如何能做到白手起家

黎敏，代购土星原装60进制生物计算机～核动力～…

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多谢邀请。

这也是我一直在想的问题。最近两年（2010，2011）里，我努力尝试了各种不同方式，虽然仍然不是有钱人，且并未创业，但比两年前，眼界更大，薪水更多。

两年前我绝对是个穷人，且大龄被单身，学历工作样样都无，生活圈超级小，无趣又忧伤。

突然下定决心，想要看看高处的风景。



基本流程是：

begin->>A：大龄被单身，学历工作样样都无

换另一份薪水也低，但能学到东西的公司。那个公司把产品包装，策划外包给一个专业的广告公司做。

每次都跟去，看对方是怎样做怎样执行的。



then ->>B：会产品包装，策划，知道怎样利用外包，高效完成工作

然后用这份经验换到另一公司，这个公司总营销部在香港，品牌计划由香港完成。

卖高档商品，很多商场有店铺。

开始学习英文口语。



then->>C：学会店铺促销，年度营销，品牌故事。

换到一个国际运动品牌，营销总部在台湾，假装英文很好，因为老大完全不懂英文，也不知道我英文是不是真的好。于是安排我去日本参加亚太区市场会议。第一次发现，世界那么大，我居然可以出国。

全部住五星酒店，因为美国人讲究平等，所有人都住一样的。感动。

『2013-02-07 看到评论后的补充：

恩，要求英文好，是为了读和回复英文邮件方便。用金山和Google连查带猜，能凑合用。就跑去说我英文不错了。

我当时考过了中级口译笔试，高级口译笔试差几分（是真的英文不行，勉强够用的状态）。

会议，事先会发大纲给你，严格按照议程来进行，会议资料都会发你的。事先努力查词典，并且认真听对方讲，能听懂大部分意思的。

不会造成严重后果的事情，都努力给自己争取一下吧。

我现在英文还是不好，勉强能读能聊天，要写的话，必须开词典。

现在看这个答案好脸红啊，认识大牛人物后，觉得自己真是井里的单细胞微生物。

太多人聪明又努力。一周工作6天，9：00--21：00，对自己行业了如指掌，而且好学努力有趣又宽容待人。

但是不删了，恩，留着当另一个角度的故事吧。

2013 02 13 看到提问补充

很烂的大学读书，而且读到大二就跑人了。也不想作弊搞假学历，每次面试就直接说高中毕业。

嗯，突然看到这个旧的沉默答案很多人读，好奇怪。

太多成功人士不够时间分享自己心得，让我这样猪头讲故事，见笑了。

我知道不少白手起家的普通人，很努力，对人很认真，也很低调。尤其技术界特别多。

』



then->>D：英文口语不错，发现世界那么大，出国并不是很难。

刷折扣机票，练习穷游。穷游很多地方，国内和国外，发现跟人沟通不是那么困难。

也发现自己并不是无趣又内向的人。

泰国，马来，印度，俄罗斯，东北，云南，西藏，新疆……都是这2年溜达的地方，包括去沙漠徒步，也做到了。



then->>E：眼界比从前大，宽容度比从前更好，比从前更开心。

闲来无事写书，把旅行照片发布在网络上。点击率不错，很多大龄失恋失婚伤心的MM私信跟我分享故事。

突然发现，只有自己才是自己的拯救者。



then->>F：更加努力的工作，努力求表现，努力攒钱。

薪水比从前高许多，但仍然是努力奋斗的路上。努力啃书努力学很多东西。希望有天能攒够钱，自由看云看海看星星。

我真的不是聪明人，但是我真的很努力。

我一直用Windows系统，老板用Mac，某天他给我MacBook Air时问，你会Keynote么？

我那天晚上熬到半夜学完Keynote全部特效，第二天给他看。

他觉得我是电脑高手，从来不用苹果系统的人，一夜可以熟练使用Keynote，好佩服的在大老板面前讲我很专业之类。

他不知道的是，我半夜有一边哭一边做。想了一千次要把电脑给砸了。Mac现在还是觉得不顺手。

「2013年2月9日补充：

居然突然变成很多人看。吓一跳。第一冲动是删除。小内向来着。

一直用win，win的习惯直接放mac上，最初真的很难懂。

我现在还是用win，换了一个创业公司，起步阶段，我们钱不多，不能买苹果。

一直用安卓平板，最近换ipad，最初几天无法理解，苹果居然不能用正常google地图，而且google没有离线包，资料不能直接复制粘贴等等.......还有，我apple ID用户名填写昵称，街道地址没写详细，几天后，直接帐户被停止使用，我不能理解为什么我买个平板要实名制给苹果。虽然邮件申诉后，帐户拿回来了。改变用户固有习惯，缓慢又痛苦。

