机械行业怎么创业

机械行业怎么创业？

单纯卖产品？但是机械行业涉及到的资金量还是比较大，如果是那种小五金店，利润又很低吧。有在机械行业创业成功的朋友分享吗

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Xichun Zha，学着认真

江浸月、Jason、知乎用户 等人赞同

机械行业的创业，我倒有点经历：（不知道能写多少，会补充）
我运营一家小的机械加工厂3年多了，从当初的铣刀都什么样子都不懂，到现在一般的工艺什么的都没什么问题，主要是看得多了，见得多了。机械行业创业容易，守业也不难，但是想短时间内积累大额的财富，这个很有难度，下面我就结合我曾经经历过的，我周围了解过的，说下我粗浅的认识，欢迎讨论：
1.机械加工行业，一定要保持健康的现金流；其实各行各业都是同一个道理，但是如果资金预算或者规划不合理，会面临很多的问题，

∙ 创业初期的资金投入：厂房租金，机器设备，人员工资，刀具，夹具，以及外协加工费用：

厂房租金这一块比较固定，如果你需要一个还过得去的厂房，客户过来审厂、稽核等会比较满意的话，办公室装修、办公家具、厂房内电路、气路布置等等，这一趟下来，需要预算15万，你可能觉得不需要花这么多，当年我也这么想的，但是我全部弄好，花了差不多17万；这个阶段，真的才知道叫花钱如流水，有金主的绕过，我是小白创业，而且一穷二白起来的；

业务模式：现行国内的机加工创业，大概有几种模式，1）自己有技术想创业；2）自己有客户，想创业；3）既有客户，又有技术想创业；主营业务也集中在，模具，夹具制造，批量不大，单价较高；机械设备零件制造，有小批量产品，单价适中，但是工艺多；电子产品零件制造，工艺相对较少，但是对公司规模要求较高，是大批量生产的；

设备这一块：如果做模具，夹具：需要CNC，磨床，线切割，火花机，钻床，还有如铣床，车床等一些辅助设备。如果考虑线切割外协，这一套下来前期的设备投入大概需要40w~70w，CNC机床，部分国内贴牌的可以分期付款，节省一点启动资金；如果做设备配件，可以CNC,铣床，车床，这部分投入也需要个30万起；如果是批量生产，就得看自己准备多少机台了，那没个数，我有个朋友，也是毛都不懂，上了40台brother的CNC,半年没到，就歇菜了，原来说好的客户黄了，亏了1000w；

综合以上，厂房，设备，这些全部搞定，还要预留起码半年的流动资金！

∙ 业务：就我目前的感觉，只要不是太懒，做人不是太闷，有些朋友的话，业务问题倒是比较好解决的，当然，这也是有前提的，就是你提供的产品质量，交期一定要满足客户期望，这个我后面还会单独说;

目前国内大大小小的公司，现阶段其实面临的是采购难题，就是很难找到各方面都满意的机加工厂家，大公司毕竟是少数的不多的，大多的都是中小型的工厂。中小心的厂家，他们面对一些大的加工厂的时候，话语权不大，除非不得已，都会选择自己能控制的中小型的供应商，这个也就是这么多中小型的加工厂得以生存的空间。但是选择这些中小型的加工厂，他们内部管理千差万别，人员素质参差不齐，做出来的产品同样的，也是让人五味杂陈.个中原因更是五花八门，这事每个做加工的人都会遇到的；

鉴于以上的情况，业务这一块(当然回扣是必须的),不论你是加工的哪一种模式，保证产品质量和交期，是第一要务；如果你成熟的资源，这就是你创业成功的根基所在，成为一家靠得住的供应商；

业务模式，基于选择的设备和自己的资源，这一行业，机会很多，陷阱和机会一样多，不是有句话嘛，选择比努力重要；有些单子，数量少，单价貌似很高，貌似有利润，其实不会赚钱；有些订单，貌似不会赚钱，通过自己的工艺改善和内部控制，却会很有机会；我认识一个工艺的牛人，他4台沈阳的平轨的数控车，精度控制0.005以内，一个月的利润可以做30w,他就是通过工艺改善，用几万块钱的普通的床子，做国外200多万的设备做的产品；

∙ 要点：如果你还是决定做机加工行业的创业，我个人的粗浅的看法，有几个要点：

慎选产品，充分的风险评估：包括产品价格，交期，质量；因为机加工跟人和机床的关系很大，有些时候，人和机床的贡献可以互补，但是有限时候却不能；不要看起来什么都能做，做自己最擅长的或者说风险最小的；

关于员工聘用：照我现在的看法，人是第一位的。创业初期，从成品考虑，你可能会因为一个人的工资便宜1000块而聘用一个有风险的工人或者师傅，这是我不建议的；我的建议是一定要聘用一些在那个岗位上，非常资深的人，哪怕薪资会比较高；这样后续的管理问题，品质问题，效率，浪费会很容易控制；

关于商业信誉：我主要想表述的是对客户的信誉，对员工的信誉，对供应商的信誉；只承诺可以做到的部分：

对客户，有些产品技术要求，是可以协商的，交期是可以协商的，一定要协商在前，就如我前面说的，风险评估很重要，而且要理性；

对员工，承诺要做到，管理的制度，薪资福利，要让员工觉得，你可以信赖；

对供应商更要如此，机加工行业很特殊，没有一家公司敢说不需要外协，什么设备都有，什么设备都足够；

∙ 最后补充几句，我觉得现在的创业方向：机加工行业的竞争现在变得非常激烈，特别是一些发达地区，珠三角，长三角都一样；如果，我有机会重头再来，我不会选择单纯的机加工，很多我的同行都开始转行，向一些自动化或者整机研发，制造方向转行；或者提供具有某一种独立功能的模块，设计+加工+装配；

∙ 因为我弄的公司规模不大，总共就20几个人，知道的范围可能很窄，眼界也会收到影响，再加上不是科班出生，难免会小家子气，不妥的地方，欢迎讨论...

