摆地摊创业暑期社会实践报告

摆地摊创业暑期社会实践报告

暑期社会实践报告之摆地摊的感悟

人生有太多的第一次了，第一次的经历往往令我们印象深刻，同样也是人生的路上的一个起点。

第一次的摆地摊（这也算是本人的第一次自主创业吧！虽然规模还是蛮小的），虽然第一次，但是战绩说起来还是蛮辉煌的，至少现在想在短期内获得收益，这种摆地摊还是值得去选择的，不过更重要的是我的第一桶金，算是小小接触下社会吧！经验倒是收获了些，现在成暑期社会实践报告，跟大家小小分享下：

第一， 想摆地摊，第一步必须做好市场调查，这一步也是必须的，而且是非常重要的，特别强调下。可以在各个商场，广场看下，别人都摆什么东西，路人对这些商品的兴趣如何？（这个你通过在旁边观察下，应该可以调查出来啦），最好批发的物品不要跟别人有太大竞争，还有一定要那种有创意点的，毕竟不管什么人对新鲜事物都会存在一种强烈的好奇心，有好奇心就有市场。第二， 有市场后，第二步便是寻找合作伙伴（换句话说，就是寻找资金），一般刚开始的话，小投入小资金，可以找几个好朋友合资下（也就是市场上说的，股份制），我就找我老爸写欠条啦！（不过，咱还债也是蛮有信用的，卖的第一天就还完债务了，小有成就下o(∩_∩)o~）。千万千万不能欠下一屁股债呀！

第三， 有钱了，就应该找下货源了。批发市场是个不错的选择，如果懒得去的话，上淘宝搜些有新意的东西，销路还是蛮看好的。第一次批发也要把握个度，这个度就是找好之前要买的货物，还有跟商家协调下（可以跟他说下以后会建立长期合作啦！还可以说些其他的，反正把你要批发的货物压得越低越好，如果是淘宝上，我多年的淘宝还是积累了蛮多讨价的经验的，这个就不多讲了）。

第四， 俗话说“天时、地利、人和”，还缺地利，也就是找好摆摊位置。一般人的第一反应，肯定会说在人流比较大的地方，比如商场门口、中心广

场，这一点没错！但是，你以为就你一个在那摆摊吗？傻瓜都知道那里存在很大市场，你也别无选择，既然大家都站在同一平台上，地利都一样，那接下去就靠你如何营销啦！（也就是，靠你这张嘴~\(≧▽≦)/~啦啦啦），本人在实践中也收获了蛮多，特别是在应付一些讨价还价者有一套方案（总结回击讨价者，要学会抓住人的心理，他跟你讨价说明什么呢？说明你的产品对他有诱惑力，也给你的第一感觉是，他很大可能要买你的产品，所以在对待讨价者，心不要太软）。

第五， 有很多销售方法必须在你真正实践后，才能真正去领会，在实践中，你会总结一些营销技巧，这在你今后的发展中，是一块无形的大蛋糕，甚至超过你短期内收获的利益。同时，树立好观念也是必须的，有时你可能会面临着，在一个地方市场很小，或者一样商品在一个地方销路很差，但是只要你转移下阵地，你会发现同样的商品却面临着两种很大的销路巨差。后来，我回去稍微分析了下，发现同样是广场，一个是城市中心广场，主要是城市里的人，经济上相对比较宽裕，接触新事物也比较快，而另外一边的广场主要是外来工比较集中的地方。

第六， 销售完后，记得当天回来后要及时统计今天的盈利（去除成本费），学会总结，这也不仅是在营销方面，很多时候我们都必须学会总结，只有总结了，才知道哪些不足。通过总结，我知道了，哪些产品市场空间比较大，知道以后如何去转战我的市场。

第七， 最后，说下，以上那些是个人的社会实践心得所写，并无虚假。如有不妥，请跟帖留言下！！虚心听取大家宝贵的建议！！

大学生社会实践报告 摆地摊创业

暑假过去两个星期后，刚放假时的那种兴奋就已经消失殆尽了，怀揣着90后独有的寂寞，我觉得自己的这个暑假是该做点什么了。班上很多同学到各单位实习，我认为既然大四要去实习，没必要提前去体验。做什么社会实践好呢？有家教、做短工、摆地摊等等多种方式，每一种方式都有其利弊，选择的过程实在就是对自己的一种锻炼。经由几天的调查分析讨论，我最终终选择了自主创业（如果摆地摊也算创业的话）。

找来两个老朋友，大家一拍即合。经过分析讨论，我们决定卖一些年轻人喜欢的小商品。主要原因有三个：一、天时。正值暑假，学生都放假回来了，所以永远不缺乏我们需要的年轻消费者。二，地利。合作伙伴之一开林的家就在清远市中心的城市广场附近，摆摊收摊都方便，而且能迅速占领有利位置。

