开业招生活动连环方案
一、开业前活动引流方案：
年 月 日盛大开学！
专注少儿美术教育 年，全国 余家连锁校区，为 市的4-16岁孩子带来一站式、专业化、个性化的美术教育。
开学一重厚礼！
新校区开学29元抢400元精品课8节，仅限100名。（孩子无收获退给您30元！）
开学二重厚礼！
创始会员招募中！
前30名报全年班获得创始会员资格，
享受终身5折优惠！
30名-60名报全年班获得创始会员资格，
享受终身7折优惠！
创始会员全城只限前60名！仅开放一次！！
活动真实有效！
特别说明：创始会员名额仅开业开放，错过不再有！满额后恢复原价！
美术为4-16岁的孩子提供一站式的服务，课程体系根据孩子不同时期的绘画语言和心理特征层层递进，为孩子打造系统化的知识体系，前30名成为 创始会员享受终身半价，每年省掉一半的学费！学的时间越长，省的越多，仅开业享受此特权，错过不再有。
2、试营业转化方案：
因在装修期间积累了大量交29元的家长，在装修完毕后进行试营业，正式开设试听课，试听课为4大节课（8小节课），根据课程设置，制定以下转化方案。
前两节大课和第四节大课为正常授课，第三节课设置亲子课也是成交课。切记不一定非要等到成交课再进行成交，成交从家长第一节试听课就已经开始了，能第一节课成交的决不等到第二节课，前两节的服务直接影响到第三节亲子课的成交率，所以在每一节课上完后，老师需要做一个工作，就是对孩子的作品结果给家长进行展示，并逐一的进行评价，具体说孩子在画画的过程中的表现如何好？作品如何好？一定要赞美，说孩子这方面潜力大，讲的越细致，家长越认可！在沟通过程中，根据家长的反应及时作出成交动作。
具体操作细节：
第一：亲子课的时间要把控在40分钟左右，通过一些游戏互动来激发家长对孩子的那种爱，这时候氛围是最最重要的，最佳的效果是营造出感动的氛围，可以放一些感动的亲子视频渲染一下气氛，在感动的氛围中最易成交，这个一定要记住！在感动的氛围中最易成交
第二、亲子课完成后是成交环节，老师要想办法把孩子引导到另一件教室，可以让孩子去另一件教室去装裱作品，一定要把家长和孩子分开，这时候带领孩子的老师一定要选最受孩子欢迎的老师，可以发给孩子们一些小礼物，总之让孩子一定要开心，有成就感！
孩子装裱作品的过程中，其实就是成交家长的最佳时间，这时候主持人上场介绍学校优势，展示优势过程中先展示一些品牌优势、课程优势、海外游学、总部师资力量支持等，展示完之后，开始销售塑造创始会员的价值！
话术参考：美术教育是对孩子的长期教育，选择一所好的学校一直坚持学习下去对孩子非常重要，如果孩子经常在不同的学校学习，学到的都是点，连接不成线，更无法形成完善的知识体系， 美术为4-16岁的孩子提供一站式的服务，课程体系根据年龄段层层递进，根据孩子每个年龄段的心理特征和绘画语言制定课程，一步一步让孩子成长，帮孩子打造系统化的知识体系。现在我们开业推出的创始会员活动，这个是给到大家的终身福利！是实实在在的福利！只要孩子在 享受终身半价只限前30名，并且签订协议！，这个终身半价有一个小得条件，就是从第二年开始每年只需推荐一名学生来 报全年班就可以享受5折，前30-60名，从第二年开始每年只需推荐一名学生来 报全年班就可以享受7折，现在创始会员5折优惠的名额还有最后15个，大家可以算一下帐，每年比别人省掉一半的学费！也就是每年省1600多块钱，学6年就能省下1万元的学费! 学的时间越长，省的越多，仅开业享受此特权，错过不再有。
而且今天现场交费之后可以领取拉杆旅行包一个！还可以获得一次开业砸金蛋的机会，金蛋里有价值50元-3360元不等的奖品，最高免全年学费！100%中奖。
主持人介绍完之后呢，这时候每个老师负责2-3个家长进行沟通攻单，手里拿好登记表，讲解学画画对孩子的好处，
在成交环节肯定会有家长找借口不付费，大部分家长的理由可能就是，要看孩子喜不喜欢，他说了不算，其实针对这种常见的借口我们早就埋下了伏笔。
因为在另一件教室老师已经和孩子玩的不亦乐乎，这时候把孩子从另一件教室领过来，孩子一定是活蹦乱跳的出来了的。
