介 临沂大学建筑学院足球队是在建筑学院党委协助，团学办公室领导下组建的，目前球队共计25人。所有成员来自建筑学院各个系各个年级，球队中坚力量为在校的大三大四学生。球队在诞生之初，由于大家相互之间还很陌生，没有产生在足球运动中重要的默契。随着球队的一天天成长和知名度的提高，球队也逐渐壮大起来。目前球队采取每两周一赛，有着较为健全的管理、训练、纪律体制，球员都有着较强的集体意识和比赛精神。另外在管理上我们建立了各负其责，分工协作的管理方式，球队设领队、队长各一
名，副队长两名。球队成立到今天，临沂大学冬季足球联赛，临沂大学70年校庆杯暨首届临沂大学春节足球联赛，并获得佳绩。为了真正成为一支在临沂大学中有一定影响力的球队，通过与一些临沂市业余球队进行比赛交流，使建筑学院足球队的影响扩大到临沂市周边地区。同时，我们还要通过日常的训练比赛，加强球员的各项能力，使球队成为一支具有一定足球技战术水平，有较强战斗力的队伍，能体现当代大学生的风采。球队在其发展过程中，如果能有贵公司的赞助，相信临沂大学建筑学院足球队会进入一个崭新的发展阶段，并通过我们双方的共同努力，取得双赢！ 二、市场分析（投资球队活动的优势）： 1、同电视、报刊传媒相比，球队宣传企业文化有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。 2、球队今后将经常参加临沂地区组织的各类足球赛事，球队在得到贵企业赞助后，可以通过业余足球比赛这个平台将企业知名度扩散开来，球队穿印有企业名的球衣比赛，让企业的知名度在活动中迅速传播，无形中便为企业做到了良好的广告宣传。 3、高效廉价的宣传，在球队活动时，我们将会邀请校记者对赛事采访，并在不违反学校要求的情况下为贵公司张贴大幅广告，球队可以通过临沂几个人气较高的高校学生交流络论坛进行宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。