三、人和。我们针对的消费对象主要是年轻人，我相信年轻人才能更懂年轻人。

我们的主打商品有三种：一、新潮手表。虽然时下年轻人几乎都用手机代替手表看时间的功能，但是偶尔外出或者聚会也可以带上手表，这里除了看时间之外，更多的是一种附属的装饰品。因为我们进货的手表符合时下年轻人爱扮靓的需求，属于比较耐看的手表。年轻人就喜欢追求一些比较新奇的产品。我们都喜欢能够张扬个性的东西。因而我打算进一批很潮流的手表就是专门卖给他们的。二、个性卡贴。像我们大学生一族就会比较喜欢在校园卡背面来贴张卡贴。既时尚又美观大方，富有个性。而且又可以很容易认出自己的校园卡，防止因为粗心大意乱扔而不好寻找，我想应该也是能得到他们的亲睐。

三、神秘太阳箱。时下流行一种塑料小箱子，白天是一个好看的摆饰，不需要电池就能发出一种神秘的暗光且有多种颜色可选择，非常漂亮，深受学生的欢迎。

便确定各个款式之间的数目搭配。问了几回之后店家老板娘不高兴了，语气很冷地问我们到底买不买，到底是干什么的。我们一愣，知道被当成是商业 __了，脸刷一下热了。也是，我们两个年轻人，一看就知道没什么钱，而且还问来问去而且还要记下来，不怀疑才怪呢。我强装笑脸跟她说：“我们真的是来批发的，你要相信我们啊！”这次老板娘语气不仅更冷，而且还犀利了：“我就是不相信你们呢！”老板娘这么一说，我们只好马上开始拿货，一边拿货一边继承询问批发价格，后来男老板看到我们是真心拿货，也看出我们是第一次做买卖，于是很热心地协助助我们搭配货物，告诉我们一些做买卖的经验教训。在他的帮助下，我们很顺利很快速地配齐了所需的货物，货款总共是967元。

进货回来后当天晚上我们分头去城市广场附近调查了各款产品的市场价格，接着回来就定出了我们的销售价。对每一款产品我们定了两个价格，一个是喊价，比市场价略低，一个是保底价，是最低限价，以免被顾客砍价砍过了头。第二天，我们就开始了地摊生活。

下午5：30我们就准备好出门了，来到城市广场人流还挺多，但出来摆摊的比较少，很快就在一个路口旁安营扎寨。太阳还没下山，没多久我们三个都汗流浃背，于是就收好东西偷偷进去有中央空调的商场里面摆，一单生意没做成，商场保安又把我们轰了出去，我们不得不又回到原来那路口。天色渐暗，出来摆摊的人越来越多了，慢慢我们发现其他摆摊的人都带上凳子，而我们都只能站着。吃完晚饭出来逛街的人越来越多了，有一个年轻的女孩看中了一只带有爱心的手表，问了我价钱怎么卖。我在进货价的基础上要高了15元，她就跟我讨价还价，能不能便宜一点？最后我让了她5元，说这是最低价了，我并没有什么利润，但求薄利多销。她就掏出了前来很开心地买了手表。我还不忘跟她说，美女帮我宣传宣传，我们卖的这手表美观大方，质量过硬，希望你的姐妹们也可以过来买。她跟我说，一定一定。于是，第一笔交易我净赚了10块钱。之后有些学生对我们的卡贴感到兴趣，挑了又看，看了又挑。我们不断跟他们灌输一些个性，抢眼，年轻人最酷的选择等字眼介绍我卖的卡贴。本来我们成交价是3块钱一张，5块钱两张。后来他们说能不能便宜一点？我就把价钱定位压在2元一张。他们和我成交，挑了几张自己喜欢的之后，都很高兴地

社会实践报告

题目: 探寻经商之道，自主创业实践

专 业：______________

班 级：___ ___________

姓 名：___ _______________

学 号：___________

年月日

[摘 要] 社会实践是每一位大学生必须经历的一个过程，是一次很好的得到自身历练的机会。通过实践，我们可以学到许多平常在课堂中学不到的许多东西，例如人际交往、克服困难的能力，这些都有利于我们自身的发展与提高。同时，也可以尽早的与社会接

轨，融入社会之中，为以后的就业、创业提供宝贵的经验。

[关键词] 自主创业；旧杂志；流动地摊；

一、最初计划

（一）初衷及目的

暑假回到家后，去本地的会计事务所实习了半个月，由于大一学习的知识不全面，在会计事务所只能做一些比较简单的对账，感觉学到的东西不多，后在网上的二手市场卖自己家的旧电脑时，发现可以通过二手市场把自己的一些不用的东西卖掉，但由于网上二手市场买卖过于繁琐，于是产生了摆地摊的念头，自己当一次小老板，锻炼一下自己社会实践的能力。

（二）具体实施计划

在做出摆摊的决定之后，我做出了一下具体的实施计划：

（1）请求支持

首先和父母商量一下，讨论可实施性，毕竟父母的生活经验丰富，父母非常肯定我的想法，大力的支持我的行为，并给予我适当的鼓舞。后又咨询了一下之前摆过摊的同学，向他们学习到一些经验和教训。

