电子商务行业特点
服装类目观察
衣食住行,服装排在民生第一位,市场容量很大。在电商领域也就是这样,现在网上零售第一大品类也就是服装,淘宝为什么能做起来,主要品类就就是服装。
我们也瞧到,在淘宝以外,各大平台也就是将服装视作战略重点,包括当当、苏宁、库巴。另外还有很多垂直电商在做服装,在凡客的刺激下,很多人也在打造网络服装品牌。
但就是到现在似乎还就是有一些问题,让人没想明白,有些人也开始惶恐。到底适不适合打造一个网络服装品牌？前两年服装都很火,从早期的几大淘品牌,到垂直的凡客、玛萨玛索,到后期的初刻、NOP,当初都让人浮想联翩,但就是这段时间来瞧,似乎都多多少少遇到问题,有的都难以为继。再加上这么多人做服装,市场究竟还能不能容下？老杨闭关修炼良久,有一二想法,在此与诸君分享共勉。
任何时候,服装都就是有机会的,都就是可以做的,不分操作的模式、渠道。服装毕竟就是民生第一大品类需求,这就是刚性需求,不可能改变的。其次,人的审美观念,人的需求也就是一直在变化的,市场容量很大。中国这么多人,需求也就是多样化的,所以一定有市场缝隙,再大的公司,再大的集团也不可能把市场都吃完,市场会多样化,需要很多中小型的企业。所以一定就是有机会的。既然市场就是有机会的,那为什么一些大的企业会出现问题,为什么大伙儿正经历寒冬,有人对行业瞧衰？我想可能就是如下一些问题。
①市场不理性的发展。这两年中国电商在火爆发展,很多人切入进来,想靠先发优势与烧钱建立自己的领先地位,这就是不靠谱的。关键就就是不理性的烧钱,没有沉下心来做事。②品牌概念。大家现在都喜欢玩儿概念,做个品牌内涵,倡导一种文化,尤其就是做互联网的,有很多文艺青年,更喜欢这么干。做品牌做文化,就是没错,做服装更应该有品牌内涵。但就是或许有些人想的太简单。她们有些人倡导的文化与内涵本来就不靠谱,就是自己的一厢情愿,很难引起消费者的共鸣。而且很多人就就是打打广告,吆喝几声,咋呼几天,就想让大家都知道,理解您,忠诚您,未免也想的与做的太简单了。所以您再烧钱再强行向消费者灌输概念,就是靠不住的。而且品牌这个东西就是要通过长期的多样化的营销手段与顾客进行互动,在消费者心目中建立好感,培养忠诚度的。现在做电商品牌服装的有多少就是去想这些事情,有多少会难得住寂寞去做这些事情的。所以老杨觉得,品牌概念肯定要玩儿的,但就是不就是这么玩儿的,不就是一拍脑袋就要这么干,需要长期踏实做事,然后慢慢再总结出自己的内涵,再向消费者推广。
③产品质量。这里面一个核心就就是产品质量,做服装呢,就就是做产品,与其她很多东西就是一样的。产品做好了,才有下文的,产品不行,啥都不要谈。现在几家大的电商服装,老杨瞧来把控质量还就是可以的,但就是或许还有一些做的不够好。而且大家现在都就是刚起步,没人知道您 