三、我们为企业做出的回报： 1、球队球衣胸前广告均归赞助商所有，直接体现出赞助商，后背为“临大建筑学院”六个字，体现球队队名； 2、在可利用的条件下，比赛场地悬挂贵企业宣传横幅，球队参赛时的横幅及标语内容均由赞助商决定，各类业余足球赛事的赛场将成为宣传提高赞助商企业知名度的有力平台。另外如果允许比赛期间我们会邀请贵企业代表现场观看。 3、在临沂大学交流站等宣传载体进行贵企业的宣传，球队QQ群空间为贵企业开辟一个宣传论坛，介绍企业的背景、文化等宣传资料； 4、球队所有成员要积极维护企业的形象，不得做出有损企业形象的言语举止； 5、在比赛中赛出风格，打出意志品质，打出成绩，为贵企业给予的赞助做出最为积极的回报。真诚的期待贵公司给予的赞助合作！
（温馨提示：在当今风靡世界的体坛里，足球无疑是备受瞩目的，喜爱足球的人不可计数，因此通过体育尤其是足球项目更能为企业宣传带来良好的效益） 四、我们的需求： 1、球队建设：
（1）球队装备：比赛队服50元/套（其中队服、球
袜、球鞋、护腿板各一套），训练用球两个，共2500元； （2）比赛饮用、水药品等费用500元。 合计：共3000元 贵公司对本赞助方案如有不同意见，双方可进行协商。如果我们合作成功，贵企业将与临沂大学建筑学院足球队一同活跃在各个绿茵场上。您也将与这个蓬勃发展的市场共同成长，并取得巨大成功。相信您这次与临沂大学建筑学院足球队的结盟，将使您的企业品牌活力与我们足球的活力一同深入人心。我们临沂大学建筑学院全体师生十分感谢您对球队的支持！请您相信我们，支持我们，关注我们，最后全体队员祝愿您的企业蓬勃向上！ 3、公共运输篮球队赞助策划书 1、活动背景 12月1日是世界艾滋病日，为了增加对艾滋病只是的了解和对艾滋病患者的关爱，以及做好预防工作，宣传良好的生活习惯。由重庆市教育委员会主办，重庆邮电大学承办，重庆市大学生体育协会协办，所以这次活动对重庆市的大学生都有很大的影响，因此重庆公共运输职业学院体育委员会高度重视并且决定派学院男篮女篮参加此次比赛。希望通过此次比赛在学院里面宣传艾滋病和对艾滋病患者的关爱。 2、活动意义
通过此次活动能让同学们对艾滋病有更深层次的了
解，关爱艾滋病患者，普及艾滋病的病因和传播途径等相关知识，倡导广大学生养成良好的生活习惯。 3、参赛人员安排 领队：谢永辉 教练组：于世辉 男篮：12人 女篮：10人 4、参赛时间安排 XX年11月12日到XX年11月16日 5、参赛地点 重庆邮电大学篮球场 6、宣传方式 （1）在重庆公共运输职业学院的教学楼挂横幅（亚太环保公司预祝重庆公共运输职业学院篮球队在第三届“红丝带”杯篮球赛中取得佳绩） （2）在学院广播上宣传学院篮球比赛由亚太环保公司赞助球衣与饮用水。 （3）球衣宣传（在球衣背上写亚太环保公司的名称） （4）学院张贴栏画海报宣传此次篮球队由亚太环保公司赞助 （5）把海报照相然后上传到学院贴吧上，进行宣传，感谢亚太环保公司在此次比赛中大力支持公共运输职业学
院篮球队 7、赞助意义 1、可以提高本公司在大众心目中的知名度，有可能会进一步去了解亚太环保有限公司，对其产品进一步的了解。 2、大学生看到我们穿上贵公司赞助的球衣也许会在你们招聘的时候参与到其中，这是为贵公司提供人才的一个渠道。 3、可以让人们知道环保对人们生活的重要性，从而去了解贵公司的产品。 8、比赛经费 球衣数量：24套 红牛预计：6件 矿泉水预计：6件 预计经费：XX元 篇六：大型活动赞助招商方案招商手册赞助细则 中华人民共和国第十一届全运会赞助招商手册（房地产类）
品牌鏖战·XX中国房地产业转型之时的品牌营销之道 XX全运会组委会市场开发部 二〇〇九年三月 目录 第一部分
全运会概况
第二部分 全运会与地产攻略 第三部分 全运会赞助招商产品线 第四部分 赞助预算与效果评估 第五部分 招商流程
第一部分全运会概况 ■全运会概况
◇ 辉煌50年 ◇ 明星营销 ◇ 媒体集群 ◇ 赛事赞助 第一节主场山东·全运会的辉煌50年 ■■■■举办时间：XX年10月11-10月23日 中华人民共和国第十一届运动会，XX年中国体育第一盛会，10月金秋，主场山东。
国家体育总局主办，各省、市人民政府承办，全国各省（直辖市、自治区）、解放军和各行业体协组团参加，四年一届的全运会成为我国水平最高、规模最大、影响力最深远的体育盛事，也为我国最高级别、最受关注、最大型的综合性体坛盛会。
XX年10月11日至23日，第十一届运动会将在齐鲁大地举办，时值建国60周年大庆，全运会50周年庆典，势必引起各级政府、媒体和公众的极大关注。届时，胡锦涛、温家宝等国家领导人，国际奥委会高级官员，中央有关部委领导，各省市党委政府和体育高级官员齐聚山东，共享盛会。 XX全运会近50个代表团参加，参赛运动员、教练员达
到2万余人，各代表团总人数将达到10万多人，创历届之最，数百万现场观众及数亿电视、电台、报纸、络媒体受众倾情关注。
（1959～XX，全运会50年光辉的历程） 篇七：招商策划书 社团活动月招商策划书
韶关学院经济管理学院社团活动月 （XX年3月29号——XX年4月27号）
韶关学院经济管理学院社团联合会组织策划部 目录
一、前言…………………………...…………………..1 二、市场分析…………………………...………………1 三、活动介绍……………………….………………….2 四、活动内容……………………….………………….2 五、宣传方式、效果………………………2、3、4、5 六、结语……………………………………………..…5 一、前言 当代大学生因为消费群体集中，容易受周围环境的影响，从而形成潮
流，消费量大。同时大学生接受能力强，能接受不同范围的新鲜产品，
消费范围广。大学生是产品消费的必不可少的群体，因此产品宣传时