编辑于 2014-09-17 56 条评论 感谢 分享

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吴林

杨天时、彭方正、熊ZY 等人赞同

请大家关注朱永中的答案，他写的更好


楼上的回答，是围绕自己有不可替代的技术，一看就是一群工科技术屌丝。告诉你怎么创业吧：首先醒醒吧，别去想那些高技术、高回报的产品啦，在国内，是不会有公司买你的，很简单不信任你，在国内，自主开发ABS的多了，哪一家靠ABS挣钱，没有，为什么？卖不出去！真正想挣钱很简单：买一台冲床就可以做冲压件了，大概30万，一台线切割、一台CNC加工中心，就可以做冲压模具了，自己做焊接夹具，就可以做焊接件了，招二三十个农民工，几个大学毕业生，1、2个真正懂技术的老工程师，OK，开张。先做国产车的二级、三级供应商，国产车一般管不了这么深；再买个TS16949，以低价开拓市场（我见过一家供应商，供货完全是成本价，靠卖下脚料、废品挣钱。。。）直接给主机厂作配套。要什么牛逼的技术啊，最关键是打开市场，找对人，送对钱，人家答应买你的东西！
没错，这篇回答充满了对那些天真烂漫、自我感觉良好、盲目崇拜技术的骚年森森的恶意。
再多说两句，感觉真正靠谱的答案都没人赞，有些回答更像是没什么社会经验的大学生的意淫。感觉知乎就是这样，充斥着一帮有时间上网的学生写的看似有道理，其实没吊用东西，只能糊弄更加小白的局外人，广大围观群众看不懂高质量的圈内人士的回答，真是可悲。

编辑于 2014-03-10 84 条评论 感谢 分享

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知乎用户，不可说，拒绝宏大叙事

AmazCC、张超、墨斗鱼guo 等人赞同

2014.3.4更新
评论中有朋友指出这个方案不切实际，可能原答案也没说清楚，我就再补充点东西吧。

搞船的都知道，05年06年那阵造船业高位发展的时候，有一大批人跳槽自己干搞配套了。那个时候搞配套简直就是一本万利的事情，仅我知道的例子就好几个，还都赚了很多。某上海同行搞配套第一年就赚了百万，第二年千万。直接在上海买了别墅。还有一位同事跳槽以后，专门搞某个阀门和连接件 ，很有难度的那种，现在早已身价千万了。前段时间某南方船企很多基层中层也跳出去搞配套了。当然我是很费解这个，因为现在船配就是个纯红海领域，进入行业的多如牛毛。刚才和机电专业同事交流了下，每天都有给他推荐设备的各种厂家，既有二道贩子倒卖进口设备，也有国产厂家的。就我说的那个油水分离器，就他知道国内也有好几家可以做了，拿CCS证书的那种。我06年听说这事的时候，还只是个项目而已。这也充分说明市场的反应还是很快了嘛。当年这个领域还是空白，现在竞争已经非常激烈了。

再说说进口设备和国产设备的关系吧。的确大部分船东的选择都是优先进口设备，所以搞配套的很多都是倒卖国外设备。但有几个问题，一、国外设备订货周期比较长，如果中途有变化对交货周期推迟很大；二、理论上只要CCS认证的设备，大部分都符合上船的标准了，至于用不用就看船东喜好了；三、这个行当还是有一定水深的，有时候船东会特意要求某厂家设备，不管质量如何，这是很让人无语的事情。所以说厂家自己搞就没前途吗？我看也未必。去年就经历了一回重要设备临时换国产，达到省钱目的的例子。说实话，设备能不能搞出来，是你的水平问题，能不能推销出去，那是考验你销售本事的问题，面子问题。圈子本来就不大，你有足够面子的话，别人是会买你这个面子的。天朝的事情大家都懂。

所以我觉得，如果你现在什么都没有，那去读个博士是不错的选择。我不懂为啥好多朋友觉得这个话不靠谱。实际上很多好导师的手里有很多项目，如果给你个好项目，做下来博士毕业也差不多了。这个锻炼经历甚至比进企业研发还珍贵。这时候出来进研究院工作或者和人合伙创业，都是不错的选择。现实中也不是没这样的例子。另一条路子是等你有一定行业人脉和名气了再出来，利用自己的资源推销。我上面举的那几个例子都是走这个路子的。

以上是我的一点想法，欢迎行业人士批评指出问题。钱自然难赚，但真正的专家牛人能赚不到钱？人家总有办法的，呵呵。

以下是原答案

====================================

机械行业如果你想从零开始，从设计和工艺，生产着手创业，那是非常非常难的，甚至可以肯定，没有一流科研院所和大公司的支持的话，这根本就是不可能完成的任务。

但也不是没有方向。我大学时候一位老师说过，船用的油水分离机，很小的一个东西，售价是百万级别的，国内还做不出来（当时的情况，现在不知道了）。要我们找资料做这个项目。后来一直没有研究。工作以后，发现机械设备简直是暴力行业，别说油水分离机这种很有技术含量的设备，就是那些倒卖液压件，连接件，电气开关的设备商，自己单干每年收益都是千万级别的，大蛋糕啊。瞬间就后悔没留校深造把这个项目攻下来了。

所以我的建议是，如果你想在机械行业发展，那可以先读个博士，拿下一个很有技术含量的项目。这样你毕业以后在某一方面很有话语权的，如果能找到合作伙伴国产化某个设备，那前景就不必说了吧足够养你一辈子了。

