拼多多营销策略创新作者：潘玉梅来源：《中国市场》2020年第05期
[摘 要]拼多多是近年来国内电商异军突起的一支强大力量，从诞生时不被看好，到中期遭到各路口诛笔伐，直至最后成功挤进国内电商行业前三甲，拼多多已经成为一个商业奇迹。拼多多主打低价产品，以团购吸引消费者，面向群体是广大的中低收入群体，这类群体追求極致的性价比，成为拼多多的忠实粉丝。在短短的三年内取得巨大成功，毫无疑问拼多多的营销策略是成功的。传统的营销策略在拼多多发展历程中得到了淋漓尽致的体现，而营销模式的创新更是直接催生了这一电商巨头。
[关键词]拼多多;营销;创新
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.05.130
1 引言
随着智能手机的普及，中国消费者在移动端网络购物的比例在2018年已经达到了70%。智能手机已经代替了相机、电视、电脑中的大部分功能，每个人通过一部手机能够视频通话、文字聊天、观看视频、拍摄照片。消费者在手机购物软件上发现了喜欢的东西可以直接转发给亲戚朋友，大家一起购物反而能够得到更大的实惠，这就是社交电商。拼多多就是主打社交电商，利用拼团模式迅速发展。社交电商中各种精彩的互动是拼多多力推的营销点，各种新的营销策略应运而生。我国经济正在面临一个巨大的变革，传统行业发展遇到瓶颈，互联网发展的红利减弱。不管是互联网行业还是线下店铺，都必须重视流量，流量指的是浏览网站或者咨询产品的人数。没有流量就没有变现的可能。在实际经营过程中，一切活动都是围绕流量与变现发生的。对于一个企业来说没有流量，一切都是空谈。
2 营销策略创新
社交软件主打免费语音、免费聊天，是流量的最大集中地。国内的社交巨头主要是微信和QQ，这么庞大的流量都掌控在腾讯手中，对电商企业来说能够利用这些端口是取得社交电商的关键。阿里巴巴一直想拥有自己的社交软件，但是一直没有成功，而钉钉只是存在于公司内部，而对大众来说，钉钉只是一个办公软件。做电商的阿里巴巴想做社交，而做社交的腾讯也想分电商业务的一份羹。腾讯前期投入大量的物力财力打造QQ网购，但是最终也失败了。拼多多获得微信的二级入口两年的时间内就通过大规模传播成功超越京东商城。这些成就是拼多多营销模式创新的成果。
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