面向大学生，在产品宣传中尤为重要。 二、市场分析
1、宣传时机良好， 3、4月份，因为这是换季的时候，商家产品更
新的时候，是商家宣传的良好时机，而我们的活动举办在这期间内，
能让商家得到更好的宣传效果。
2、宣传高效廉价，同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性
价比，可用很少的资金做到最好的宣传，并且我们有足够的经验和宣
传平台，在短时间内达到很好宣传效果
3、活动关注度高，此次活动十分丰富，适合经管各种不同类型的学
生的发展，关注人数众多
4、活动申请便捷，商家如想在本校宣传或做促销活动，一定要经过
各种手续，如和我们合作，商家可以方便快捷地获得校方批准，并且
得到我们学院及各部门的大力协作配合。 三、活动介绍
1、 活动主题：第十届社团活动月

2、 主办单位：韶关学院经济管理学院 3、 承办单位：韶关学院经管学院社团联合会 4、 活动时间：XX年3月29日——XX年4月27日 5、 活动地点：韶关学院校本部、黄田坝校区
6 、 参赛对象：经济管理学院两千余名学生 四、活动内容 1、活动意义：为丰富我校的文化生活，推动我院各社团的发展壮大，打造社联的品牌活动项目
2、比赛介绍：推动校园文化建设，展现自我，展示大学生风采，在不同方面锻炼学生的能力，拓展大学生的综合素质能力。
3、比赛内容：有五个活动项目：主持人大赛、职来职往模拟大赛、第六届急救技能大赛，超级演说家大赛、创意广告大赛、十大歌手大赛。
五、宣传方式（由贵公司选择） 2
3 篇八：某商业广场招商策划书`全 商商 业业 招招 商商 目目 录录


商业招商概括 ................................................
....... 2

招商策略 ........................................................... 5

大型商业物业招商策略................................................ 5

本案场分析（飞洲国际广场） ........................................ 11

优势............................................................... 13

弱势............................................................... 14

机遇............................................................... 14

本案招商策划方案 .................................................. 15

一、招商原则.................................................
...... 15

二、招商策略....................................................... 15

三、品牌形象定位................................................... 15

四、实施方案（分割出租）........................................... 16

五、商场布局....................................................... 17

六、人员配备计划：................................................. 18

七、招商人员岗位职责............................................... 18

八、商场租金预测................................................... 20

周边租金调查.................................................
...... 20

本公司推荐方案 .................................................... 26

后续：商场招商管理 ................................................ 27

招商管理原则 ...................................................... 27 商业招商概括
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发
展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1、 招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其
要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
2、 大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一
定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、 区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理
需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
4、 商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来
电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

5、 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面： 1、 项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。
2、 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养 团队成员的职业感。
3、 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。
4、 招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。 招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。 从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。
主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。
招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下： 第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。
在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发
布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争
者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、 有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾 之忧。
2、 有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项
目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。 3、 有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有

理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、 有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5、 有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的 利益应该十分可观。
与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。 招商策略 大大型型商商业业物物业业招招商商策策略略 第一部：招商原则和准备过程 招商目标的选择
企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：

(一项目自身的市场定位； (二项目所在地的消费状况；
(三投资商和发展商的自身资金情况； (四拟引进商家的市场定位、发展战略。 招商谈判原则的确定 招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/a03b7448974bcf84b9d528ea81c758f5f61f2996.html

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