如果已经工作了，请多研究下设备商和配件市场的运作吧，这些年在这些领域上发展的人很多，竞争也很激烈，如果你有点子，有执行力，能脱颖而出也是很有希望的啊。

最后，如果真发财了请叫上我吧O(∩_∩)O~

编辑于 2014-03-04 27 条评论 感谢 分享

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知乎用户，熟悉↔新鲜/跨境电商交流 173533826

刘典、王森、帐前小卒 等人赞同

说起机械行业创业，我前几年见过的太多啦，看到太多的人，什么都不懂的，开始就投资了一二十万，租个农村的房子，买几台机器设备，然后再租个店面就能开始赚钱啦。三五年内从几台机器发展到几十台机器的很常见的。看我签名就知道是想说什么了吧，办个无缝内衣厂啊。不过这个厂有地域局限性哦，也就只能在义乌这边能发展，其他地方的人想钻研这个路子的话，就当个投资人吧，要知道，义乌有近6000台，占国内织机的80%、世界织机的1/5的无缝内衣机（这是2009年的数据）。所以，义乌这边人才济济，你想要整个厂子工序不管是前道设计花型款式和修机器的师傅（比如我），挡车还是后道的翘边，合缝，裁剪，染色等工人全都有。

一台机器全新的也就十万左右，想便宜点的找个机修师傅去买二手的，只要三五万就能挑出好机器来，店面大概也在十万左右。所以资金小的也可以玩的转的，要是资金大的更好，资金租个店面自己接单子做外贸啊。

现在这个行业，不管是老板还是工人，普遍学历都不是很高，只是跟着大厂的款式生产加工，别人做什么产品，自己也跟着做什么产品，没有自己想法和远见。即便是这样的前提下，这十来年成就了不知道多少从十几万到几百上千万，甚至过亿级别的老板。而且，从身家十几万到几百万只要两三年就能做到。所以，要是有学历高点的，有想法和远见的，懂的营销（特别是网络营销）的人才加入，这行还是很有赚头的。

说起利润，在七年前，一条简单的无缝裤子普遍在5,6块左右利润（有的裤子利润更高），那时候的机器一天（24小时）可以生产300条左右，那么利润就是1500元/天，十万一台机器的成本只要70天就能回本，一年按照生产11个月330天计算，一台机器的一年可以创造39万纯利哦亲。所以，那个时候投资个几十万，在农村租个房子，然后在买个三五台机器的老板很多啊，两年左右就可以升级到百万利润的大老板，要是把利润再投到设备里去，努力个五六年，轻松就能过千万大关了啊。

现在这两年虽然利润没有那么丰厚了，小老板太多，竞争太激烈，加上汇率变化，一条裤子利润也就在一两块钱了，有的只有几毛钱利润。可是，虽然利润小了，但是现在的机器设备一天已经可以生产450条（和七年前同样的裤子）了，所以，即便是一块钱一条的利润，一天也可以创造450块钱哦。只要规模上去，一年轻松百万利润根本几十很轻松的好么。事实上也是这样的，现在的投资几十万的小老板已经很少了，基本都是百万以上的投资规模了。

所谓更新换代，一代人有一代人的思维和做法。现在的小老板要是还投资几十万在两年前内翻到百万的成本越来越大，生意越来越难做也就是这个原因。所以我上面才说，要有懂的营销，最好是互联网营销的人才加入，这个行业利润还是可观的。毕竟，以前的老板普遍学识不高，只会模仿，没有远见和系统的营销知识支撑，在人口红利还有，工人普遍工资比较低，竞争也比较小的前提下，只要家里有钱投资个几十万然后迅速做大根本不是难事。那时候缺的只是钱，不缺技术和人才，只要有钱投资就可以。现在的话，以前的小老板开始做大了，利润开始摊薄了，工人工资幅度也比以前高了许多。所以要想做大，以前的思维就该抛弃，就该迎接和拥抱互联网，用现代企业的管理思路来办厂，这才是以后未来的出路啊。

说的有点乱，不过这都是我这几年在眼见的事实，知友们轻拍。

发布于 2014-03-04 17 条评论 感谢 分享

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Alexandrus，知乎中老年用户

zhao zhao、韩庆、知乎用户 等人赞同

这个行业创业成本有点高。。跟互联网创业没法比。

首先大多数机械产品都已经有了约定俗成的套路，和互联网不同，没什么留给你创新的产品和余地。

此外，要在这个行业创业，怎么说也要自己控制生产环节吧？那就要求必须有个厂房。。好这下真正的大问题就来了，中国现在各个城市早已过了大力鼓励到所谓"经济开发区"办厂发展经济的阶段。你想开一个小工厂，行政审批上现在控制很严格，首先要审查你这个厂对当地环境的影响，前年以后各地政府对这个都很重视，因为影响"政绩"。而且你一般是小工厂，很大可能就不给你批了。

编辑于 2012-01-19 2 条评论 感谢 分享

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风过窗，electrical technician

这个真的可以吗、辉辉、知乎用户 等人赞同

楼上说的应该是油水分离器吧。
本人不才，一毕业就在国有大型造船厂就职并在公司指导精神“大学生要先在现场干几年再从事技术设计工作”的思想下，在一线待了三年多。
据我了解，最起码在造船这一行，无论是国内或者国外船东，能够接受的中国产(意思是技术国产化)设备目前只停留在开关灯泡房门沙发和次要地位的钢板上。在一些主要的设备，例如主机发电机分油机上，甚至不能实现中国制造，因为不知道什么原因，就算是一模一样的原件，老外组装的，性能就是比中国组装的好。这样的设备，都是从国外组装好，成套成套的拉回来的。
所以说，想在机械工程这一行成为技术大拿，在中国是基本不现实。第一，这一行的寡头就那么几个(比如西门子，MAN,康士伯)人家几百年的技术沉淀，你读一个博士就能抢人家生意？第二，就算你真是百年不世岀的天才，你在国内也没有发挥的空间。国内的都是代理商或者经销商，说白了就是二道贩子，你去了会觉得很憋屈。这样的人才，早就被国外公司看中挖走了。
回到那个问题，想在机械行业创业，你只需要两个字：有钱。这一行可不是一般的烧钱，无论技术含量高低与否，先期投入都相当巨大，且后期自己垫钱的事也常常发生，没有雄厚的资金实力，你就等着怂吧。
所以你看国内超大型或大型的机械制造业，基本都是国有的。私企的话，最牛逼的三一重工早就技术外国化，领导党员化，已经不能算是单纯的私企。一般的中小型企业，都是在搞钢板钢管……
因此，楼主假如没有过硬的身家和背景，还是不要搞这个了，入股一个企业，然后等着收钱，这也是不错的选择

