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都市丽人案例总结0520(zhugai)
都市丽人案例总结0520(zhugai)
发布时间:2023-10-16 22:37:22 来源:
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引领大众内衣风尚
——都市丽人品牌升级全记录
申报项目:都市丽人品牌营销策划案
客户名称:深圳市都市丽人内衣有限公司
服务时间:
2009
年
3
月至
2010
年
3
月
实施区域:全国
选送单位:采纳品牌营销顾问机构
提起时尚,
VOGUE
、
ELLE
上闪耀着奢华艳光的时装大片率先跃入脑海。当时尚被阿
玛尼、
古奇、
华伦天奴、
范思哲……印满红唇印,
几乎成为
“昂贵”
的代名词时,
近年
ZARA
、
H&M
在中国市场的名声鹊起,令
“快时尚”
(
FastFashion
)
>
>
>
>
这个词汇迅速发烧,不仅颠
覆传统时尚那高不可攀的殿堂级印象,同时消费者有了换一种眼光看待时尚的机会,去领
略
“快时尚”
(
FastFashion
)
>
>
>
>
中所蕴含的平价、亲民、时尚、变化无穷、丰富多彩的别样
魅力。
内衣界有无可能出现
FastFashion
明星?在中国,
做
FastFashion
式的内衣是充满光
荣与梦想的荆棘之路,还只是一个带有理想主义色彩的假设?对于这些疑问,都市丽人内
衣以实际行动为市场做出了一个精彩而肯定的答复。
1
从中国目前的消费层级来看,各行各业普遍存在“追高”倾向,即他们眼中的消费者
是塔尖精英人士,
至少也是社会的中上层。
“挣富人的钱”
,成了大家心照不宣的共同目标。
这种心态在内衣行业显得尤为突出,一二线内衣品牌动辄就要数百元。似乎,在内衣市场
上,品牌
=
高价格。平价内衣的宿命就是流向大批发市场,挤到不登大雅之堂的街头店或
路边摊。
都市丽人则是异类。它异就异在:当大家追风般围着小资小白领转的时候,它坚定立
足于“大众”市场,做中国普通女性都穿得起的内衣;当别的平价内衣只能提供地摊级服
务时,它却用精细化的品牌运营模式,走出仅靠“产品性价比
+
渠道扩张”取胜的路径,
为品牌赋予全新生命,让前来购物的女性得到细腻美好、高性价比的消费体验。这个主流
价位为数十元的内衣品牌,以
“快时尚”
(
FastFashion
)
>
>
>
>
的战略思想进行企业运作,通过
对品牌的文化内涵、终端体验、营销管理进行全面升级,从而成为内衣行业无可争议的成
功者和领先者。
远大理想:内衣闯王如何基业长青
1998
年成立的都市丽人,在
10
余年的发展历程中一直显示着蓬勃向上的姿态,从发
源地深圳起步,终端门店逐渐遍布全国
160
所城市。品牌的迅速发展得益于中国整个内衣
市场的高速增长、优质平价的产品和快速扩张的渠道。这位势头强劲的内衣闯王在大江南
北攻城略地之后,已成功抢占中国大众内衣连锁加盟市场。品牌未来往何处走?面临的不
再是如何创业的问题,而是,如何建立一个伟大而长盛不衰的企业。
围绕这个令人心生澎湃的愿景,企业携手采纳对现行的营销系统进行全面检索,发现
许多不适应品牌长远发展的缺陷:
2
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/a68a1b5077232f60ddcca1e0.html
《都市丽人案例总结0520(zhugai).doc》
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