市 场 类 型 | 名称 | 经营业态 | 规模 | 特点 | 租金情 况 | 进场 费等 | 注 |
传 统 建 材 市 场 传 统 建 材 市 | 亿宝装 饰材料 城(在 政府拆 迁规划 中) | 布艺、厨洁具、 卫浴、灯饰、木 地板、工艺玻璃、 陶瓷、五金门窗、 油漆、墙纸等 | 1 万 7 千 平方米 | 集批发、零售、装修、 家居设计为一体 其 主要经营中低档产品, 也有少量的高档产品。 | 140/m² /月 (含管 理,此 价为中 间铺位) | 无进 场费 | 市场内商户有厂家直销、 代理商、分销商、个体户。 主要集中了广州、顺德、 南海等地生产企业的产品 |
喜龙装 饰材料 城 | 主要经营淋浴房、 天花、五金水暖, 木业木线地板, 铝材及铝材配件, 玻璃等 | 近 3 万平 方米 | 首先看到的是陶瓷、 地砖等最基本的装修 材料。卖场规划是根 据一般家居装修者购 物程序的顺序而设的 | 150- 200 元 /m²/月 | 2 万 进场, 管理 费 5 元 /m²/ 月 | 是天河区传统建材市场的 代表, 在广州建材市场中 具一定竞争优势 | |
瀛富五 金装饰 建材广 场 | 经营装饰建材、 五金, 钢材, 以批发为主 | 以五金类产品作为商 场经营核心 | 铺面: 70-100 元/m²/ 月 | 调节 费 2- 3 万 | 有花都新塘都有连锁,差 异化经营使市场做得较成 功。 | ||
正建装 饰材料 城 | 油漆,五金,灯 饰,陶瓷,洁具, 塑钢门窗,石材, 木制品,不锈钢, 水电器材,玻璃 制品 | 30000 平 方米 | 木板材经营占多数 | 45- 65/m²/ 月(含 管理、 广告费) | 经营较淡,不少商家要转 让撤出 | ||
亿富钢 材市场 | 经营各类工程建 筑钢材、五金装 饰材料 | 钢材经营为主 | 40- 70/m² | ||||
前进装 饰材料 市场 | 经营木业装饰材 料 | 4 万平方 米,200 多间商铺 | 交通水陆两便,有 10 来套住宅单元的宿舍 楼配套 | 40- 70/m² | |||
黄埔大道一带建材市场一览表
天籁建信工作室(市场事业部)
鱼珠国 际木材 市场 | 经营原木、板枋 材、人造板材等 | 36 万平 米 | 中高档进口木材专业 批发市场 | 年交易规模位居全国同行 业首位 | |||
建 材 超 市 | 好美家 | 经营: 地板板材、 家具、五金、厨 房卫浴、油漆涂 料、灯饰照明 | 1 万平方 米 | 称有 50000 余种装潢 建材 ,提供咨询、 设计、陪同选材、施 工、售后服务等一条 龙家庭装饰服务。 | / | / | 经营范围广、品种多、服 务周、环境雅,购物便利 但价格偏贵 |
靓家居 建材连 锁超市 | 经营瓷砖、卫浴、 五金、灯饰、橱 柜、木地板、涂 料、布艺、电工 电料等 | 经营面积 5000 平 方米以上 | 是广州本土唯一的建 材超市代表,开创了 建材流通业的“粤派 模式” | / | / | 靓家居在广州已有 10 多家 大型连锁超市 | |
百安居 | 瓷砖、地板、卫 浴、五金、工具、 厨房、厨房电器、 生活电器、灯饰 园艺、家具等 | 2 万平米 | 世界 500 强企业 | / | / | 装修和买材料互动营销, 使其装修部门收益不菲 | |
建 材 商 场 | 美林家 居世博 园(杨 桃公园 附近) | 定位 “家居饰 品用品批发中 心 ” | 规划 30 万平方 一期 10 万平方 米 | 打造广州首个家居饰 品用品批发中心 , 欲成为容纳来自国内 外各类家居饰品用品 的专业市场。 | 市重点商业项目 走大 规模、产品集中、高档 次硬件、完善配套的饰 品用品专业市场路线, 发展方向为国际饰品用 品集散基地 | ||