发布于 2014-02-02 4 条评论 感谢 分享

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王国栋，像backkom一样搞笑。。。

空舟、Justin、罗江钰 等人赞同

作为机床行业相关从业者，我强烈建议你要三思而后行。前几年4万亿的刺激也有很多钱流入了机械行业，导致目前市场上设备冗余，很多厂都有不少闲置设备。比起一开始自己就建立工厂，前期把产品放给他们做更好。轻资产不见得就利润低，大而全也不见得就赚钱。

发布于 2015-03-01 添加评论 感谢 分享

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Canicularis

范德蒙、刘茗匀、刘松 等人赞同

做这行有些日子了，好歹见过看过一些，姑且随便说几个路子吧，机械行业是非常传统非常土鳖的行业了，入行前要有心理准备：

1：做内销，就是五金市场里那种小店面起家，最好先在相关行业做几年，出来后一步步想办法拿品牌的区域代理，如果能拿到一个大厂的区域总代，那就是一个新土豪诞生了。不过做一行的关键说难听的就是六个字：‘’不要脸，不要胃‘’。我认识的人里五十左右喝死的就有好几个了。

和这个类似就是设备租赁一行，不过这个一对资金要求比较大，二是要有一定的技术实力。

2：外贸，就是我现在做的，相对利润其实要少一点，好处就是烦心事没那么多，也适合白手起家的人。一般流程就是毕业后进入某个工厂，从技术到销售都干一遍，懂技术对销售来说是绝对必要的，我这些年实在是见过太多连自己产品都不会拆的销售员了。

基本在工厂里干了五六年，有了一些关系好的客户就可以出来自己单干了，起步时先挂靠大的外贸公司，省下钱来去参加几个展会，等自己有了一定量的定单后就可以找那些小工厂谈合作了，让他们给你一家供货，就不用担心客户嫌弃你只是公司了。

3：开工厂，起步路线和第二条类似，有技术有客户了就能自己出来单干，可以选择给人做做配置一年百八十万的过过小日子，也可以自己做产品搏一把，甚至孤注一掷的开发新产品。

不过开工厂是最辛苦的选择，上到政府下到工人每天只要睁着眼睛就有操不完的心喝不完的酒，所以我朋友里愿意回去接班工厂的真是寥寥无几。

4：走学院路线的，就是读完硕士读博士，读完博士熬教授，能拿到项目了就是翻身当地主的那天，能放下身段捞钱的肯定穷不了，要是愿意出来自己干要很容易找到合作伙伴。

5：还有些比较特殊的像专门帮人规避专利的，国内工厂基本是走山寨路线，出口时总会遇到专利投诉，现在就有人专门帮那些小工厂修改专利，修改几个专利就够吃一年的了

编辑于 2014-03-03 2 条评论 感谢 分享

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Wyman，颜值不够 智商来凑

鼓惑我心、cklover 赞同

用一个台湾老板的话回答楼主的问题 早些年国内无论什么人只要搞两台机器拉点单子就能赚钱 这两年竞争大了 好多人都说这一行难做了 确实我们看到的也是这么个情况 但是这老板却有接不完的单子 他还会把自己完不成的单子一分不赚的交给别的工厂（当然是他认可的） 他说现在处于淘汰期 产能低下接不到单子 即使能接到单子也赚不到钱 为什么呢 他讲了一个例子 高端机子和低端机子同时加工100个工件 姑且设定低端机子报废率百分之30 毎加工一个零件赚5元 报废一个亏10元 这100个零件加工完赚了50元 现在把报废率降低到百分之20 100个零件赚200元 当报废率低于百分之5的时候 就能至少赚425元 到百分百成功率的时候是赚500元 当然百分百不现实 大家画一个几何图看看就明白了 当然这个需要资金的投入 说白了这行现在门槛高了 现在来说一下这老板 他弟弟之前是美国哈斯亚洲区的高管 用他的话说是受不了美国那帮人的明争暗斗 离开了哈斯 自己创业 他弟弟继续卖机床 而他用他弟弟提供的机床搞加工 还把自己的机床出租给资金不那么充足的厂子 很多厂子因为达不到精度所以很多单子是接不了的 所以有人愿意租过来去应付订单 也有不少的厂家后来是买下机子的 至于那些不买的这个老板反正租金也赚到了 到时候拉回来自己继续搞加工 后面的都是废话 我想说的是楼主如果没有太多资金的话 不建议现在入这行 毕竟错过了进入这行的黄金时间 很多小厂通过开始的资金积累 提升工件品质 现在越做越大 而那些永远做低端产品的企业将慢慢退出舞台

