文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
跨境电商社会实践报告
跨境电商社会实践报告
发布时间: 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
跨境电商社会实践报告
跨境电商社会实践报告
社会实践之后需要写报告,我们怎么样写呢?各位,一起看看下
面的跨境电商社会实践报告吧!
我是一名学习
20XX
级电子商务的学生,在朋友的介绍下于今年
1
月
19
日至
2
月
20
日很有幸被新疆顶益食品有限公司社会实践,
成为一名社会实践销售业务员。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,
也让我个人更加的成熟和坚强;在社会实践工作中,当我遇到工作
中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总
比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少
次已经决定离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因
为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!
就这样,一个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的成熟
了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,也曾受到
主管经理和销售老师的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客
户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销
给我带来的乐趣!
新疆顶益食品有限公司成立于
20XX
年
6
月,总占地面积约
136
亩,总建筑面积
46395
㎡。快速生产满足新疆片区销售的需求,减
少缺货利用技术优势,生产出优质品质的产品利用研发能力,生产
出适合地方口味的产品为产品出口中亚服务。目前,新疆厂仅仅作
为一个满足新疆片区销售的生产基地,在未来新疆将发展成为原材
料供应基地
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的伊宁市场是新
疆深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体
制,除了各县县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销
商,是完全的市场精耕。我们销售员的具体工作业务流程为:寻找
潜在客户,维护好老客户,同时开发新市场,通过多次宣传和介绍,
说服客户接受并销售我们的康师傅方便面。
我是在
20XX
年
1
月
19
日进入了新疆顶益食品有限公司销售部社
会实践工作的。进公司社会实践是个学习阶段,公司安排了一位师
傅带我工作。因为我们业务员的工作比较简单,所以,前几天的时
间我的
`
学习是基本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程
和作业方法。作为公司的业务员,当然,我的工作就是到处跑业务
了。对于我们社会实践人员就是跟着师傅跑,自己不需要与客户直
接接触,感觉很轻松,后来自己学习给客户推销,感觉压力来了。
我们的工作从销售性质上,可以说是直销,可以在几分钟之内完成
一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头
的时间。师傅跟我说,做直销业务,刚开始不要急于成交,关键是
带着自信去多见客户,提高作业能力,拒绝是很正常的,多见一个
客户就多一个成交机会。
由于我们的产品属于食品品类面对客户比较集中大多都是超市、
批发店、商店、网吧和大中型酒店。所以我要做一个信息的汇总工
作,就是把所有客户都按行业归类,然后再按按规模大小分类。客
户档案分类整理,分
abc
三类客户。
社会是个大课堂,学到的不只是书本上的东西,更多的是与人相
处交流的方法,是发现问题解决问题提出问题。对自己所做的事负
责的一种责任。一次在昭苏县与一新客户谈判,客户提出你现在能
喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件。我当时很迷惑,师傅告诉我这
的销售员常遇到的事,但那天的事很伤心,师傅喝了
6
个啤酒,但
是客户第二天变卦了没有发我们的货。现实并必是你说的那么简单。
还记得我谈成第一笔生意,头天晚上我和师傅就定了尼勒克县两天
的行程。第二天我们一早来到尼勒克县,首先到我们在那的最大客
户也是我们在尼勒克县的代理商蔡老板的商店。今天他是师傅给我
的第一个任务,我先慰问了下他我们产品的销售情况和他们现在的
库存与目前市场的需求,最后问问他需要进多少产品,但是他以现
有产品与我们公司没有什么活动。他需要我们搞促销活动来刺激消
费来减少他的库存。但是我来之前已经了解到公司经期不搞促销活
动。于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时,最后我
还是没有打动蔡老板,当时很失望,师傅告诉我失败没什么,失败
对我们推销员是常事。然后和师傅跑酒店和网吧,这是公司对我们
地区的发展的新客户,也就是介绍产品和对他们的活动,留下联系
方式。就这样过了两个小时多。忽然公司有人打电话说公司基于目
前农忙推出了点活动,我当时心就热了起来,我迅速返往蔡老板那,
把公司的活动给他讲述了,讲解了对他出货的各项好处,总于在我
的努力下得到了蔡老板的认同,定下了十万的订单。那时的心情不
知如何形容,第一次推销的成功,第一次得到社会的认同。随后各
县也有了不同层次的订单。在我看来遇到困难一再的努力也许并不
能很好的解决问题,而需要寻找别的路径来达到成功更重要。
就我而言,社会实践也算是我今后人生旅程的一部分,比如城乡
结合部一样,一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的
边缘又看见了农村些许破落般,都没有深入的去研究明白,这就是
找家单位社会实践,而后人生的经历就是深入农村和城市,发现城
乡结合部给人的不过是一些表象,城市有城市的龌龊,农村却也有
农村的山清水秀。
最后,感谢我的母校——石河子大学商学院,一直以来对我的培
养,感谢商务管理系全体老师传授给我的知识,感谢三年以来教育
过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!
感谢让我社会实践的集团新疆顶益食品有限公司,同时再次感谢
销售师傅王晓萍先生对我营销知识的指导和教诲!
感谢伊宁分区主管吕振宁先生对我的关心,感谢销售主管王晓萍
先生对我的培养,感谢新疆顶益食品有限公司伊宁分公司我的同事
们一直以来对我的关照,再次向你们致谢!
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/abbcb3bcfc4733687e21af45b307e87100f6f8c7.html
《跨境电商社会实践报告.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
相关推荐
1
2017年“任务驱动型作文”:新材料作文“输与赢”讲评
2
【精编】2019-2020人教版六年级数学上册期末考试卷7.doc
3
孩子给老师的一封信
4
新人教版数学五年级下册《公倍数和最小公倍数的应用》含答案
5
水银小学开学第一课法治教育简报
6
【最新】农村妇女主任工作总结范文
7
教师学习新冠肺炎疫情防护工作讲话心得体会三篇
8
长沙县城域网实名认证操作指南
9
信贷客户经理工作总结
10
随笔作文600字
推荐内容
康美药业财务造假案例分析
江苏省系统集成商名录2018版5486家
公共自行车运营维护方案
土门关中心校控烟简报
癌症治疗费用一览表
2012年济南市政府工作报告
王家大院简介
高二物理上册教学工作计划(2021版)
三年级生活日记300字8篇
工商银行纪念币预约_孙中山纪念币工商银行预约网址