维家思 家居广 场 | 经营家具、家居 用品、建材装潢 和饮食娱乐等 | 5.5 万平 方 、1000 多个车位 和 3000 平方米的 室内展场 | 休闲购物一站式服务, 汇集中外名牌家具 | 均 150 元/m²/ 月 | 对顾客免费上门设计、送 货、保修服务, 功能搭配 和服务的一站式”, 曾入 选“十大家具影响力品牌”。 | ||
越和国 际建材 中心 | 主要经营精品建 材, 以陶瓷卫浴、 木质品、为主。 | 经营面积 2 万平方 米, 商 户 150 多 家 | 陶瓷卫浴的国际国内 品牌入驻成为该市场 的档次标志和亮点 | 定位于经营中高档装饰产 品,整体形象上档次, 该 建材馆可成为天河中心区 建材商圈的一大亮点 | |||
aec 世 贸建材 广场 | 集建材广场、家 居广场、创意中 心、商务中心、 信息中心、物流 中心六大版块于 一体 | 30 万平 方米 | 综合配套, 规模大、 具品牌形象,体验式 创意主题家居购物中 心 | 约 200 元/ m²/月 | 是国内外各大知名建材家 居品牌在华南地区展示、 交易、办公、设计研发、 信息交流、仓储配送的总 部基地 | ||
花花世 界美居 中心 | 以经营中高档家 具、建材、电器、 家饰等为主的主 题式商业批发市 场 | 13 万余 平方米, 共分 A、B、C 、D、E 五座 | 体验家居大卖场, 算是目前广州最高 档豪华、种类最齐 全、品牌最多的家 具建材装饰材料市 场。 | 不到 100 元, | 珠江 新城 店: 马路 面 200 D 座底 100 二 楼 50- 60 元 | 由于知名度越来越高,中 国内地、港澳地区至世界 上其他国家的许多着名建 材、家具制造商纷纷来此 开设展示店、专卖店、代 理店。 | |
专 卖 店 | 科宝. 博洛尼 家居 | 高档厨柜、浴柜 和厨房电器 | 6000 平 方 | 致力于厨房生活的功 能化、环保化和艺术 化 | 品牌定位中高端 ,以家装、 设计、施工服务带动建材 产品 和精装后家居产品 | ||
, 其 它 | 天隆装 饰材料 商业街 | 陶瓷、五金、装 饰材料 | 商铺面积 8000 平 方米 铺 位 180 多 间 | 陶瓷经营占大部分 | 60 元 /m²/月 (中间 铺位价) | 进场 2 万 管理 费 5 元/ 月 | 经营较淡,当然地铁站建 设对其有一定影响 |
迅发建 筑装饰 材料市 场 | 在装修,已有几 家入驻 | 紧靠车陂南地铁出 口 | 一楼 90- 110/m² /月, 二楼 35-55 元/m²/ 月 | 进场 费 1 万/ 间, 3 年 1 签, 3 年 内租 金按 5%每 年递 增 | 装修中,现入驻打 7 折 | ||
石材城 | / | / | / | / | / | / | |
回顾历史,中国建材市场的发展经历了好几个阶段:第一个阶段是自发的散户经营;
第二个阶段是传统的摊位制市场;第三个阶段则是品牌形象店。而如今又有了新兴的品牌
专卖市场和建材超市。从经营业态上看,广州的建材市场主要存在建材超市、传统摊位制
市场、品牌专卖店、品牌大卖场(商场)几种模式。百安居、好美家代表着新兴的大卖场
建材超市;靓家居代表着本土品牌专卖粤派超市;美居中心代表着新兴的建材商场;喜龙
代表着传统摊位制市场;科勒等则代表了品牌专卖店; 另外还散布着零散的建材经营散户。
但几种模式之间的竞争态势发生了明显的变化:建材超市的市场份额正在日益提升,这直
经营模式 | 优势 | 劣势 | 分析 | |
传统建 材市场 | 以松散型的铺位 招租为主, 市场 所有者规避建材 经营风险,赚取 的主要是租金和 物业管理费 | 多年的培育和 发展,已形成 了稳定的营销 规模 摊位制的 经营业态,涵 盖了所有中、 下游的建材品 牌 , 有 材料集 中、 一对一灵 活的交易形式、 价格体系机动 等 优势 | 购物环境较差 (脏、乱、挤) ,购物风险较 大(如质量、 价格) | 仍然是工程商和散户 装修的首选,占据着 中、低端市场,传统 建材市场具有顽强的 生命力,相当长一段 时间内仍将是建材流 通市场的主流,但处 在城市规划中的市 场面临拆迁 ,另受 到建材超市和大卖 场的冲击 |