这时候主持人问，孩子们你们开心吗？孩子们的回答是肯定的，那么家长看到孩子这么开心，最后一道防线也会不攻自破，成交率就会大大提升！
交年费的家长每人送5张29元学400元8节体验课的优惠券，凡是创始会员推荐试听课成功并且成功交全年班费用，被推荐人有几人交费，对应推荐的创始会员就享受几年的5折优惠，不推荐享受7.5折优惠。
三、正式开业当天（引流）：待定
1、体验课学员福利：未参加过试听课的新学员开业当天可29元抢价值400元的8节精品课程并可以获得砸金蛋的机会，奖品价值均在50元以上，砸金蛋获得7折代金券、8折代金券、9折代金券及其他小礼物，上完体验课交年费可使用。
2、已交年费学员福利：来现场课免费砸金蛋，金蛋里有价值50元-3360元不等的奖品，最高免全年学费！100%中奖。（砸金蛋条件：已交全年班学员，转发一次朋友圈，朋友圈内容：
3、开业当天租赁真人版变形金刚机器人表演（需提前1周宣传），吸引周边家长带小朋友前来观看，并且大部分家长会自发录像发朋友圈进行宣传。
四、宣传渠道及方法：
线上宣传：
1、制作好创始会员宣传海报，先发动校长、老师、朋友身边的所有人脉关系，在线上进行全力转发宣传。
2、在线上寻找优质的本地母婴群、童装群、宝妈群、游乐场群、业主群、美容群等，像这类群几乎每个妈妈都会有几个，学会借用身边这批人的资源，让她们邀请你进群，在群内不要上来就发广告，先在群内自我介绍说自己是某某学校的老师，很开心和大家相聚在一个群里，最好在群里发个红包，吸引一下眼球，至少自我介绍完之后，让群内的人都知道你是做少儿美术的，然后把群昵称改成某某学校老师，这样你在群内说话的时候别人就知道你是干什么的，经常在群内和他们互动，每天都要在各种群里刷存在感，不要发广告，发一些美术教育对孩子的好处，转发到群里。在大家都知道你的情况下，大约两天之后主动加群内的好友，会有一部分人同意，同意的这一些人就是你的重点跟进对象，现在也不要直接推销，在聊天之前先看对方朋友圈了解是否有他孩子的动态，以便开展话题，当你主动找她聊天的时候，他一般都会翻翻你的朋友圈，所有把自己的朋友圈提前“装饰一下”，从创始会员活动、校区环境、课程理念、美育的重要性、品牌背景等多角度展示学校的实力。最重要的是让对方感觉到画画对他的孩子未来影响非常的大，激发家长对孩子未来的想象力。
线下宣传：
1、老师必须统一校服，统一行为规范，如果老师人数少，可以找几个兼职大学生壮大阵势（提前培训），辅助招生，达到的效果：在街上站成一排就是一道亮丽的风景线，能够吸引到眼球。
2、在广场上、学校门口或者在游乐场门口等孩子们经常聚集的地方，老师团队拿着80个小风车，1个超大风车（吸引眼球，淘宝有，直径1.2米的即可），一个老师穿卡通人物服装拿着小风车与小朋友互动，吸引小朋友注意力，在互动过程中，另一位老师需要和家长进行沟通攻单（话术单独培训），这时候家长如果没有耐心，说加上家长微信就免费送给小朋友一个小风车，大部分家长不会拒绝，加上微信之后根据家长沟通意向度在微信进行备注分类，以便后续跟进，后续家长逐渐增多，可以直接建群进行群销（总部培训）。
3、在校区门口悬挂多个条幅营造开业之前的氛围。
4、在周围社区门口人流量比较大的地方和时间段搭个太阳伞、挂个条幅，摆上桌椅，摆2-3个宣传展架，进行户外登记报名，根据报名效果随时调整位置。
5、异业合作：与学校附近一公里之内的母婴店、社区超市、童装店、游乐场、非竞品培训机构等谈异业合作。举个例子：顾客在某母婴店消费满500元，免费送价值500元的美术精品课+小玩具，以消费小票为证明，有效期5天！联系方式。。。礼物领取地址：。。。
做这样一张海报放在母婴店收银台上。免费帮母婴店做优惠活动拉升营业额的同时给我们学校也引来了潜在客户，双方互利！
母婴店只是举个例子，其他异业都可以采用这种方式。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/aa54adf29cc3d5bbfd0a79563c1ec5da50e2d6d4.html
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