发布于 2015-06-17 添加评论 感谢 分享

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知乎用户，采购及供应链咨询、真▪DIY爱好者

威尔史密辉、刘一生、知乎用户 等人赞同

工作关系，接触了不少机械行业的私企老板，讲起创业史来都是一把辛酸泪。
大体来说不外乎以下几种：
1. 类似排名第一的回答中所说的，从小作坊做起，慢慢拓展市场做大。这种是很苦很累的，但门槛低，做成功的人不少。去江浙农村看看都是这样起家的企业。PS: 这些小企业这两年普遍混得很惨
2. 从设计院/研究所带出 图纸/配套加工商/客户 资源，拉上票人，做设备配套、备件代加工，跟客户关系好的，再做点改型就不愁没钱赚了
3. 从外资企业带着 技术经验/渠道资源 出来，找人入股或自己出资，做代理商，经销商，慢慢扩展。这一块这两年也难混。
4. 。。。。想到再补充
-----------------------------------------------------------
总之，机械行业作为标准的传统行业，很讲究资源/经验积累，没有积累的年轻人在这块创业很艰难。

发布于 2014-03-10 5 条评论 感谢 分享

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知乎用户，电脑爱好者

路德的王、翡翠森林、张建伟 等人赞同

很简单，买几台滚丝机，去河北永年做紧固件吧。估计上知乎的都能胜任。

发布于 2013-10-14 10 条评论 感谢 分享

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知乎用户，骑行爱好者，关注php，网络安全，quant

陈勇、钟正、zing 等人赞同

赞同吴林的答案。下面我提供一个我身边同学的例子。
我这个同学我们叫他华子。他和我是初中最好的同学。中考没考上后去了一家专科学校学习数控机床技术。(很抱歉他不是大学生啊，不过这也应该算机械行业吧。)三年后，我考上大学，他去了一家青岛地区的机床企业当机床工，工资不足两千，半年后他实在是太爱打游戏(天龙八部，跑跑卡丁车，有喜欢玩的嘛？)工作时间太长太累所以干半年后就嚷嚷着辞职。他爸没办法就给他买了个n手机床。后来他就看看了青岛的很多小企业都需要的一种螺丝，然后就一个人在家里削螺丝，然后机床旁边放台电脑工作累了就打一把。我当时读大二。两年过去了，如今大四快毕业了，我今年寒假过年见到他已经有车有房了，房子有贷款。聊天的时候他说一年勤快点能净赚十几万，平淡点也差不多剩十万。虽然知乎上的大神看不上这点钱，但他应该是创业小成功的那一类啦。

发布于 2014-03-04 9 条评论 感谢 分享

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不介绍介绍你的呢

夏日清溪、牛庆磊、鼓惑我心 等人赞同

第一次回答，本人从事线切割加工 ，算是标准机械行业吧！

说说我的情况吧，06年高二辍学，通过本家堂叔来到北京，在一个作坊里当学徒，学习线切割，一月三百块，维持一年 ，工资涨到500块。（悲催）那时候南三环房价五六千，在我心里简直天文数字。

第二年感觉学了一年已经差不多会干了，从网上找工作，跳槽，工资1200。来到这以后才发现， 自己根本不会 ，学徒那一年根本就是懂了个皮毛。 老板是一女的，干了线切割二十多年，抽烟喝酒烫头无所不能，将近五十岁还没结婚，喝完酒回来就发脾气骂人，受不了， 干了两个月跳槽走人。

第三个地方老板是一个老太太 ，纯粹是外行，通过关系拦下活源来做。因为她不懂，也没人管我 。通过自学慢慢逐渐掌握技术。干了三年半的时间，期间结婚生子，有了孩子后压力大了不少，一人的工资三个人花。工资2000逐渐到5000左右月光 ，心里感觉这样下去不行，也不甘心这样一直打工下去，有了自己单干的想法。

11年过完春节 拿着东拼西凑的十万块钱 找了个民房，买了两台线切割 ，开始自己做
，起早贪黑 ，逐渐又买了两台机床，一年后剩余十万，惊喜若狂!
至今慢慢有了七台机床，找了一个徒弟，一年利润大概二十多万，都是血汗。胸无大志，也知足了。

同行们（包括但不仅限于线切割）有的从一台二手机床发展壮大，也有干不下去改行的。能力运气掺杂在一起，造成了以上两种结果。想做这行首先要有业务支撑一段时间，混熟了自然顺了，不然开头太难。作为传统行业，大都处于撑不着饿不死的状态。

编辑于 2015-06-16 3 条评论 感谢 分享

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WaGJ，职业机械男

Jeffer、鼓惑我心、杨韬 等人赞同

题目的范畴问的很广泛，看了前面的问答也基本上都是在机械加工行业，其实近几年来非标自动化在生产制造业是很火热的一个范畴，也跟机械密切相关，把我在这篇非标设备设计工程师 如何自己创业？里的回答贴过来，讲讲非标自动化行业的创业。
———————————————————————————————————————————
在富士康和大族激光从事非标机械设计的工作，做成过好几个非标设备的项目。

首先非标设备存在很大的风险性。
1、设计方案、制造完成后，后续调试维护一般会存在很多问题。并且由于是非标设备，客户定制性高，可能样机刚弄完，客户的需求又有变更了，从而又会涉及到很多变更。
2、成本较高。前期设计、采购等的成本积压很多。非标设备客户一般都只会在设备验收合格后付一部分款，再过3个月到半年不等再付尾款。有的项目进展不顺的话，设计制造调试前后会持续半年乃至一年以上，资金流转压力会很大。
3、整个行业抄袭严重。我们在富士康的时候做设备基本上直接进生产产线copy松下、西门子的设备。有的客户在你样机调试成功后会引进其他供应商来跟你竞价，很可能你的样机是给别人做了花篮，到后来订单都给其他供应商了。
4、非标设备订单是一般都不会很多。因为是非标定制的，产线需求量一般都不会很大。2、3台的订单是很正常的，这导致前期的投入，回报很不成正比。（当然苹果等客户的订单 单台机型几百台以上也是有的，我们公司现在就在做苹果的一个大单，500台以上。这种单一般的公司是不用考虑了）

