武威名分析：一家诊所,只用一招,每年多收入100万

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武威名老师分享真实案例：一家诊所，仅用一招，每年多赚100万！

今天分享的案例是河南商丘郊区的的一家疼痛专科诊所的真实案例，由门诊营销专家武威名老师整理！
这家诊所主要是以颈肩腰腿疼专科为主，前几年门诊量一直不高，收入刚刚持平！从去年开始，每年的营业额和收入呈指数是增长！
那他们是怎么做的呢？很简单：
首先它是在周边的所有乡镇、村子里面张贴和发放了一些广告海报和宣传单，让老百姓对他们的诊所有一定的了解和熟悉！
通过广告了解和熟悉以后，因为有些村庄距离他这个诊所比较远，很不方便！
他们做了一件巧妙地事情：派车去各个乡镇双程免费接送那些想来治病又不方便的人群，接送都免费。
因为这个疼痛的患者数量非常大，特别是在农村，因为之前条件不好，很多人都有点风湿啊，关节炎啊等等，颈肩腰腿疼的现象非常多，太普遍了；每十个人里面可能都有七八个人有颈肩腰腿疼方面的问题，只是严重程度不同而已；
只要是这些患者能过去，沟通到位，体验比较好，成交率是完全没有问题的！因为3名大夫都是专科做疼痛的，一般是采取针刀、手法和理疗，三点通络，外敷药粉等，最后在开一些中药配合，治疗效果很不错，而且能有立竿见影的这种效果，信任度很快建立！
他们用这一招：主要是开车去各个乡镇免费接送患者，这一招非常厉害！

因为前期建立了一定的知名度和口碑宣传，患者有一定的熟悉度，有一定的群众基础，只是有很多人因为距离太，不方便去，懒得去！
疼痛患者一般中老年人居多，他们有的是孩子不在家，在外务工，还有一些老年人和儿女分开住，不太愿意麻烦自己的孩子，所以他们有不舒服，一般在只是在附近找一个诊所治疗；
农村人嘛，有些小病也不是太在意，吃点止疼药、贴点膏药缓解一下，不疼了就不太当回事儿！很少有人非常重视轻微的疼痛，也不去考虑彻底的把疼痛解决掉，彻底的治愈，最好让它不再复发！或者说我深挖一下，到底我这得的是什么病？怎么样才能彻底的治好？很少有人重视！
那么这加诊所主要是为潜在患者提供了这样的一个方便，往返接送都是免费，去了以后你不愿意接受治疗，也可以，就免费把你送回去；但是如果你治疗的话，车费是免的，但是治疗费用是不是在这个里面？
做疼痛专科的，我们知道它的成本有多低啊？因为你用手法，用针刀实际上它的成本是很低的，主要卖的是一种技术；把车子的来回费用包含到里面，换回了足够多的患者量，是完全可以的，是非常巧妙的一个方法，是非常实用，完全可以操作的，而且现在这家诊所做的非常好。
你为患者提供了方便，患者只要去了，医生诊断明确，收费不是虚高，那么成交率是非常之高的。所以说这家诊所就靠这一招，他一年的纯利润，我打听了一下，至少是在100万以上！
那么他也只是多了一部依维柯汽车和一名司机的成本，每天往返，一天接一两个村庄是完全可以跑的过来的。
当然这个前期还是需要有一定的熟悉度和知名度，让大家对你不是非常陌生，如果对你非常陌生，人家恐怕连车子都不敢上，怕你是骗子！
基层门诊的营销，你不要想着：这个方法在他的诊所很适合，在我的诊所可能就不适合；你先不要这样去想，你要想想这种方法为什么在别人的诊所适合？

想清楚这个问题？那么我们和他有什么样的区别？这个方法是真的在我们这里不适合嘛？如果你只是思维比较懒，行动比较懒，不愿意去做这种方法；那么你的失败是必然的，你赚不到钱那就是应该的！
因为你的思想，你的思维太被动了；营销必须要主动，你的大脑，你的思维，你的思想一定要非常的灵活，有一个方法必须要灵活的这个运用；千万不能说，哎呀，这些方法我都听过，就不适合我呀；这个方法非常适合他，但是不适合我；哎呀，我学了很多的营销感觉都落不了地；
我告诉你，这种情况你一定要清楚，不是别人的问题，而是你自己的问题。
今天这个案例就分享到这里，希望各位有所收获。我是武威名，专注诊所营销宣传策划引流落地方案！

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/a28d862d05a1b0717fd5360cba1aa81145318f64.html