有项目找投资人要点

有项目找投资人要点

一

一、「找人投资项目」
简单说，它大体有几个原则：
1、你需要作品：(程式、剧本一类)，或是有「以前的好成绩」。
2、你需要介绍人：有了作品，你还得需要一个够份量的大哥或大姐，为你打包票。
3、你需要诚意：自己得投部份资金。
4、你需要市场回馈：已有圈内的平台，看过你的东西，已经肯定你了。
愈往后面，愈难。(换言之，愈往前面，愈简单。)
说一千道一万，你不如在家里，先把东西整出个雏型。
有了雏型，再来烦恼(2)(3)(4)项。
要注意的是，那个所谓的雏形，绝不是一份画的美伦美奂的 PPT。
(找人「投资项目」，非常的复杂，有太多特殊状况，所以不能多说。)
(但基本上，上面说的四点，几乎缺一不可，这是我的经验，信不信由你。)
二、「找人投资公司」
我在影视行业作了N年，作了十七、八部以上连续剧，开过一家动画公司，三家影视公司。
老实说，作生意的方法，一直是非常传统的。
投资你「专案」的人，多少销售金额，扣掉多少成本，剩下的就是利润，分红，了事。
投资你「公司」的人，就是你的股东，营运管销，年底算账，分红，了事。
自从2007年初，得到了一笔大型资金(维京群岛的境外资金，八百万美金入股公司)。
之后在2012、2013、2015又接连几次增资和股东调整，与以前的传统方式，完全不同。
我才真正被教育了一番，才知道什么是「现代式的投资」。
尤其是「入股公司」四字，在不明白这些「行业生态」前，我还总以「无知」当「睿智」。
下面是我的经验。
1、要有「退出机制」
现在的新时代投资商，你接触对方，一定要记住一件事，要保证 「对方能退出」。
不管投资商投多少钱，占多少股份，投哪一轮，最终你得有「退出机制」。
所谓的「退出机制」，就是你得有计划，保证人家能把钱拿回去。
拿回去的方法，也许是你赚了钱。也许是上了市。也许是被更晚的投资商加投。
总之，就是「资本要有增长」。
你的投资商，不是你爸你妈，也不是你哥们，他们作你股东，只是一时一地。
能作久，就表示他舍不得公司股份，那当然很好。
不能作久，才是常态，你得让对方知道，他的钱，能回到他的口袋。
你必需保证人家的钱回收，更要保证对方赚钱。……保证不了，对方投你的可能性就是零。
2、重视「盈利能力」
2015年初拍戏，因缘巧合地，我促成了一家特效公司，拿到合作平台方，150万投资。
我跟特效公司老板说，哥们一定要小心，你那150万，分分钟就烧没了。
真心话，现在圈内要找百万级的资金，不是难事，只要你有实料。
但小一、二百万，发几个月薪水，一年不到也就烧没了，说到底，你必需要业务支撑。
没有业务，能否找到人投资?很难。
有了投资，业务不赚钱，光烧钱，公司也活不了多久。
但是，若是有了业务，也有进账，你手里就一定有钱，那为什么还要找投资呢?
这是任何一个投资商都会跟你质疑的「矛盾」问题。
你找钱，不是你没钱，也不是你赚不到钱，
而是你有大计划，需要本钱，
或是现阶段不赚钱，你未来有赚大钱的可能。
「盈利」是个大哉问，人家一定会问你。
你要答的清清楚楚，分析的明明白白，没有虚话。
若是答不出来，你就别想找投资了，一定葛屁。
3、重视「公司估值」
外行人看投资圈内所谓的「估值」，常会拿来当笑话。(我以前也是)。
但你真心理解之后，你就会知道，「估值」是一件非常重要的事。
我用一句不正确的语言，来解释吧(给外行人听)。
「估值」就是投资界的「信息不对称」。
你最早找钱，接触到 A 公司，A 公司给你 500万入股，占 25% 股份，那么你公司估值 2000万。
没过几天，又来了家 B 公司，投1000万，只占10%股份，那么你公司估值已经是1亿。
A 公司(第一家投资商)，只因为他早几天，已经开始赚钱(账面上)了。
B 公司并不倒霉，他只是来晚一步而已，因为后面还有 C、D、E、 F 公司。
现在的投资世道，太多公司不但要看你项目的营利可能。
更要看你的营运能力(人员增长、公司格局增长，业务增长)。
还要看有没有人在后面接盘，推高你公司的市值。
因为有「市值」的概念在，所以你作的东西，永远要推陈出新，要赶时代潮流。
简单地说，你必需让你的公司，明天的估值，永远要比你昨天的估值高。
难不难?
三、说结论吧。
1)
你开小杂货店的，不可能有人投资你。
但你有计划，可以把小杂货店开一万家，有那生意经，而且能执行，就会有一堆人抢著进来。
不像我们早期作传统影视的，找投资，就是一笔生意，一笔买卖，作完，赚钱，分红。
现在找投资，它已经是一种「时间差」+「市场验证」+「未来性」的三重生意。
你不明白投资商在想什么，要「找到投资」的可能性，是零。
2)
作生意，本来就是一件巨大压力的苦工。
用别人的钱作生意，它更难，因为投资商会盯著你，咬你屁股，不会给你太多时间。

