文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
品牌服装店五大经典销售成交话术
品牌服装店五大经典销售成交话术
发布时间: 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
品牌服装店五大经典销售成交话术
话术一:我要考虑一下成交法
当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说
?
销售员话术:
先生
(
小姐
,很明明的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品
真的感兴趣,对吗
?
我的意思是:你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我,是吗
?
因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情,对吗
?
可不可以让我了解一
下,你要考虑一下的到底是什么呢
?
是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到
底漏讲了什么
?
先生
(
小姐
,老实说会不会因为钱的问题呢
?
话术二:鲍威尔成交法
当顾客喜欢某个产品,但习惯拖延做出购买决定时,我们怎么办
?
推销员话术:
美国国务卿鲍威尔说过,他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定,
让美国损失更大。
现在我们讨论的不就是一项决定吗
?
假如你说是,那会如何
?
假如你说不是,没有任何事情会改变,明天将会跟今天一样。
假如你今天说是,这是你即将得到的好处:
1
、
2
、
3
、显然说好比说不好更
有好处,你说是吗
?
话术三:不景气成交法
当顾客谈到最近的市场不景气,可能导致他们不会做出购买决策时,你怎
么办
?
1
/
3
销售员:
先生
(
小姐
,多年前我学到一个人生的真理,胜利者购买时别人都在抛售,
当别人都在买进时他们却卖出。
最近很多人都谈到市场不景气,而在我们公司,我们决定不让不景气来困
扰我们,你知道为什么吗
?
因为现在拥有财富的人,大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基
础。他们看到的是长期的机会,而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而
胜利了。当然他们也必须要做这样的决定。
先生
(
小姐
,你现在也有相同的机会做出相同的决定,你愿意吗
?
话术四:不在预算内成交法
当顾客
(
决策人
以他们公司没有足够预算为借口,准备拖延成交或压价,你
怎么办
?
推销员:
经理,我完全理解你所说的,一个管理完善的公司都必须仔细地编制预
算。
预算是引导一个公司达成目标的工具,但工具通常本身需要具备有弹性,
你说是吗
?
假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接
利润的话,作为一个公司的决策者,经理,在这种情况下,你是愿意让预算来
控制你呢,还是由您自己来主控预算
?
话术五:杀价顾客成交法
当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时,你怎么办
?
销售员:
先生
(
小姐
,我理解你的这种想法,大凡顾客在选择一样产品时,他会注意
三件事:
2
/
3
1
、产品的品质
;2
、优良的售后服务
;3
、最低的价格。
但现实中,我从来没有见过一家公司能同时提供最优异的品质、最优良的
售后服务、最低的价格给顾客。
也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的,就好比奔驰汽车不可能
卖桑塔那的价格一样。
所以你现在要选择产品的话,你是愿意牺牲哪一项呢
?
愿意牺牲我们产品优
异的品质,还是我们公司优良的售后服务呢
?
所以有时候我们多投资一点,能得到你真正想要的东西还是蛮值得的,你
说是吗
?(
我们什么时候开始送货呢
?
3
/
3
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/abed9063c7da50e2524de518964bcf84b8d52d68.html
《品牌服装店五大经典销售成交话术.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
安全验证
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
相关推荐
1
信用合作联社信息工作管理办法 农村信用社手机银行
2
云南省2010年三支一扶大学生招募公告
3
大学宿舍管理工作计划
4
中班语言教案:聚宝盆(一)
5
事故预防对策的基本要求
6
事故预防对策的基本要求
7
主持人演讲稿范文校园5篇
8
续写改写:老鼠开会的故事扩写500字
9
个人职业生涯规划之自我评估篇
10
五年级我长大了作文500字【五篇】
推荐内容
艺术设计学院考察报告
禾川X,X3E伺服报警处理方法
人教版语文高一-人教必修一《沁园春长沙》教学设计64
凉州词
医生入党志愿书篇
医院五一劳动节活动方案
2021年学校后勤思想汇报述职报告发自肺腑
2021年学校后勤思想汇报述职报告发自肺腑
2021年学校后勤思想汇报述职报告发自肺腑
对农民合作社的利弊的浅分析