如果你有200万，会去开一个“名创优品”吗？

如果你有200万，会去开一个“名创优品”吗？

“名创优品”是这两年实体店中的一个“爆款”，两年时间开了1200家店，2016年计划扩张到2000家。“遍地都是名创优品”，广州人这样觉得，仅北京路就至少有5家店。靠着高密度的门店展示，没花一分钱做广告，名创优品就这样“红”了。

作为一家在2013年底开业的小家居用品店，销售业绩看起来相当亮眼，2014年营业收入20亿，2015年营业收入50亿，2016年营业收入预计100亿。按叶国富的说法，加盟商一年需付出的开店成本约200万元。尽管如此高的加盟费门槛，名创优品自开业营运不到三年来，已拥有超过1000个加盟店。投资商如此踊跃，背后的驱动力很简单——有广州中华广场店和北京西直门凯德MALL这类直营店漂亮的营收数据作为背书。一家日均交易额超过3万元的店铺，投资加盟商一天的回报接近1.2万元，一年下来就是430万元，扣除投资成本，还有100多万元的净收益，这样的投资回报率看起来不低。

笔者也曾去过2家名创优品店买过两次东西，其选址都在较好的地段，相比较其他店铺的冷清，其店铺人流量确实不低。又看了这样一组漂亮的数据，也小小的心动了一下，这个“十元店”生意这么好做？因此以加盟商的角色算了一笔帐。如果我有200万的话（虽然我并没有），会不会去加盟一个名创优品的店？

名创优品的加盟投资模式如下：1、出资开店的投资人承担：15万元加盟费、75万元货品保证金（用于从供应商处进货的启动资金）、店铺装修费用、店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费——初期（第一年）投资累计约200万元。2、名优创品承担：初期零投资。负责店铺统一的设计装修、日常销售运营。3、双方分成机制：每天营业额的38%（食品为33%）作为加盟商的收入，次日转入加盟商账户。

为了更加准确，笔者去网上查找了广州北京路的商铺租金，在500-2000元/平方米/月之间，偏远地方的铺租会低于500元/平方米，但这些地方不会成为名创优品的选址地段，不能保证人流量。我们按最低500元/平方米/月的铺租来算，开一个180平方米（官网给出的最佳实用面积）的店铺，作为一个加盟商，你需要付出的成本如下：

店铺年租金成本180*500*12=108万元；

3名店员一年的固定人力成本，加水电费和杂费约15万元；

以三年期均摊后的品牌加盟费5万元；

加盟商至少要取得128万元的现金回报，方可达到盈亏平衡点。

按照目前加盟店45%左右的毛利率，除去分成（加盟商可得38%，食品类33%），单店全年营收要超过748.5万元，加盟商才能达到盈亏平衡点。这意味着每日营收至少要达到2.05万元。

我们再来看一下名创优品的产品结构，共3000个商品，70%以上产品的价格是10元/件，30%的价格在10-100元/件。我们按人均消费30元计算，达到盈亏平衡点的人流量为平均683人/天，每天营业12小时，每个小时平均有57人结账；我们再把人均消费提高一倍，按人均60元计算，每个小时平均有28.5个人结账，也就是说大约2分钟就会有一个顾客买单！（要长期做到这么人头攒动真是有点难度）

与此同时，名创优品付出的运营成本几乎为零，除了得到一笔加盟费，每天营业收入的62%直接落入总部的口袋。

随着消费者热恋期的结束，后期的人流量跟不上，以及消费者黏性不够，许多店铺的流水大幅度减少，名创优品今年也关了一部分店（大约占4%）。再加上日益凸显的质量（谁用谁知道）、山寨（打着抄袭的擦边球，珠三角的小作坊商品包装成为日本品牌）、被山寨（山寨品牌也可以被山寨，不断的有“韩熙优品”等各种品牌冒出来）、上新速度（做不到承诺的每7天一次上新）等各种问题。长远看来，这种模式能否继续缔造零售神话，我们都不得而知。

我只知道，如果我有200万的话，坚决不加盟，还是该忙啥忙啥吧。叶老板说有99%的中国人看不懂名创优品的模式，但还是衷心的希望他能够成功（叶老板会成功，但有些加盟商就不一定了）。

我又想了一下，这样的算法似乎太粗糙。但是再细算下去，加盟商要回本的时间也会比预期想象的要长。所以一个新事物兴起的时候，新进入者确实可能会赚钱的，但是等到市场热恋期和消费者的猎奇心理过去以后，后来者的利润就会极其微薄甚至开始亏损了。

2016年9月21日

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/a8f3fbd14b73f242326c5f8d.html