大学生创业策划书[1]

大学生创业策划书

策划人：……….

大学生创业策划书

大学生作为社会的特殊群体，在校园中接受着高等的教育，但是作为即将投入到社会的新的力量，在实践和经验方面，有所欠缺，不能够很快的把知识运用到时间当中，所以作为一名大学生的我，决定在校期间进行创业实践，获得经验，以便在毕业之后更好的融入社会当中，为社会更好的贡献自己的力量。

一，营销范围：主要营销各种化妆品（中档产品），分为男士和女士两种产品，以满足更多人的需要。

二，营销对象：能够承受的起中档化妆品的消费群体，消费群体主要是以学生为主。

三，产品货源：货源有保障，可以售完该批产品以后再付货款，这样就减小了创业投资，同时也减小积货的可能，降低了风险。

四，营销策略:

1.在销售第一批货的时候，主要是以打开市场为主要目的，抓住新生入校的关键时期，该时期需求量比较大，同时也给新的群体留下一个好的营销理念，以便抓住该消费群体，对以后的经营提供优势。开展一系列的优惠活动，如“你敢买，我就敢送”显目的活动标题能够吸引更多的学生前来进行了解，因为新生刚入校对日常用品的需求是必须的，所以只要消费该店的一款产品，就送等比例价格的日常用品。还有新生入校会进行军训，所以针对此开展防晒霜优惠活动，以满足新生的需求，也为他们提供方便。

2.本店所有的产品都是明码标价，不会出现讲价减价的现象，这样一来就能够保证顾客的利益，不会出现同种产品不同价格的现象，实现顾客平等对待的理念。（优惠促销活动除外）

3.本店主要营销专柜产品，保证产品质量，品牌比较固定，不会造成产品杂乱的现象，也降低消费风险。

4.为提高人气和扩大销售量，进行“我的朋友”优惠活动，只要是我的朋友，我一律给他们按九折出售产品，这样一来就能够稳定一批客户，同时通过间接的影响增加销售量。

5.在本店消费采取积分制，一元钱为一个积分点，积够500点，就能够加入到“我的朋友”行列，再购买产品就能够享受相应的优惠。

6.生日当天（提供身份证）在本店消费就能够享受九折优惠，购买本店产品是作为生日礼物的，也会得到本店赠送的生日祝福。

五．资金规划：本项目一共有两个负责人投资建立，由于产品购入时不用先付款，所以前期投资比较小，主要是店面房租和装修，还有相应的配套设施的投资。大概是两万多元，由于需要的店面面积比较小，所以营业员需求量比较少，投资人自己就可以经营，少了薪金的支出。总体上需要的资金投入比较少。

六．远期发展：如果前期经营能够获得大的利润，再加上自己的营销经验，就扩大店面，增加产品种类，以满足不同人群的多样需求。

七．可能风险评估：

1..竞争对手增多，相应的优惠条件比较多。

2.顾客有消费习惯，不能够轻易接受新的店面的产品。

3.不同季节的消费需求不同，行业景气变动。

4.客源的流失，造成销售量减小。

八．风险规避：

1.采取多种多样的优惠活动，提高产品销售的活力。对于老客户采取特殊的优惠，以稳定客量。

2.进行市场调查，多了解消费需求和同行业的变动情况。

3.针对于不同的季节，及时推出相应季节的产品，针对淡季可以推出优惠活动，以保证消费量。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/aec3e6cbbc23482fb4daa58da0116c175f0e1efd.html