和同事讨论界面交互，很多次，我是错的。但隔了好多天之后，我才反应过来，是我错了。聪明人应该很快就明白了。

有时候也很羡慕记忆力很好，注意力集中，学什么都很快的人。

但如果剧情安排，我就是笨笨麦兜，那就我当高高兴兴的猪头吧Y(^_^)Y

」



我学Python，Photoshop等等……一直不停读最新的各种书籍，了解各种更快更方便的解决方式。( 学到入门略懂，勉强能用。复杂功能会由专业人员完成，但若你懂，沟通会比较方便 )

公司客户案例照片，请专业人员拍过，老大并不是很喜欢。我跑去拍，大家超赞。 （ 我用卡片机，自动档拍。效果不错是因为我拍了很多很多张，然后选出几张最好的。摄影师一般赶时间，用普通构图抓拍，拍好就过了。而且只是杂志用图，卡片机像素不够等等缺点，刚好被掩饰）

有朋友公司，新产品研发完毕，请我替他们写产品发布时候的演讲稿，故事讲完，他们安静很久，说：真的很好，比我想要的还要好。

他们不知道的是，我很努力很努力的做了又做，改了又改。



白手起家，不仅仅赚钱一项。有一路上，人格上，智慧上，耐心上的考验。

我继续努力努力学习各种未来也许能用到的技能。

希望某一天，我也能有钱，也能有自由。

天助自助者！！我希望是这样。



PS ：）

抱歉啦，亲爱的提问者，我仍然是奋斗中的穷人，不算好案例。

但是我相信 知识+勤奋+耐心，白手起家不是很难的事情。

世界不是有权人的，也不是有钱人的，世界属于有心的人。

很多默默努力的人，安静无声，某天他们功成名就，出现在媒体时候，信息又被扭曲。

大家常常看不到那些白手起家者，安静默默努力的漫长耐心。

2013-02-13 113 条评论 感谢 分享 收藏 没有帮助

杨媛

赞！！加油！

2012-02-29  

徐乐平

黎兄的心态超好啊，敢想敢做不低头。榜样一枚

2012-02-29  

黎敏（作者）

多谢～～

另外，我是 Female (♀)～～

o(∩_∩)o～

2012-02-29  7 赞

杨媛

哇塞，更赞了！！有时觉得女生都会少点毅力，少点执着劲，敏姐偶像啊~~\(^o^)/

2012-02-29  

徐乐平

抱歉，敏姐姐O(∩_∩)O~，看到这句 “很多大龄失恋失婚伤心的MM私信跟我分享故事。”误解了

2012-02-29  

Steven

哈哈 原来是位mm啊。更要赞一个，哈哈 加油 牛人一个

2012-02-29  

遙遠

苹果这么易学易用的产品都要发飙？你要我说你什么好？keynote有N多演示视频教你如何进阶，Windows简直就是灾难。

2013-02-07  

施潇驰

楼上别学豆瓣啊 易用只是相对的 灾难全世界也灾难了这么多年了 不用来说

2013-02-07  4 赞

石苏

很好很励志，加油！

2013-02-07 回复 

徐驰，工业工程

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题主一定知道现在还有千千万万的创业者在打拼，只是对他们的前景并不乐观，觉得上一代人那样敢拼就能挣大钱的机会已经过去了。



我觉得，回到十年前，我哪怕贷款也要买几套房子。回到五年前，我哪怕借钱也要冲进一路上涨的股市。再考虑现在，我敢不敢贷款借钱全部投到哪个地方去呢？不敢。不过我猜，五年后再回头看，我又会知道今年正确的投资方向在哪里。