另外，关于问题中提到的二手电器、气动元器件，这个市场在深圳是非常活跃的。我所了解的SMC、FESTO气动元件，其二手市场的货色是很正的（此处自动无视各种仿制品），且价格相对代理商或者供应商处要便宜不少。这些元件来路我也稍微了解一些，所以对其品质还是很相信的。

作为一名非标设计工程师来讲，我身边是有很多人走上创业这条路的。综合来看，基本上是先有几个稳定的意向客户，以一款到两款成熟的机型作为起点，来缓解创业初期资金、综合实力的不足。另外在这个行业创业，技术积累是非常重要的。前面讲到的，非标设备存在很大的风险性，稍有不慎可能就是一堆废铁了。

我个人的建议是，注册一个自动化设备公司，合伙人得有机械、电控、软件的专业工程师，同时前期稳定的意向客户非常重要，这关乎到公司前两年的生存。另外，可以考虑找一些品牌做下代理，或者跟其他公司建立合作销售关系等。

编辑于 2015-01-07 2 条评论 感谢 分享

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知乎用户，ordinary people

国内机械行业创业比较困难，前沿科技搞不了也没条件，小打小闹又做不起来，折腾半天可能还没干过几年sales engineer，转头做代理的赚得多。

发布于 2015-02-06 添加评论 感谢 分享

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知乎用户

别做机械加工了，卖材料吧，选好市场租个门面买点钢材屯着，慢慢做慢慢滚。还省心。

发布于 2014-08-05 4 条评论 感谢 分享

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王小王

刘阳、刘玄德 赞同

做金属拉伸件寻合作

发布于 2014-04-02 2 条评论 感谢 分享

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fastback，咬我啊！有种来咬我啊！

mi jack 赞同

创业走机械方面这条路比较困难，成本过高，行业规则成熟，缺少创新的余地。

现在机械创业的起步推荐还是做代加工的行业，来料加工，保证成品率的情况下，即使报价地狱成本价，但依靠废料余料的收入还是可以保证一定的利润。

发布于 2013-09-17 添加评论 感谢 分享

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张宁，我就是我，无需介绍

牛庆磊、孟知道、宋志明 赞同

感觉有朋友的话有些误导，我就瞎说几句！题目是机械行业怎么创业，我就是机械行业，我就在创业，首先，术业专攻，机械行业大了，造船，航天，建筑，土方，五金，机电那多了去了，你首先要确定你的分子行业，然后再细分，我们目前在做塔式起重机（塔吊）某一个品牌的配件，利润基本可控制在20%，请记住，中国的大部分主机厂，都是攒机子的，东买西买，柠到一起，举例：国产的挖掘机大部分的发动机都是五十铃的，玉柴的很少，机会出现了，你可以做这些机子的配件生意，厂家也会做，但成本一定比你高（是一定）你有价格优势，然后寻找你的客户群吧，这里面有个问题，就是上面一个人说的，按我这样做，你只能活着，吃饭，但不能吃到肉，接下来抽出人员进攻一些大企业吧！然后尝试国外的终端用户吧！切记没有足够的人脉，资金不要去幻想做什么外协配套，说这样话的人都是扯，企业越大对供应商的账期越长，（前提你还是有关系的，进到供应商名录的），质量要求越高，你可能会被活活的拖死！我说的有点无头绪，说的也没透，凑合看吧

发布于 2014-07-14 2 条评论 感谢 分享

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匿名用户

代祖明、任之仪、李亚珂 等人赞同

小县城，目前机械行业从业中，投入120w，第一年纯收入30w，第二年纯收入70w，目前第三年！身边机械行业白手起家资产过千万的超过百家，十亿以上级别的5家，整个也就才发展了15年左右。

发布于 2014-03-03 32 条评论 感谢

首先，要在你所从事的机械行业里，明白相应机械的制造原理，懂得看图纸，知道如何制造，其次要知道它的工作原理，如果设备需要安装，还要懂得如何安装，调试。然后可以结合网络，从事网络营销，我也是做机械的，这是我设计的网站，诸城机械信息网，专卖我会制作的一些产品，网址：
其次，如果你在你们那里有点厉害的人脉关系的话，可以给一些厂家做配套加工，作为创业的起步阶段，等积累到一定程度，就可以转行做机械产品的加工生产了。
最后，如果，你有相当多的资金的话，完全可以瞅准一个机械项目，直接进行产品的生产和销售

　个人创业项目选择与分析

　　个人创业须知：相知需讲缘份，合作亦道机缘！茫茫商海中，能与一路中国相遇，是我们的荣幸亦是您的荣幸，本文较长，但相信对于有缘人来说这是一次陶冶情操的学习机会！本文分两部分，前半部分讲述个人创业者常见的误区，后半部分讲述对自主创业项目的实际解决方案。

　　为什么不动手，这里面涉及到四个方面原因：

　　１．创业的政府成本问题

　　这里所指的政府成本是指政府各部门所要收取的各类费用和需要办理的各项手续。此点目前不多作概述。

　　２．自己否定自己

　　几乎所有的人都是一直在自大和自卑之间摇摆的，能做到心平气静的，那就是传说中的"智者"了，只不过，我们绝大多数人还都是凡人，达不到智者的心境，自然也就容易出现自大与自卑来回摇摆的状况了，

　　３．东边日出西边雨

　　准创业者在规划其创业计划时，很自然的会征询身边亲朋好友的看法和意见，出于对准创业者的安全考虑，多数的亲朋好友往往会劝说准创业者不要冒险，还是安稳上班实在些，而许多创业者之所以去征求身边亲朋好友的意见，也就是说明了其内心对创业项目的决心尚不够坚定，现在多数的亲朋好友都持反对意见，本来就在摇摆状态的创业决心就直接倒向放弃那一边了，许多创业者往往就是在身边亲朋好友劝说下，放弃了自己的创业计划。

