探路者营销方案
发布时间：2011-11-05 来源：文档文库
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毕业设计
题目：“探路者”户外用品的营销方案
系（部）： 经济与管理系 专 业： 电子商务 班 级： 电子商务2班 学生姓名： 贺伟侠 周慰军 叶志强 学 号： 0908042042 0908042041 0908042019 指导老师： 宁悦
目录
一、公司简介
公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„………………1
二、市场分析
（一）企业的目标和任务……………………………………………………………2 （二）当前市场和战略………………………………………………………………2 1. 当前市场状况………………………………………………………………3 （三）主要竞争者……………………………………………………………3 （四）外部环境分析…………………………………………………………………4 （五）内部环境分析…………………………………………………………………4 1优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 2劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 二、营销策略
（二）目标市场描述…………………………………………………………………4 （三）营销组合描述………………………………………………………………4 1. 产品/服务…………………………………………………………………5 2. 分销…………………………………………………………………………6 3. 定价…………………………………………………………………………6 4. 促销…………………………………………………………………………6
前言
随着当今社会不断进步，经济迅速发展，人们的收入越来越高，但在人们收入不断倍增的同时，人们的压力也在不断的倍增，人们为了可以舒缓自身工作的压力，大会选择在节假日或者平时休假的时候，去外地旅游，然而户外运动是大家的首选！在我国,瞬息万变发展的今天，户外还算是一门新兴的运动。而在国外户外运动已经很深入人心了，很流行！
户外运动的历史，最早可追溯到18世纪的欧洲。早期的户外运动其实是一种生存手段，采药、狩猎、战争等活动无一不是人类为了生存或发展而被迫进行的活动。二战后，随着战争的远离和经济的发展，户外活动开始走出军事和求生范畴，成为人类娱乐、休闲和提升生活质量的一种新的生活方式 1989年新西兰举办的首次越野探险挑战赛后，各种各样形式的户外活动和比赛在全世界如火如荼的开展起来。目前在欧洲每年都有众多的大型挑战赛举行。在美国，户外运动的参与人数和产值都位居所有体育运动的第三位。
户外运动，是一项在自然场地举行的一组集体项目群。其中包括登山、攀岩、悬崖速降、在野外露营、野炊、定向运动、溪流、探险等项目，户外休闲运动中多数带有探险性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑战性和刺激性，拥抱自然，挑战自我。
随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点.千亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。 户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。
一． 企业简介：
探路者
北京探路者户外用品股份有限公司（300005，深圳）成立于1999年，专业从事户外用品研发设计、组织外包生产、销售。公司通过品牌塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，以外包生产、加盟与直营销售相结合的哑铃型品牌经营模式，在全国建立连锁零售网络，向广大消费者提供性能可靠、外观时尚的户外用品。2007年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“北京2008年奥运会特许生产商”，创造了中国户外用品行业的两项唯一。2008年，公司建成了中国户外用品业规模最大、创新能力最强的研发中心，设计的三项产品荣获国内最具权威性的工业设计大奖“红星奖”。公司的营销网络遍布全国200多个大中城市，标准化门店近700家。十年来，探路者以年均复合 