上一代人白手起家的事迹也一样。现在回头看，简直遍地是金子，谁敢下海去闯，谁就能挣大钱。但是为什么那个时代大多数人还是死守了自己的铁饭碗呢？因为当局者迷，当时看不见，当时不敢。或者换个角度想，人人都看得见的机会，还轮得到你赚大钱？



天赋、恒心、毅力，都不能100%保证成功。还必须在关键节点上做出正确的选择。而这个选择，很多时候机关算尽都没用，真的靠运气。



忘掉从小被灌输的决定论、成功学，重新面对概率主宰的世界。依混沌理论，即使知道这一刻全世界每个分子的信息，也推不出未来的走势。有限信息下的决策，虽然事后能总结出一堆成功经验，但其实并不一定比瞎蒙靠谱。



做好自己能掌控的部分，再坦然面对不能掌控的运气。白手闯荡是我能做到的，那就努力去做；能不能成功是我再纠结也没法掌控的，就不去想它。我想这是我在几年的工科学习中最重要的收获之一。

2013-04-25 26 条评论 感谢 分享 收藏

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秦伯琨

答案太牛逼了，能写出这么牛逼答案的居然匿了，估计是个大牛中的大牛。

2013-04-04 回复 赞 0 赞 举报

浩祝

个人觉得，这说的好像更称之为投机，而不是投资。。。

2013-04-04 回复 赞 0 赞 举报

周迪

见微知著。

2013-04-04 回复 赞 0 赞 举报

李昌

我也是这样想的。只是，要么发现不了机会，要不发现了做不到。就像当年的房子一样，许多人也是知道房价肯定要涨的，但是的确拿不出那些钱。还是说房子，一线依然会上涨的，谁去买？

2013-04-04 回复 赞 0 赞 举报

邵年

留个证据 给三年后的自己看

2013-04-04 回复 赞 0 赞 举报

陳笑雨

当年有钱买房炒股怎么也不能算白手起家吧？

2013-04-05 回复 赞 1 赞 举报

吴向东

5年后，看看到底是什么

2013-04-05 回复 赞 0 赞 举报

陈柏龄 回复 陳笑雨

只要有胆量，贷到数倍于自己财产的贷款并不难，具体怎么操作我不知道，但我老家福建那边许多农民闯上海有一定财产了就会这么做，不过也是一将功成万骨枯的行为。

2013-04-05 回复 赞 1 赞 举报

虞屿 回复 浩祝

投资也需要本钱啊…

2013-04-06 回复 赞 0 赞 举报

陳笑雨 回复 陈柏龄

遇到老乡了，我福州的：）

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557

大猫，招市场营销大拿，私信联系

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先砸一句，给战斗力只有5的悲观主义者渣渣们：以往任何一个时代都没有比现如今更加容易白手起家。



从我自己，到我身边看到的例子，一切都说明，这个时代是最好的白手起家的时代。



1. 从来没有哪个时代像现在一样对于一个个体来说，有如此容易获得信息、知识、技术的手段。只要你想，你现在能通过互联网公开课拿一个MIT的学位；只要你想，任何一所全球知名高校的教授和大师都等着你提问；只要你想，每个公司、行业如何起家如何成长，有什么问题和要注意的都被互联网和媒体们挖个底朝天（比如Quora们和知乎们）；只要你想，Linkedin上随时就能抓来一个合作伙伴或行业老大去交流。 这一切有个前提，只要你想。



2. 从来没有哪个时代像现在一样有如此多的行业机会和庞大的需求。想想看，1900年的时候中国的人口加起来还不到今天中国人口的一半；就在5年前，移动互联网，SNS, 云计算都还是浮云，就在10年前，电子商务、web2.0都还是概念；想想看我们今天有怎样的机会。就算不是在互联网领域，看看Tesla开创的电动汽车，飞利浦最新的LED照明技术，美国页岩气勘探技术的突破，突飞猛进的高铁经济和2012年接近1亿人次的出境旅游，这一切都在创造新的需求，新的市场，新的机会。这一切有一个前提，只要你用心去发现。



