美宜佳便利店的营销策略研究
阚云艳，刘传云
【摘 要】摘要：营销策略的正确实施可提高企业的市场竞争力。美宜佳便利店凭借出色的营销策略，不断拓展业务范围，提升企业绩效。通过分析支撑美宜佳便利店营销策略开展的三大模式，剖析了其在产品、价格、促销和渠道等方面的营销策略，并在上述基础上，阐明了其在人才培养、系统支撑模式、与电子商务的有效结合点等方面营销策略。
【期刊名称】北方经贸
【年(卷),期】2018(000)002
【总页数】3
【关键词】美宜佳；便利店；营销策略；启示
便利店布点广泛、全天候营业、服务多元化，可满足消费者的多样化需求，倍受消费者的青睐。美宜佳便利店有限公司（以下简称美宜佳便利店）是一家土生土长的连锁型便利店，经过十八年的发展，其影响力和投资价值已得到市场的认可。此种认可与其多年来坚持采用合理的营销策略有着密切的关系。正因如此，理论界与实务界对其营销策略展开了系统深入的研究。在此背景下，本文以美宜佳便利店为研究对象，围绕营销策略这个主题展开研究，以总结其营销之道，为相关企业提供经验借鉴。
一、美宜佳便利店营销策略的三大模式
（一）发展模式
美宜佳便利店坚持采取特许加盟的发展模式，迅速发展为规模较大的便利店系统，成为市场上的佼佼者。此种发展模式实际上是一种双方契约关系。根据这种契约关系，美宜佳便利店总部向受许可的加盟商提供美宜佳便利店的商业经营特许权，并给予加盟商物流配送、组织构建、门店经营指导、人员培训学习等方面的帮助、指导，特许加盟商在获得特许经营权的同时，向美宜佳便利店总部支付相关的加盟费用。
美宜佳便利店采取的这种特许加盟经营方式，使得美宜佳便利店的数量犹如星星之火，迅速扩张。这种特许加盟的连锁经营使得美宜佳品牌效应放大，成为许多年轻投资者的投资目标和创业选择。特别是最近几年，美宜佳便利店总部所采取的分区网点开发和店铺服务指导的重大举措，使美宜佳便利店总部对特许加盟商在时间、距离上的服务指导更加周到、可靠，为美宜佳便利店走出东莞，向东南沿海地区的其他城市发展创造出更加有利的条件。[1]
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/aac3e518ba4ae45c3b3567ec102de2bd9705de1a.html
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