都市丽人线上线下整合营销策略研究

发布时间：2019-08-20 21:51:29 来源：文档文库

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都市丽人线上线下整合营销策略研究

作者：章邱艳荆春燕

来源：《经营管理者·上旬刊》2016年第11期

摘要：目的通过调查都市丽人线上线下整合营销策略现状，找出影响因素并提出针对性建议。方法采取线上线下相结合的方式进行调查结果调查表明该策略受多种因素影响，建议都市丽人能够优化其策略。

关键词：整合营销都市丽人

一、引言

线上线下整合营销策略是现如今不可缺少的营销手段之一，它是结合线上营销的优点和线下营销的优点来充分强化消费者与各品牌之间关系的方法。它能够利用现代所流行的网络技术，并且在此基础上建造一个吸引消费者的线上平台进而使得企业可以通过这个平台直接与消费者交流沟通，清楚地了解到消费者的需求。所以越来越多的企业纷纷打破了单一的线下营销模式，在传统渠道的基础上延伸了线上渠道，使得其寻求到更多的销售增长点。

二、都市丽人线上线下整合营销策略现状及调查问卷

1.都市丽人线上线下整合营销策略现状。都市丽人品牌创建于一九九八年[1]起家于深圳、广州，它具有内衣、家居服、内裤等多样化的产品，是我国首家“快时尚”的内衣品牌。截止到二零一五年十二月为止它共有八千零五十八家的线下实体店[2]虽然都市丽人的电子商务活动始于2012年相比其他企业加入线上营销的步伐比较晚，但是据凤凰财经报道截止二零一五年十二月止都市丽人的总收入超过了四十九点五三亿元被称为销售界的神话。

2.问卷设计及数据获得。为了研究都市丽人线上线下整合营销策略，通过问卷星在都市丽人QQ群上发布网络问卷共获227份有效问卷；以嵊州都市丽人实体店的店员、消费者为访谈对象共访谈30位人员。

三、样本的基本情况

在本次调查中女性占到了71.37%，男性占到了28.63%。年龄层次中18岁以下最少，19-30岁比例最多为63.88%，31-42岁比例为24.23%，剩下的是43岁以上的消费者。职业情况中在校学生占到24.23%，有工作的消费者占到了68.28%，没工作的消费者占到了7.49%。符合都市丽人主要目标人群，所以此次调查有效。