3. 从来没有哪个时代像现在一样在社会制度上对一个社会最底层的人提供最便利的上升通道。请允许我使用“最底层”这个不大褒义的词来形容社会阶层上升如何便利。不说美国和西方，大家公认那边的社会制度比现在的中国更完善，但即便是在官二代富二代遍地的中国，我们也没有科举制度的羁绊，我们不用成为状元才能出人头地，每个人都可以通过自己的努力获得知识，财富和社会地位。也许我们看到很多国家垄断的行业和市场，很多官二代和富二代守着金矿。但如今有很多新兴的行业和市场是这些人无法企及的，这些行业和市场有哪些呢，从目前的记录看，凡是涉及“脑力资源”的，他们都做得很惨。比如：互联网，XD。这个世界上，除了自然资源、权力资源和资金资源，我们还有别的资源，而且一定是21世纪最重要的，尼玛这就是人才啊！



那么，我们应该明白了，在这个时代（和以往那些成功白手起家的前辈们），都并不是真正意义的“白手起家”，我们有广阔的资源，我们有智慧，我们的双手和一颗“我想XX”的心。



先写到这，如果要举例，空了可以举一大袋栗子给你们看！新年快乐！

哲晓，写了5年博客。http://www.jorywang.com

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白手起家不是白脑起家，这应该是个技术活儿。

按照鄙人的理解，这事儿应该分成如下的三个阶段。



第一个阶段

有个之前的文章最贴切：

如何在三个月内获得三年的工作经验[How To Get Three Years's Expirence in Three Months]

说明了智慧、知识、行业认知在白手起家中的作用。

当然这仅仅是万里长征的第一步。有了对社会的基础了解，才有了和圈内中高层次的人沟通、互信、了解、互惠的基础。当然，走路从来是两只脚，仅有行业是不够的，还需要一门手艺，叫做专业：比如是人力资源、企划、财务。行业下的专业度才会形成第一阶段的立身之本。



第二个阶段

接着经历一些看起来平凡、低调、土鳖、小进步的平凡日子，我们要进入第二阶段了。这个阶段用袁岳的一句话最合适，原文是这样表达的：

在社会研究中，任何的学历只解决从底层进入中下层，而技能才能让人从中下层进入中层，社交与社会资本的运用能力能让人从中层进入中上层。

好吧，某童鞋说费解！那么让哲老师来解读下吧。

先拉出到另一个场景：当年上硕士的时候，我的导师在开门的第一课上说，要学会做事，更要学会做人。虽然在紧随其后的三年岁月中，我没有从我的导师身上体味道这句话的内涵，但是我从更大的世界中发现这是一句很棒的话。核心词汇是：做事、做人，延伸一下是：学会做事，然后做好人。



拉回来，看袁岳的话，其实核心思想就是说要建立一个稳定的朋友圈子。注意，是圈子，还没谈网络。关于怎么建立圈子，鄙人就不多说了，方法论的东西，从来是要理论联系实际。



第三个阶段

之后，又要再经过漫长的看起来平凡、低调、土鳖、小进步的平凡日子，恭喜你，就要进入高级阶段，即第三阶段了。

这个阶段持续引用袁岳的话就能说明问题，原文是这么说的：

核心社会关系也就是传说中的贵人相助能帮助人从中上层进入上层，而强有力的多层社会关系才能让人稳定地盘据在高层。

好吧，理解了这个，就算是起家成功了。哲老师再为某童鞋解读一下，区别于第二阶段的说法，这个阶段建立的关系是立体、多层次的关系。

你看黑道江湖大哥出场，左右两边四大金刚专打一些中流货色，一群小弟跟随说明门派实力，大哥自己逢年过节要拜拜当地更大的大鳄。好吧，这比喻好粗放，但也是一个说明问题的角度。



到了这里，你就算是起家成功了。当然，一个明显的线索是：你是白手起家，绝不是白脑起家，还有哲老师的真诚帮助和祝福。

2013-02-11 5 条评论 感谢 分享 收藏

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submarine

步步为营，稳扎稳打。

2013-02-12 回复 赞 0 赞 举报

李文

照片好亮！

2013-02-13 回复 赞 0 赞 举报

孙志猛

谢谢！

2013-03-30 回复 赞 1 赞 举报

侯风

中肯，很适合零硬件资源的草根。

2013-05-01 回复 赞 0 赞 举报

李生生

一招鲜，吃遍天。用技能杀怪升级快速有效！

2013-05-21 回复 赞 0 赞 举报

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2013-02-09 20 条评论 感谢 分享 收藏

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26

fei yu

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前几天在知乎日报看到了这个问题，让我很想把自己白手起家的经历讲出来。



