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正在进行安全检测...

发布时间：2023-11-07 03:56:23 来源：文档文库

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好酒, 好朋友
活动方案
、活动背景
稻花香够朋友
中秋国庆佳节即将到来，正是人们宴请宾朋，举杯畅饮的时节。酒逢知己千杯少，白酒作为宴请聚会的常用酒，正呈现出巨大商机。稻花香酒业股份有限公司出产的稻花香酒成功拓展全国市场，带来醇厚香浓的不凡口感的同时，也促使消费群体对品牌的友情亲情等内涵的认同体验。
、活动目的
稻花香此次活动欲借中秋与国庆两个传统节日的餐饮高峰，扩大宣传力度，并通过终端促销，将友情内涵作为稻花香品牌附加值，带动主推产品珍品二号的销售。
现杭州市场上能与稻花香酒抗衡的白酒品牌为泰山和伊力，而稻花香到目前为止的宣传力度远未达到泰山和伊力的广度与密度。由此，采取有效的媒体传播和终端操作，使稻花香的品牌知名度和市场占有率有一个比较大的飞跃，是此次活动的主要目的。
三、活动主题
好酒好朋友稻花香够朋友
沿用已有广告语 “人生丰收时刻” 与此次促销活动匹配度低，因此一品堂提出“好酒好朋友，稻花香够朋友”的口号。更通俗化易于传播，将友情概念融入稻花香的品牌价值，并配合开展此次促销活动。四、活动时间地点
时间： 2004年9月 20日至 10月 10日（活动执行期）地点：杭州市内 20 家配有稻花香促销小姐的 AB类酒店
五、前期筹备（9月 18 号前）
广告公司：形成活动执行方案，酒店现场和送礼时的执行方式、道具设计
摆放和语言规范组织。稻花香：营销人员与酒店就此次活动进行谈判，商榷进程。排好酒店活动

的巡回流程。
六、活动执行内容（9月 20号-10 月 10日）
（一）、方式
1、全部酒店分为三个组，以一周为一单元，每周的方7—8 家酒店同时活动
式进行巡回。
2、在当周内，凡是在指定活动的酒店用餐，并消费稻花香珍品二号一
瓶以上的消费者。每桌可以用真情卡为最知心、最感激、最想念、最真诚的朋友送一份祝福，祝福的礼品和祝福由 “稻花香酒”的“温情使者 ”送出。当然，真情祝福里面还包含一瓶醇厚的 “稻花香酒 ”酒。（二）、现场流程
1、酒店促销员现场：（促销员口语规范另拟）
a 促销小姐上班后检查宣传展示品的放置情况，检查产品库存
量，如库存不足则及时向主管联系并通知进货。
b 客人入座后，递上活动宣传折页，并向顾客介绍本次活动。 c 向顾客介推销时注意礼仪规范，礼貌热情诚挚地说服顾客，但不能强加个人意见于顾客。
d 顾客点珍品二号后，递上“真情卡”和送礼登记表，让顾客填写对朋友的祝福和好友，并记录姓名、电话、地址等项目。 e 开启珍品二号，并逐一斟酒。
f 征询顾客意见礼貌离开。
2、真情送礼到家：（预约电话语言规范和真情使者送礼语言规范另拟） a 预约：负责组织送礼的人员在上午按送礼登记表打电话进行收礼时间预约。
b 送礼：在下午，（一般 18---20 是高潮）负责组织送礼的人员按预约时间和地址排好当天路线。稻花香温情使者将礼品酒送到顾客家中，送上好友和稻花香的双重祝福，并由顾客填写签收表。
七、酒店氛围布置：
1、店入口处悬挂横幅，两侧包柱。
2、大门旁或玄关处设立易拉宝，并设能强烈引起观注的产品堆头，将送
礼的样品展示在产品堆头上，着重渲染活动与节日的气氛 3、酒店内走廊、包厢内及大厅内墙多处重复张贴 POP 4、餐桌桌面摆放活动台卡，轻松易读
5、促销小姐统一着装，带有月亮形状的纸帽，渲染中秋气氛 6、派送礼品的车身装饰，传递温情长久的形象 7、温情使者统一着装，配 “月圆稻香” 帽
（道具准备）
酒店大门：横幅 1*20（总计 20 条），包柱 2*20（总计 40），易拉宝
2*20（总计 40 个）
酒店内墙： POP招贴 10*20（总计 200 张）

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/ac0b86db85c24028915f804d2b160b4e777f8121.html