建材超 市 | 自营, 经营模 式是统一采购、 集中销售、超市 提取扣点后对商 家统一结算 | 明码标价、豪华 的室内装修、干 净的环境、整齐 的货架 ,能提供 设计,经营概念 新潮、品牌感染 较强、宣传攻势 猛烈,品牌集中 展示、定期举行 促销活动、倡导 个性化导购,购 物环境较好 ,一 站式购物的便利。 | 发展的时间尚 短 , 没有完全 适应国内经济 形势的需求, 抗风险能力较 差。 有些建 材超市扩张步 伐过快,资金 回笼较慢 。 | 能为装饰材料生产厂 家与消费者之间建立 一种更直接和互动的 关系,使得厂家能够 根据市场变化调整其 产品结构,从而更适 应市场的需求。 |
接导致了传统摊位制市场份额的萎缩;品牌大卖场和专卖店日趋向高端方向发展;超市之
间,传统摊位制市场之间,品牌专卖店及大卖场之间的竞争正在日趋升级。
卖场店 | 自营 | 品牌专营,突显 突显个性,有连 锁品牌影响力 | 品牌单一,品 种少 | 品牌形象个性化, 可以尽可能地实现 差异化营销 |
建材商 场(品 牌大卖 场) | 主要吸引经营 中、高档品牌 建材的商家入 驻 | 规模一般都比较 大,宽敞明亮的 大堂,玻璃围成 的独立分隔的店 铺 ,打破了传统 的商户空间展示, 引入艺术概念进 行装饰,给人一 种特别的体验。 | 价格偏高,走 的是中、高端 市场路线,市 场空间相对较 小。 | 成为众多国内外中、 高档建材品牌的展 示及旗舰店设立处 |
消费者特点:
1、广州人在购买建材时,首先考虑的因素是用起来要方便。
2、其次要考虑的是审美与潮流,即它是否适合目前的大多数人,在此基础上再有点
迎合自己的个性特点就更好了。
3、然后要考虑的是价格,主要是从自己预算的范围来衡量,如果质量相同,会选择便
宜的那一种。
4、最后要考虑的是品牌。对品牌的考虑主要还是在一些成品建材上,比如卫浴、橱柜、
灯具等产品。
注重的是口碑,不太看重价格与质量,看中的乃是价值。不该买的坚决不买,该买的情况
又分两种:同价格的重品牌,同质量的看价格。
总结
总结:差 差异化经营成新开卖场必修
百安居等建材超市以品牌集中展示、定期的促销活动、个性化导购等手段,正逐步蚕
食着传统建材市场份额。由于传统建材市场是自发形成的松散经营体系, 同质化发展,一
味求大而全的发展模式, 很难针对市场需求进行整体有序的产品结构及价格策略调整来保
护自身市场, 使得市场份额被进一步分化。因此,传统的装饰材料市场纷纷出现过不同程
度的经营困难。
摒弃一味求大而全的发展模式,寻求适合自身的差异化经营模式。如目前在东部家居
商圈占有重要地位的瀛富五金建材城最终选择了以经营五金类产品作为商场经营核心,使
得瀛富摆脱了传统装饰材料市场的同质化竞争,也摆脱了百安居等建材超市的围堵,实现
了差异化经营,成为了广州地区五金类产品专业市场之代表。
以节能、绿色环保、创新为经营主题可成为新开卖场亮点
来自环保机构的信息显示:我们的环保建材使用状况还不理想;来自设计行业的信息
显示:我们建材业的新产品还很少,企业在研发技术上的投入还很少。 在大量使用的建材
中,由于观念和技术上的落后,绿色环保建材并不多,尤其是城市家庭,绿色环保产品使
用还很少,大部分的家庭对装修污染缺乏正确认识、家庭装修污染超标。
新卖场要在布置上下功夫
生活化、时尚化、场景化,是当今建材卖场的布置潮流。
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/a1b2e985ff0a79563c1ec5da50e2524de518d0fe.html
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