一. 广告策划执行
明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的中心表 现出来!
对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研，分析公司 的强势与弱势（SWO分析）。做出市场假设，针对市场假设制订详细的 广告推广计划以及预选主题，充分利用项目及公司各项资源，达到广 告的效应。对市场进行细分，定位以及预测而最后得到市场认可，得 到的市场份额。选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做 出详细的广告预算及投放周期。
1.1对产品卖点进行再次定位，对项目的资源进行再次的整合。 项目在前期的销售过程中，已经产生了许多独特的卖点。在后期的工 作中，我们将再次发现、整理、挖掘、包装、展现。由此建议对住 宅、商铺分开突破，在原有基础上对项目重新定位，重新包装，然后 再次推出。对项目形象进行调整。可采取前期软文攻势，对后期的旺 季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒 体的整合。
1.1.1项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、区 位价值、产品附加值、及各种原创理念。以的方式将项目形态、功能 等信息传递给消费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进行直接 对话的衔接。
1.2对媒体进行再次的调整，电视台广告主题进行更换。报纸广 告建议放缓，选择其它媒体有针对性进行投放。现阶段思路为住宅选 择短信方式，采取分批分次方式投放。同时要求广告公司提供相应号 段资料及投放情况回馈。要求销售人员做好来电渠道统计，以监督广 告效果。
1.2.1电视台广告可采用三维，区域实景拍摄及样板间实景拍摄 相结合。以实显项目及户型的品质与个性。
1.2.2报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特征。包括火车 站商圈的独特地理位置。
1.3对商铺前期采取DM单直邮方式进行推广。做一些有针对性的 营销活动，满足不同的客群的需要，减少投资成本，将风险降到最 低。要求合作广告公司提供相应投放人员资料，并由广告公司人员设 计DM单样稿，交由公司审核后投放。
1.3.1DM单内容突出项目投资优势，从国家房地产金融政策，区 域政策，地块潜力等方面进行深入的分析研究。
1.3.2在投放过程中全程监督投放效果及信息反馈。在投放的同 时做好软文的配合。
1.4采取理念性推广模式。由简单的售房概念转变到精神层面上 来，好的理念能为项目提高品质，提升楼盘内涵，对公司，项目品牌 的建立做好铺垫。在理念概念出来之前，我们必须找出能够高度概括 项目规划理念的推广口号，写出对理念全方位诠释的软文。
1.5销售淡季广告投放以缓而不断，突出重点为要点，力求达到 连锁效应，控制好广告投放的节点，以保证公司以最小的资金投入， 达到的铺盖范围及效益。
1.6广告媒体的选择与整合。现阶段延吉的主要媒体为户外、报 刊杂志、广播电视等。在宣传过程中，信息传播功能方面各有所长也 各有所短。为了更好的发挥媒体的效率，使公司有限的广告费用收到 的经济效益。我们应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以 合理的筛选、组合、以期取长补短，以优补拙。
1.7因为房地产的“不动产”特征，我们可以重点选择户外、印 刷及平面媒体。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的 区域性客源。印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强，平面 媒体自觉性强，覆盖面广，客源层多。三者取长补短。可以采取纵深 的广告周期，横向的媒体覆盖相配合。
二. 销售工作执行
2.1建立完善销售部组织框架及管理制度 完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进行细化。建 立销售经理负责制，强化销售经理责任。明确销售经理的职责及管理 权限，建立销售部会议制度。
2.2制订详细的销售员工培训计划 针对销售员的职业要素，对销售员进行不定期培训。建立销售员 日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训情况进行系统的考核， 实行末尾淘汰制。
2.3完善销售员工资待遇、佣金标准及激励机制。建立销售员奖 惩机制。
12月份工作计划主要几点
1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人 才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛 B 的销 售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根 本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要 的工作来抓。
3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理 是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状 态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作 要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。
4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自 己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了 一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。
5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每 周，每日 ;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间 段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。
最后总结两点就是
1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队
2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话 : 全力以赴。
1.x 月份工作回顾
根据五月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：
1.1业绩完成情况
时间：201x年x月1日~201x年x月30日
1.2市场方面
1.1.1客户沟通：
（1） 工作总结 :（ 需要回答： 1. 客户为什么选择买我们的产品 ;2. 客 户如何评价我们 ;3. 口碑工作是如何开展的 ?做得怎么样 ?;4. 还进行了 哪些促销活动 ）（2） 问题： （需要回答： 1.产品与客户需求匹配方面存在 的问题是什么 ?;2. 客户服务方面存存在的问题是什么 ?;3. 与客户沟通 方面还存在哪些问题 ?）1.1.2 畅销商品列表及畅销原因：
1.1.3市场动向： （需要回答 :1. 商品季节性需求份额与年均月份 额比较;2. 在上海面包市场的特殊性是什么 （消费习惯/消费心理/ 我告 诉的优势 ）?3. 客户潜在的产品需求有哪些 ?）1.1.4 竞争对手 : 竞争对手 列表:
对手月动态:（ 需要回答:1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什
么?2.本月他们做过哪些促销活动 ?3. 人员调动情况 4.下一步行动预测 ）
优势与不足比较 :（ 需要回答:1. 人员技术水平比较 ;2. 资源（产品、 客户）比较;4 管理制度及水平比较 ;5 、客户及营业额比较 ）
1.1.5 客户群体分析： （需要回答： 1、年龄、职业、人流高峰段 时间（每天的XX点~xx点钟）、口味、心理特点等）
1.3管理方面
1.2.1制度管理 （ 员工出勤、奖惩情况 ）1.2.2 单据和文件管理
1.2.3进出库商品明细表 （ 见附表 1），特殊产品最低库存量 1.2.4 规范化进出货流程，确保商品完成正确交接 .
1.2.5 客户花名册 （ 见附表 2） ，20xx 年 5 月份本店客户的销售曲 线示意图 （ 见图 1）
1.4 人员变更
5 月招进 xxxxx 人，负责 xxxxx 工作 ; 离职 xxxxxx 人，负责 xxxxx 工作。 xxxxx 人参加培训， xxx 人因公出差。
2.x 月份工作重点及目标
总目标（ 不排除特殊干扰因素 ） ：实现月总营业额 :xxxxx 万元，比 上月增加 xxxx 个百分点。
2.1市场方面
2.1.1加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好 的市场文化及竞争氛围。
2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的 沟通工作。高度重视口碑宣传效应。
2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分 店所收集的一线资料信息。
2.1.4加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我 优势。
2.1.5动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口 味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信 息。
2.2管理方面
2.2.1严格执行总公司的各项管理制度。
2.2.2认真做好单据和文件管理工作。
2.2.3严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。
2.2.4做好客户的统计分析。
2.3 业绩完成计划
时间：201x年6月1日~201x年6月30日
2.4人员变更情况及相关应对办法
6 月计划招进 xxxx 人，负责 xxxxx 工作 ; 可能离职 责 xxxxx 工作。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/ac92acd0fc4733687e21af45b307e87100f6f87d.html
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