　　４．被动等待商机出现

　　那么，在真正由心动落实到行动的创业者中，有着高达百分之九十五的失败率，失败率如此之高，构成原因是很多的，简单点说就是尚不具备一个老板的思维方式和能力，我们亦在这里简述如下：

　　１．商业原则问题

　　创业者缺乏对商业本质，商业运行原理，资源匹配原则，利益的驱动作用和多元化特性等这些本质和核心原理的理解，过于表面化的看待商业，导致出现违背商业原则的根本性错误。

　　２．环节与系统的差别

　　大多数创业者在进行个人创业前都是在职者，并且往往是对某一方面或者说是某一环节较为熟悉和擅长，例如个人创业者群体中，营销人员占了大多数，因为营销人员往往会觉得自己对客户管理，销售，产品，行业都比较熟悉，自己跳出来干应该没啥问题，其实，在企业里，除了老板外，任何一个职员所发挥的最大作用，也就是一个环节的作用，若干个环节才能形成一个整体的商业系统，例如，营销在企业里也只是一个环节而已，企业的整体运作还包括内外部管理，人力资源，市场策划，资本运作，政府关系，财务监控，法务，审计稽查，流程管理，生产，研发等等环节，懂得一两个环节绝不代表玩得转一个整体的系统。

　　３．长线与短线的差别

　　凡事预则立，不预则废，商业项目往往需要以年为单位的全盘规划，规划中涉及到的每一个步骤，每一个延伸点，每一处所涉及到的资源，各事务的前后衔接关系，具体的项目时间进度等等，都得要有清晰的描述和防备变化退守的对应措施。并且还有许多需要预先筹备的项目事务，整体构成一个长线的，完整的商业规划。而许多个人创业者压根没想的那么周全，往往只是一个简单的目标概要，至于其中所涉及到具体步骤也只是一些很模糊的框架，许多事情都是走一步算一步，充其量只能算一个短线计划。

　　４．理性的评判自己

　　人无完人，每个人在才能方面都是有长有短，如果创业者能清醒的看到自己的长处与短处，并且通过合作者的长处来弥补自己的短处，那么创业成功率就会高出很多，但是，大多数创业者对自己的认识远未到一个理性和全面的程度，觉得自己差不多都是十八般兵器，样样精通，其实，哪里有这种人呢。

　　５．商业眼光还是个人眼光

　　与正规企业决策层所不同的是，个人创业者决定是否来承接某个商业项目很少有进行理性的市场系统研究与专项分析，而更多是依据个人的市场操作经验和阅历来作为分析基础，再融合一些个人对新产品的直观感觉，就这样做出了判断。

　　话说创业艰难百战多，但事实也并非我们想象中那样的无所适从或无法解决，其实糊涂人做糊涂事，聪明人做聪明事，关键我们要找准切入点！

　　一路中国经过精心策划及反复论证给个人创业者提供了如下思路参考：

　　１．提升创业者自身的素质

　　此点过于抽象，有太多太多的理念，相信绝大多数人都晓得，这里也便不再做多叙述。

　　２．选择好初期代理的产品

市场经济体制给很多人提供了一个自主创业的机会，历经市场的风雨洗礼，大浪淘沙的竞争造就了一批个人创业的成功典范，但有更多的创业者惨遭失败。"条条大路通罗马"，代理成为不少个人创业者的选择。在代理制已很普遍的今天，可供选择的代理产品很多，但各有其优点与劣势所在。相对于名牌产品来说，新产品知名度相对较低，产品在消费者中的影响力也不够深远，但代理新产品上市却有其无可替代的优势：

　　①竞争对手少：一块蛋糕，一个人可以独占整个，两个人来分，每人可得一半，而成百上千人来分，每人分到的蛋糕是微不足道的。在新产品还未为传统代理商认知的情况下，有先见之明的代理商捷足先登，自然可以分到相当大的"蛋糕"，大快朵颐。

　　②利润空间大：由于产品新上市，在市场份额上与其他产品有差距，企业为了通过代理商迅速建立销售网络，提高产品在市场上的占有率，就不会像名企一样对代理商提出种种苛刻条件，而会做出很大让步，推行低折扣率供货等优惠政策，有效地扩大了代理商的获利空间。

　　③企业支持力度大：最小的小孩往往最受父母疼爱，这个家庭中的法则也同样适用于企业。从企业角度出发，为了新产品的良性发展，企业的人力、物力等资源都会向新产品严重倾斜，其广告支持、营销政策支持都是其他企业与产品无可比拟的。这样就客观上提高了产品知名度，为产品打开销路，利于经销商代理产品的销售。

　　３、正视合作上家的支持力度

　　这里涉及到一个非常严重的错误思想，有很多人都认为上家的广告厉害，宣传到位的话将会让自己的销售非常便利。

　　创业必需的工具包括：营业执照、网站、产品、收据、发票、售后、技术、授权等。

　　一切的一切，都源于一路中国对资源整合理念的深刻认识！

　　传统的成功有四种途径：抄袭、模仿、发明、创造；而最成功的模式只有一种：资源整合。

　　换句话说：大家都做自己最擅长的，合起来就能天下无敌！

　　您需具备：当地广博的人脉和社会资源，发展渠道和企业会员得心应手的资源潜力；

我们拥有：全行业最强最先进的营销理念。品牌、技术和服务支持遥遥领先！

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机械创业项目：冷门行业应避免

发表于：2014-09-09 来源：衣联网 责任编辑：xiaojie收藏评论

很多人都认为，现在热的东西，将来不一定热。因此，如果要赚大钱，就要独辟蹊径，就在冷门市场上寻找既有市场又有机会的行业，开创属于自己的一片天地。

很多人都认为，现在热的东西，将来不一定热。因此，如果要赚大钱，就要独辟蹊径，就在冷门市场上寻找既有市场又有机会的行业，开创属于自己的一片天地。

诚然，不能绝对地说独辟蹊径、开辟冷门市场就赚不了钱，不能说像机械创业项目就一定不行。在市场的选择中，热门、冷门都不是关键，重点是一定存在利润的空间。而所谓的热门你，就是被别人已经证实过利润大的市场，选择这样的“热门”行业，不仅省去了不少调研的时间，还可以找到可供参考的实践模式。