我比黎敏的学历还低一些，我是中专没上完就跑了，一般对外就说初中毕业。



1999年底离开了学校，和斯坦福的同学不一样，我没看到啥创业机会。只是觉得在学校有点浪费时间，天天没上课就是打牌、去网吧打游戏，入学一年半了班里30多个同学都没认全。



2000年就开始工作了。不上班的时候自己学习玩玩PS做个壁纸或者修修照片，学学3DMAX和FLASH，FLASH死活没学会。但因为在家天天上网学会了用PS和微软的FP做简单的网页，并发给网友炫耀。后来某一天看到了蚁盟，一个国内最早的酷站收集网站，上面的作品让我很羞愧之前做的网页居然还有种发给网友，蚁盟让我的设计思维完全的炸开了。



2001年翻电脑报上的训培广告，找了北京一家培训公司学网页三剑客。培训上了几个月，每天一两节课，平时我就去网吧（台式机太重，没法带北京来），下载安装网页三剑客之后自己练习。最后FLASH结业时作品《归去来》MV拿了个第一名，奖励是：一张6折学习卡，报其他培训课只需要6折！



前面这些，我觉得任何人都可以做到。我比较幸运的一点是，最开始就找到了自己极其热爱的工作——设计。找到一份极其热爱的工作会让个人技能突飞猛进并事半功倍，但是这份工作最好是可以很明显并且大部分人都可以随着经验的累积得到爆发式的增长，比如编程、设计、厨艺、销售等等。



接下来几年，我每天至少16个小时都在思索如何设计的更好。我经常做梦都梦到一个新的设计方式及其惊艳，醒来却记不清楚感觉很惆怅。



2001年6月上完培训班之后我就开始找工作，在培训期间我做了一个个人网站，被当时很有名的国际酷站收录网站CWD.DK收录了，然后发简历我还特意说这个来证明自己的网页设计水平，于是就几乎同时找到了两份工作。一份深圳的兼职，一份上海的全职，深圳那份兼职是3000块钱做一个网站的改版，从北京坐火车去了广州，出了火车站溜达了一会在街边吃了一碗云吞面，这才发现云吞原来是馄饨。转车到深圳后待了一个多月，只下楼过一次，那次是老板开着摩托带我去买了一张软件安装光盘。每天除了做设计就是吃饭、睡觉。完成工作后拿了扣掉住宿费和饭费的2000多块钱，到广州买了一张机票去了上海，去入职第二份工作，这是我第一次坐飞机，就是想看看在天上感觉。



到了上海之后就算是正式接触网站建设行业，1600的工资。公司就我和老板娘两个设计师，我负责的项目从设计到做HTML我一个人全包。可惜没做太久，因为我拿着满意的作品给客户，不被接受，具体想不起来怎么了，然后双方就杠起来了，他说你就是XXX不行之类的，电话里我是越听越愤怒，最后骂了客户一句就啪一声挂了电话。当时我就提出了辞职，工资一分钱也没要。当时工作了一个来月吧，还没到发工资的时间，算是给老板的赔偿，我觉得挺对不起他的。后来那个客户也没有撤单，我还和他通了一个电话道歉，老板娘接手继续做了。



在苏州一家咨询公司待了半年多，这是一份很轻松的工作，一个月干不了三天活，相对工资也少，每月500管住，工作的电脑搬到了家里让我在家办公，于是有了很多时间到设计论坛和大家交流，并担任了两个设计论坛的网页设计版主。