二

不同意说什么都要第一个做,全世界有60亿人,每个人每天的新奇想法没有一千也有八百,你需要的不一定是新奇想法,而是一个实施能实施的想法的好的模式,模式是分阶段和条件的,所以你可以复制别人的技术条件,但是不能复制别人的模式.计划书很有用,不管有人看否,但是如果我是一个风险投资人,我至少觉得你有在努力去做,这是很重要的远远超出了你项目的本身.一个风投一是看人,二是看项目(其实是模式).

把你的项目公布出来让别人来了解，如果符合需要就会有人来投资，现在创业关键的选择，如果你的项目有发展趋向，风险小，自然有人来了解。
人们一般选择行业的标准有几点：

1 选择趋势性行业
2产品需求量要大
3市场需求量大
4竞争对手越小越好
5要有切实可行的成功模式
6不需要太多的售后服务
7不需要太多的行政管理
8要有较好的盈利空间
9投资越小越好
10产品/行业难以被复制

祝你好运~~

三

寻找投资人，是一个创业者要孤单前行的探寻之路。

工具/原料

∙ 纸、笔、思考。

一、给自身一个合理定位

1. 1

明白自己很重要。你想要什么，你能给别人什么，这关系到你如何找到，或者找到一个什么样的投资者。

2. 2

你要知道自己用什么方式找投资人，是用自己的资产抵押要贷款，还是拿自己的股权出来融资，这很重要。

3. 3

明白了这些东西以后，需要的是让自己的项目有一个可以与投资人链接的桥梁，是的，那么请开始梳理自己的商业模式，给投资人一个合理的项目路演和项目计划书。

END

二、让自己与投资人存在联系

1. 1

让投资人和自己建立联系的第一个方式是通过项目书展示自己。

2. 2

参加各种路演，吸引投资人。3

通过品牌宣传，概念宣传，各种营销策略，影响和寻找投资人。

END

三、从对自己所在领域感兴趣的投资人入手

1. 当然，当你找的山穷水尽的时候，就是可以有好的方法的时候。

2. 而此时，从一个对你所在行业感兴趣的投资人手中，宣传产品，是寻找投资人的良好开端。

3. 3

对你所在的行业感兴趣，让投资人更容易关注到你，知道你的优点，看到你的长处，最终选择投资你。

END

注意事项

∙ 寻找投资人从来都不是一件简单的事，请做好各种准备。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/a8e48039a06925c52cc58bd63186bceb19e8edf1.html