（2）周边市场环境(详见图1)

摆摊地点位于安阳市南部的开发区，属于城市未来发展的主导区域，大部分农村地区被拆迁，建成住宅小区，保有部分的农村地区。但尚在开发建设之中，人流量不是特别多，周边繁华层度不高，消费能力不是很足。

图中的黄河南路为双向四车道的主干道，由于位于居民生活区内，车辆较少，速度较慢，没有城管的管制，但居民小区B和C之间南北向的路禁止摆摊，黄河南路摆摊的商贩较多，人流量不少，适宜摆摊。本地修建有大型连锁超市，旁边还有一个农贸市场，人流量较多。图中的居民小区A为安阳师范学院的家属院，建成时间早，以安阳师范学院的教职工居多；居民小区B为安阳钢厂的家属楼，住户以安阳钢厂职工为主；居民小

区C为商品房，住户大多为本市的中产阶级；居民小区C对面为当地农村拆迁之后的安置房，以原居住地的村民为主。调查得出结论，本区域的路面等适宜摆摊，人流量较多，较为繁华，但本区域居民消费能力参差不齐。

图1

（3）市场行情分析

黄河南路路旁摊位较多，均沿黄河南路两旁一字排开，但多集中于路旁大型超市和市场门前，小区门前较少。小贩们多以摆摊卖当地的小吃为主，兼有贩卖玩具、日用品、水果等，由于离市区较远，贩卖的东西价格较高。当地的小贩大多周边的村庄和农村安置小区，摆摊时间较长，有固定的摊位(非缴费)。

（4）确定主营商品

考虑到自身的资金问题和并不是长期摆摊，所以只能选择成本低的商品。去了一趟批发市场，发现商品种类太多，由于社会经验不足，对于不同商品的鉴别能力还不是很强，后调查了一些商贩，发现大部分商品的利润不高，均以薄利多销为主。回家后，结合在网上逛二手市场的经验，发现二手市场利润较高，思考再三，决定变废为宝，贩卖家中闲置物品，减少成本，增加利润。收拾了一下家里的闲置物品，主要是旧杂志、少量作

文书、初高中教辅，还有其他的一些东西（详见二、主营商品）。决定主营商品以杂志和初高中教辅为主。

二、主营商品

（一）杂志类

1、《看天下》

约有50余本，每本买价10元，九五成新。主要是自己高中时所买，保存较好。基本上是连号，但缺少xx年的。

2、《特别关注》

约有40余本，每本买价5元，九五成新，主要也是自己高中时所买，保存较好。也是基本上连号，但也缺少xx年的。

（二）报纸类

1、《新周报》

约有30余本，每本买价2元， __。主要是自己初中时所买，保存较好。

（三）作文书、教辅类

1、作文书

约有10余本，每本买价20元以上， __。主营是一些初高中作文书，间杂一两本小学作文书。但均出版日期较早。

2、教辅

约有60余本，初高中均有，涵盖各科，高中文科教辅较多，大部分教辅没有任何涂写（写过的大部分都卖废品了）。另有10余本自己所在当地重点高中的内部教辅，含金量较高，但均有涂写。

（四）玩具类

1、航模飞机

1架航模直升飞机，买价100元，九五成新，没有过玩几次。

（五）杂类

1、手机

两部不用的诺基亚手机，1部国产的苹果手机。3部手机均能正常使用，并配有充电器。由于现在智能机越来越多，这3部手机均已淘汰。

2、MP5、小风扇。

1部MP5，初中时所买，现已不用。1台小电扇，带电池的，风力较小。

三、准备阶段

（一）货物运输

考虑到东西较多、较杂，我计划“就地取材”，用平常上学用的大旅行箱装杂志和书，用纸箱装其他的东西。但即便如此，也不能把全部东西运到摊位处。所以，每次只能运输一部分过去。

（二）选择销售地点

商品卖的好不好关键在于地点选的对不对，实地调查本区域的市场情况后得出结论:大型超市门口和市场门口人流量较多，其次是丁字路口处，再者是小区门口。小贩们多集中于超市门口和市场门口，这两处的摊位竞争较为激烈，小区门口摊位较少，黄河南路两旁的小贩也不少。思考后决定先去大型超市门口试一试，如果不行再选择其他地方。

（三）账务

运营自己所学的会计借贷记账法记录每天所售出的商品数量、价格以及所花费的各项费用等数据，活学活用，用以用来盘点货物和在销售活动结束之后进行各项核算，以及总结其他有价值的信息。

（四）管理

在摆摊过程中尽量避免和其他商贩发生冲突，做到和气生财。针对可能出现的城管等突发情况，本人应以保护自己的人身和财产安全为大，做好相关的自我防护，并在涉及利益分配等资金问题上应据理力争，保护自己的合法权益，同时尽量达到利益的最大

内容仅供参考

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/a890bc5982d049649b6648d7c1c708a1294a0a0c.html