到底，热门市场的竞争者那么多，到底入行者有没有竞优势呢？

美国的营销大师阿尔·里斯和杰克·特劳特创立的“定位理论”表明，消费者才是“品牌竞争”的主战场，最先进入“顾客大脑”的品牌往往就是“优势品牌”，具有了优势品牌，就具有了竞争优势。所以，消费者的大脑才是“品牌竞争”的主战场，“竞争优势”来自消费者的大脑，而不是商品的本身。

如果想要在热门行业中占领一席之地，最好能选择能够提供服务的行业，比如服装行业。因为消费者所追求的，不仅是商品本身的价值，还有在使用和购买产品的过程中所能享受的服务。选择能够加以服务这个附加值的行业，就可以通服务和广告之类的东西带给顾客新鲜感，并利用这些新鲜感来形成自己的竞争优势。

个人机械加工小本创业致富好项目 发动机

　　它是拖拉机加工项目产生动力的装置，其作用是将燃料的热能转变为机械能向外输出动力。我国目前生产的农用拖拉机都采用柴油机。

　　个人机械加工小本创业致富好项目 底盘

　　它是拖拉机创业项目传递动力的装置。其作用是将发动机的动力传递给驱动轮和工作装置使拖拉机行驶，并完成移动作业或固定作用。这个作用是通过传动系统、行走系统、转向系统、制动系统和工作装置的相互配合、协调工作来实现的，同时它们又构成了拖拉机的骨架和身躯。因此，我们把上述的四大系统和一大装置统称为底盘。也就是说，在拖拉机的整体中，除发动机和电器设备以外的所有其他系统和装置，统称为拖拉机底盘。

　　个人机械加工创业项目：小编织加工

　　利用当地丰富的玉米皮、桑柳条等自然资源，编织的门帘、坐垫、床垫、竹筐、茶盘等手工艺品、小生活用品，是国内外市场的抢手货，能够小料换大利。

　　个人机械加工创业项目：小糕点加工

　　在农村开设小糕点加工项目，生产制作的低档大众糕点，如面包、蛋糕、麻花、桃酥、油条等，在农村大有市场。

　　个人机械加工创业项目：小腌菜加工

　　据市场调查，用食盐、糖、醋腌制的黄瓜、豆角、大蒜、萝卜、辣椒等小菜，一直走俏大中城市及农村市场。

　　个人机械加工创业项目：米面加工

　　时下，有些地方的农民存在着磨米磨面难的问题。有专长的农民可以开办个米面加工项目。

　　个人机械加工创业项目： 自动高压喷雾器

　　该产品是对原有手柄抬压式喷雾器产品的更新换代产品，价格相当，工作效率却有较大的提高。现有可广泛用于平原、丘陵、山区的粮、棉、油、茶林、果园、蔬菜等水、旱地作物的病虫草害防治，也适合于家庭的庭院消毒、仓储灭虫、卫生防疫等，其市场前景十分广阔。

　　个人机械加工创业项目：太阳能手电筒

　　该产品是传统手电筒的替代品，目前产品主要出口到德国、美国、日本等国家，平均每月销量可达2万件。产品在国内上市不到三个月，在山东、大连等城市刚刚销售。虽然产品价格略高于普通手电，但从使用成本看，可节约电池的费用。而且特别适合野营、郊游等活动使用。

　　个人机械加工创业项目：蒸发式降温节能环保空调

　　目前市场中的节能空调，能够在开敞式及半开敞式的环境中使用的并不多。本产品不但可以在这样的环境中使用，并且降温效果很好。本产品同时兼顾换气、降温及人群密集的场所。本产品经北京、上海、江苏、浙江、四川、湖南、新疆等地区销售，效果良好。使用者反映、制冷降温速度快、效果显著。具有广阔的市场空间。

　　个人机械加工创业项目：农村用品租赁店

　　农民在生产和生活中需要的工具很多，但一家一户不可能购全。有条件者，可投资一万元左右，购一些农民必用物品出租，收取租金。在农村做什么生意好?可出租的商品大致有三类：一是婚丧之事用品，如婚纱、相机、厨具、摆酒席用的桌、凳及酒具等;二是建筑用具、如模板、手推车、储水罐等;三是小型农机，如播种机、脱粒机、铡草机等。可采用滚动发展的方式，逐步添置。

　　个人机械加工创业项目：流动修理

　　如今农村的VCD、电视机、洗衣机、电冰箱、各种农机具都有一定的拥有量。但如果这些东西坏了，往往要跑很远的路送到修理部去修理，对农民朋友来说，实在不方便。在农村做什么生意好?若办一个流动修理部，开一部小型人货两用车，带上一些维修工具和零部件上门服务，一定会大受欢迎。

　　个人机械加工创业项目：绿色咸鸭蛋

　　农村有很多散养的鸭子，但销售情况一般，鸭蛋也很便宜。而村里有很多红土，用红土做咸鸭蛋，容易出油黄，口感也好。可以利用好本土资源做咸鸭蛋的生意。买村民的零散的鸭蛋，雇佣有经验的村民帮忙腌制，同时定制包装盒，设计商标，就可以创业了。同时还可以开发更多的农副产品，进行包装销售，让地道的绿色农副产品走上餐桌。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/a34037eb31126edb6e1a1024.html