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同仁堂进军海外的策略

发布时间：2023-03-16 18:25:31 来源：文档文库

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同仁堂：百年老字号海外扬帆
到海外发展海外
同仁堂新加坡药店的签约仪式（右为北京同仁堂有限公司副总经理、北京同仁堂国际有限公司总经理丁永玲）
借道香港开拓海外市场是同仁堂的大胆尝试，也是同仁堂海外出击的大手笔。
同仁堂选择香港作为“出海口”，有着充分的理由。香港是同仁堂最熟悉的一块海外市场。1993年起，同仁堂先后在香港开了五家零售药店，开一家火一家，有着极高的信誉。香港是名副其实的国际贸易港，世界金融、贸易、商业、信息、物流的中心，香港各方面便利，快捷，被同仁堂看好。而同仁堂目前主要海外市场在东南亚，香港不仅对东南亚有区位上的优势，还可以直接辐射到全球，实现更有效的海外对接。
老字号同仁堂把进军海外的重任，赋予了敢想、敢干、思路活跃又肯学习的年轻人。2004年1月，新成立的同仁堂国际公司7名人员在香港到位，在中国北京同仁堂（集团）有限公司副总经理、北京同仁堂国际有限公司年轻的总经理丁永玲的带领下，按照总部的部署，开始了工作。
丁永玲们在调研中获悉，香港特区政府十分重视中药产业发展，对中药科研从政策和资金上支持力度大。香港要筹建“中药港”，但几年来一直没有实质性的进展。香港成熟的工业区、科研力量、人才大可利用，这些信息被很快反馈给总部。
同仁堂抓住机遇迅速出击，在香港注册成立了同仁堂国药公司。北京的两个上市公司共同投资1.5亿元港币，买下香港大埔科技园区11700平方米土地，与当地科研机构合作，根据海外市场的需求，兴建出口产品生产、加工、研发基地。目前，基地设计方案已全部完成，2005年4月底奠基，主体工程年底完成，
预计2006上半年首批港产同仁堂中药就会投入东南亚为主的海外市场。参与同仁堂国药公司的注册，基地的立项、选址、资金的注入、规划设计、审核筹备工作的，正是同仁堂国际公司。基地的建立，不仅意味着同仁堂海外出口业务的前移，还完成了同仁堂海外生产研发的前移，形成了海外产供销的封闭环，为同仁堂海外更快发展搭建了绝好的平台。
与此同时，同仁堂国际公司建立终端销售网络的工作也在紧锣密鼓进行。2004年，同仁堂国际公司海外发展可圈可点：1月，同仁堂台湾药店开业；3月，同仁堂新加坡药店在狮城开业；3月下旬，同仁堂韩药店在汉城开业；5月，香港崇光百货同仁堂店中店开业；6月，马来西亚槟城药店营业；6月，北京同仁堂印尼药店在雅加达举行开业仪式。至此，同仁堂海外进军的版图上，又多了6个鲜红的标志。
盘点2004年，同仁堂已在海外12个国家和地区开办了17家分公司和药店，出口创汇2018万美元，同比增加30%，达到历史最好水平，取得了在全国中药出口中蝉联排名第一的骄人业绩。
海外营销秘籍
韩国同仁堂
中医药走出国门一直是海内外关注的热点。由于中医药在防治“非典”（SARS）和艾滋病世界难题上的突出表现，中医药海外影响越来越大。2004年，欧盟放宽了植物药市场准入“门槛”，首度承认符合条件的中药可获得药品合法“身份”。但另一方面，走出国门的中药在国际各准入国的法规限制和贸易壁垒面前举步维艰。但是再难，也挡不住同仁堂走向世界的脚步。
同仁堂把进军海外的切入点选在华人和留学生多的国家和地区。1993年和1994年，同仁堂以品牌入股，在香港、伦敦的店相继开张。1999年开始，同仁堂调整了思路，以资金入股，在合资公司中，力争拥有51%以上的股份。同仁堂认为只有这样，才能让千万里之外的招牌保持本来的风貌。同仁堂国际公司根据所到国的政策、法规，在海外合资中，还采取了灵活多样的方式。能控股就控股；受一些国家法律法规的限制，不能控股就参股；在有些国家还实施特许经营和加盟方式。

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