2002年初，苏州的老板要去大连发展，解散了公司。但因为我住的地方租期还没到，所以继续让我免费住着，公司的电脑也继续用着。当时接了一个上海的活，2500块钱，我觉得能让我撑半年了，没想到3月份我没钱了，那上海公司一直拖着不结款，一直拖到了5月。我到4月就剩10块钱了。但不错的是我3月买了一袋米，所以四月我就每天早晨煮一锅粥。每顿喝一碗，上面撒点方便面的调料，比放盐味道要好很多。中间有朋友接济了一下，大概我中间能吃上包子了，但最后还是又只剩了10块钱，5月我用那10块钱，花了8块买了一张苏州到上海的火车票，剩下的2块钱坐公交到那家公司拿了钱。然后回苏州收拾了一下，买了一张去北京的火车票。



关于喝粥上面撒方便面的调料是初中时学到的，初三那年住校，每周回家一次，有一次刚到学校，一个同学说是有急事用钱，把我一周的生活费15元都借走了，说第二天就还我，所以我只留了两顿饭钱，然后他就消失了。接下来的4天，我每天早晨花一毛钱买一碗粥，好像有两天蹭了同学一个馒头，同时学了一招，方便面调料放粥里味道不错。周五晚上回到家照镜子我看到自己的脸颊都陷进去了。



因为设计论坛上面很多朋友都在北京，到了北京就感觉很热闹了，我下午到的，论坛的老大组织了几十个人晚上聚会一起吃烤鸭，开心极了。朋友介绍了一份工作，入职之后工作上遇到的同事都非常幽默，很可惜公司运营上出了问题，待了4个月之后公司就解散了。这个公司算是我在设计路上的一个很大的起点，因为从这里开始，几乎每个项目都是知名品牌。



公司解散后我就开始了SOHO的生活，因为北京朋友多，大家平时能介绍一些项目做，这样就过了一年多。03年一个介绍给我几次项目的朋友，他们公司接的一个项目的设计部分给了我做，一直改改改，改了很久连首页都没确定，时间记不清楚了，我实在受不了了，说不要钱了，不做了行不行。那朋友赶紧劝我还是做完，他也和客户再好好沟通看看。最后又改了几次还是完成了，从那之后那个朋友再也没介绍项目给我，这事当时没啥感觉，因为其他人还是经常介绍项目给我做。后来有一次聊天时他说起那事，说感觉当时觉得我太不靠谱了，不管怎么着做半截的项目也不能想撂摊子，所以以后再也没敢介绍项目给我。一下子我就惭愧了，虽然那件事在我以前看来是特殊事件，在我的生活里也只发生了一次。



2004年看MSN上一个朋友签名写着招聘艺术总监，公司负责做电视台网站，电视节目小时候天天看，很想近距离接触一下，于是应聘，成功。在这里最大的收获是接触了用户体验设计，不亚于蚁盟给我带来的思维的爆炸。



2005年离职后上半年继续SOHO，4月做一个LG的项目，因为另外一个部门看到我为客户部门演示对其产品的宣传设计，也想要找我做他们部门产品的宣传设计。我估算了一下时间，勉强可以，就接了，最后一周我找了朋友公司的设计师（正好他们那个时候没项目）帮忙，他们在公司白天做，晚上我又请了两个设计师接着做。我每天只是在早晨7点等晚班的设计师走了之后，睡到9点白班的设计师来上班，再一起干活，到第三天开始就感冒了，一直流鼻涕到第五天的凌晨4点多，终于全部搞定了，当时眼睛都感觉看不清楚东西了，鼻子被卫生纸擦鼻涕擦的红肿不堪，卫生纸大概用了好几卷，回家洗了一个热水澡，洗完就觉得好舒服，睡了一会，9点准时出发，精神抖擞的出现在LG给他们做项目设计演示。最后阶段当时有LG的人全程在我们身边沟通，但只是不熬夜。看到我出现在LG，陪着我们沟通项目的韩国人指着我说：“这是铁人！”。



当时攒的钱已经挺多了，我也没啥动力继续接项目做，闲着也无聊。所以05下半年又去了一家以前想进的公司,体验到了办公室政治。我不想参合那些内部斗争，可在公司有一个策划部门，负责实现产品原型，我部门还有用户体验设计师针对原型做交互上的修改，另外前端这块也是划归在设计部门，所以我们部门和策划部门和技术部门都有交叉扯不清的一些东西，总会有事情要找到你。那半年我好像只休息过不超过10天，包括元旦的假，其余时间都在公司忙工作。产品上线以后被运营的一塌糊涂，各部门相互推卸责任，斗来斗去，我实在觉得厌烦了就辞职了。



2006年初辞职后，我想去Google工作，这是最后一个工作愿望了，托朋友了解了一下，在Google工作是需要全英语交流，所以我打消了去Google工作的念头，也没再找工作。



以上的路程，换成一个厨师，应该也能说的过去。最后想去Google当大厨没准比当一个设计师还容易一些， 不知道大厨是否也需要全英语交流。



天天闲在家里，我思索设计应该如何发挥更大的价值，思索很久转了很多个圈之后的结论就是不要纠结具体的设计形式，而是综合考虑设计商品化，要具备可批量复制性。既然考虑清楚了，就自己依托一个门户网站做了一个商业网站项目，出售虚拟物品给那个网站的用户，想着这网站如果一个月能有5000块收入，我就可以去海南海边上买个小屋子一直待着了。可惜未能达成我的愿望，不过自己设计运营网站倒是积累了很多不同于工作中的经验。当时不在海南买个小屋待着我也应该在北京买个小屋待着。当时脑子全是设计，就没想过其他的。



虚拟网站产品没做成功，那么就开始考虑做一些实物的商品试试了。我理想中的商品是手机，除了设计，我对手机也及其热爱，03年就花了6000买了第一部智能手机索爱P800.2006年图个好看就买了诺基亚全钢壳的8800，07年就买了iphone，iphone第三次引爆了我的大脑，这真是梦寐以求的手机，虽然最开始它不能输入中文，发邮件都乱码。但对于08年来说，做手机是扯淡。



2008年正好朋友介绍认识了一位合伙人，他从2000年或者更早就开始做电商，在网上卖MP3，而且成立过自有品牌，了解一个品牌从产品概念到生产到上架销售的一切。由他负责渠道销售，我负责设计生产。每人出资一半，共同成立了一家产品设计公司。然后就开始遇到了想象不到的无数问题。寻找合适的设计载体做了很多尝试，最后确定做陶瓷水杯，因为人人都需要一个杯子，而且杯子的造型在我看来可以更有趣，表面还有很大的面积可以承载图案，陶瓷的质感也是我非常喜欢的。合伙人也是很赞同做杯子，最终耗费了大半年，没有正式生产出来一个满意的商品。做的几千套包装盒最后都卖了废纸。实物产品不是网页设计，你设计出来了就能摆到用户眼前。对网页设计可以有像素级的苛刻，但对实物产品要求过于完美，就遇到了我当年的问题，老改改改，然后工厂相当于设计师撂了挑子不干了。



那一年也遇到了意外的好事，突然接到Google的电话，问有一个项目我想不想参与，这当然得参与。陆续做了几个Google的项目，享受了很多次Google餐厅的美味。至此，个人职业生涯所有心愿都了了。

2009年4月与合伙人和平分手，分了电脑和剩余的资金，我带着4个设计师09年中成立了一家新的公司，本来还想继续做下去，市场前景我觉得看起来也是不错，造型独特又使用舒适的水杯，消耗量应该挺大的，只是遇到了生产问题。



我自己又继续投入了一部分资金继续做了几个月，先是创作一些简化的产品，然后积极的找工厂打样，终于在8次打样（每次打样20天时间）之后确定要批量生产了。接到陶瓷厂家通知，双倍退还打样费，全场生产线的产品全部下线。因为他们厂签订了一个有史以来的最大单子，上千万只陶瓷酒瓶的订单。



面临这个问题，我只能思考继续做，还是停止，如果再花几个月的时间去找新的工厂打样，是有风险的，如果新工厂再来个8次打样还不过，那公司就没有钱了。经过考虑，09年9月还是决定终止杯子的项目。回过头来做商业设计服务挣钱。



通过朋友得到消息国内一家门户的广告部招供应商，正好我以前给他们的设计师做过一次如何利用用户行为数据进行设计的讲座，算是有过接触，于是联系上开始投标，大概十几家供应商竞争吧，我是拿到第一的打分成绩进入的。因为竞标的项目是一个实际项目，除了竞标时内部评分最高之外，客户方面最终项目选定的上线设计方案也是我做的那一个。



开始两个月我自己做了8个项目，其他设计师给我打打下手，学着做互动广告设计。关于技术开发和HTML制作就找朋友帮忙做。已经悠闲了好几年，一忙起来还是挺适应的，开始最多一个月通宵加班了大概将近10天，连续半年多无周末休息，每天24点前不会下班。我搬家到公司附近，一般5分钟就走到家了，很方便，节省了巨多时间。



到了2010年下半年，公司已经基本架构成型了，各部门都组建好了，相互配合挺好的，以项目来推进日常工作，到时间保质保量的完成就OK了，也不用我管。这样我就没什么事情要做了，于是开始做游戏设计。



很多80后小时候都应该喜欢玩游戏，一部分人应该也想过做游戏，我也是突然就发现，一个完整的公司开发团队可以开发游戏了，以前没想过是因为一直感觉游戏不是一个人能做的，不像网站从头到尾除了程序开发一个人就包了。并且技术总监来公司之前就是在页游公司工作，问了他一下，他说完全可以我们自己做游戏。



最初构想的是开发团队项目忙的时候就忙项目，不忙了就做游戏。想法很好，但是后来发现这样是不现实的，也给其他团队想这样做的提个醒，这样做不出来任何可以上线玩的游戏，总会有其他事情耽误把时间消耗掉。除非是工作量极小的单机游戏，可以两周时间搞定。我构思的是一个在社交游戏基础上结合防塔游戏，可以采集资源并且相互攻击，可以捕获其他城主作为自己的奴隶。大概是一个简版COC+买卖奴隶的结合体。后来看到五分钟公司上线了一款小小战争，构思差不多，只是它的战斗方式不是防塔。



一直做到2011年9月，游戏没做完，只做到可以演示一个战斗系统demo的地步。当时我想了想，社交游戏这块耗费人力太多，做下去没头了，还是停止了社交游戏开发，筹备一支独立的手游开发团队。



2011年人不太好招，面试了一些iOS程序员，开发功底都很弱，很多都是培训学校出来的。我在一个iOS开发论坛上看到有人找设计师合作开发游戏，于是加了他的QQ，大概介绍了下我们团队，另外问了点他的情况，以及想以什么方式合作，没想到他以为我是找他是谈业务找活做的。我也不知道他为什么会这么想，只好道歉说不好意思让他误解了，然后拉黑。



此外正好巧遇了一个好几年没有联系的程序员朋友，简单聊了聊他也有意做iOS玩玩看，就开始合作，但是游戏出了一个小demo之后，他因为工作变动之后就一直忙，没时间做，合作只好告终了。招不到合适的人，就让内部AS和PHP技术人员转型为iOS开发了，2012年开发了4个工具应用之后我们就开始做游戏了.那4个工具应用最开始练手的两个我觉得太简单了后来主动下架了。



2013年春节期间游戏上线了，从产品来说还不错，上线时次日留存45%左右，经过两个版本的迭代，次日留存到了55%。从友盟的行业数据来看，超过了95%的其他产品。但问题是，利润太低，每月平均单个用户才产出1毛钱。



我觉得游戏光靠设计还是有局限，于是开始招聘游戏策划，面试了两周之后，终于遇到一个让我眼前一亮的策划，回答我根据目前游戏的一些问题出的面试题，还有对于游戏的理解，都明显比其他人高出一个等级。没想到他还给我推荐了他的师傅，他师傅是他公司原来的策划总监，做策划都8年多了，已经辞职在家闭关修养了一段时间了。



于是让他介绍我们见个面聊聊，最开始是没想到能一起工作，打算认识一下，如果能当个顾问给我们的游戏提提意见也好，见面之后所谈甚欢，趁热打铁就定了入职日期，比他徒弟还要早，因为他徒弟还需要办理离职手续。现在和策划总监一起工作了几个月了，工作上合作很顺畅，好像没感觉到有磨合期。



到此为止，目前8人的管理团队除了策划总监之外，来公司最短的iOS开发经理也加入了两年多了，这个家到目前为止是稳定的，这就是我白手起家的流水账。



白手起家是一个起点，远不是终点。

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