销售部年会总结发言稿 销售部年会总结发言稿 尊重的总经理同事们： 大家好！ 春节行将来临借此机会向诸位拜个早年祝大家新年吉祥！工作顺利！身体健康！合家欢乐！ 此时此刻除祝愿我最想说的还是感谢在这里我代表销售部全部员工感谢公司提供的平台！ 感谢总经理！感谢全部同仁对销售工作的鼎立支持！ 20__年过去了在这 1 年我们努力过、奋斗过有欢笑、有痛苦有失意、也有成绩对今天来讲那些都已成了过去成为公司发展道路上的 1 个里程碑。刚刚参加的团体年终会议给我很大的震动我们 1 个总人数占团体公司 3 分之 1 的数量的实业公司居然靠他们输血支持我们。 心里真不是个滋味当时我就在想是我们比他们傻吗？不是是我们努力的程度和工作方法与事迹良好的公司还有 1 定的差距。特别是我们的销售部人员没能给公司带来丰富的定单没有创造丰富的效益。这不是必定的而是由于没有每一个人都在努力在销售人员当中依然有那末 1 部份人他们得过且过混日子的思想还是存在的。 第 1 页 共 10 页
1 年下来由于定单少利润低回款期太长是致使公司亏损的重要因素虽然有种种客观理由和缘由但我们不想推辞责任我们也不能推辞责任。由于公司要我们是来克服困难提升效益的否则要我们销售队伍干嘛呢？任何企业检验销售成绩的唯一标准就是看事迹增长与否这始终是硬道理。 不蒸馒头蒸口气新的 1 年里我们 1 定认真汲取经验教训 好好总结千方百计提升销售事迹。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。在过去的 20__年我们的销售队伍是以新兵为主大家在摸爬滚打中经历了种种考验遇到这样或那样的问题在种种困难中锻炼了我们的销售队伍更重要的是我们的销售队伍成长起来了。 又 1 年的实战锻炼提升了销售部每位员工的工作能力销售部制度化、规范化的管理也加倍公道。 今天开始我们的销售队伍已不再是新兵而是 1 批经过 1 场又 1 场战争洗礼的老兵积累了丰富的顾客资源和人脉事迹的提升一定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液不断的培养壮大销售队伍。 多年来我 1 直认为人要学会感恩特别是在这个浮躁的时期有许多企业关门倒闭职工连工资都难以拿到所以今天我们每一个人都应当感谢公司提供这样 1 个良好的、稳定的工作平台让我们1 起奋斗因此我希望销售部每位员工从现在起将自己本职工作做好、做到位特别是客情关系处理上关注细节粗放的结果是被市场第 2 页 共 10 页
淘汰。所以我们销售人员多拿定单、提升利润、及时回款做好嘉 1 品牌的宣扬就是对公司的最好回报！ 20__开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新产品这就意味着有新的突破有新的挑战新的希望。相信不久会有丰富定单像雪花 1 样飘来。 俗语说芝麻开花节节高。去年销售事迹比前年有所提升经过 1 年的铺垫、布局我们有理由相信 20__年销售事迹会有很大的突破！ 20__年在总经理的带领下各位同仁的支持下相信大家 1 定能完成销售任务冲击更高的销售目标。 最后我代表销售部全部成员向在坐的领导、同事们表个态20__年我们 1 定会加倍的努力交出 1 份满意的答卷请大家继续给予我们支持给我们加油！谢谢大家！ 亲爱的员工同志们： 大家下午好！ 在这辞旧迎新的日子里我们公司又迎来了新的 1 年。今天我怀着非常高兴和感恩的心情把大家召集在 1 起聚到这里共同组织召开 20__ 年”感恩过去放飞未来”主题年会。 首先感谢大家在过去的 1 年里不离不弃辛苦工作为公司的发展建设所做的努力和付出。 谢谢大家！在此我隆重地给大家鞠个躬。 第 3 页 共 10 页
回顾过去的 1 年我们公司整体工作产生了巨大的改变获得了可喜的成绩这 1 切成绩的获得都是大家共同努力的结果我只是起了 1 个组织者的作用。1 年以来我更多地是通过每周的全部员工大会给大家讲 1 些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些情势统逐一下大家的思想认识从而构成我们共同的价值观、世界观因此有益于我们上下 1 条心通过大家共同努力把我们这份神圣的事业做稳做强。 20__ 年年初我们把公司肯定为”规范发展年”检验 1 年来的工作我们基本上到达了年初的预期目标。 总结 1 年来我们分别在以下几个方面获得了可喜的成绩： 1、公司组织架构和流程方面20_______ 年中旬我们在管理层进行了 1 次大胆的改革创新对中高管理层进行了调剂提拔了窦毓玲为公司副总苏世成为市场部总监聘请了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。同时更新修正了许多管理制度规范了各部门的岗位职责定岗定编使每一个员工都能够在公司找到自己的位置发挥出了个人的潜能。这期间业务部组织了部门专业技能和业务知识培训行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等公司所有部门的工作都获得了明显的成果 从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。 2、员工福利方面长时间以来我们公司对员工福利工作都 10 分积极主动20_______年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施使员工福利加倍平常化、实效化。首先按时缴纳员工的社会第 4 页 共 10 页
保险我们区分于其他私营公司除法定 3 险外还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次为员工提供了探亲来回车票报销节假日福利奖金提供了带薪年假和带薪病假等等。总之公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利使每一个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。 3、硬件基础建设方面首先20_______ 年公司的 1 件大事是在空港经济区购置了 1000 多平米的办公场所日前也已装修终了计划 2 月下旬搬家乔迁这样将会使我们广大员工加倍宽阔舒适的工作环境。 其次在硬件方面我们又购置了 1 套山石防火墙提升了公司数据的安全性。新增了”倚天版”行情份析顾客端满足了顾客个性化选择的需求；与建设银行签订了”E 商贸通”协议将来在供应链融资服务方面又多了 1 个新的战略合作火伴。同时与华夏银行签订了”银商通”业务协议这样使我们顾客又多了 1 项资金监管渠道为公司将来业务发展夯实了融资基础。 4、市场业务方面在市场业务方面首先采取了把年初制定的 1 次返佣制度修改成 2 次返佣制度这样有效地防范了公司经营风险。同时调剂了焦炭合约使我们的交易品种和合约设定更趋科学公道。交易资金量由年初的 1500 万增加到年终的 2100万交易量也比较稳定。 5、对外合作与发展方面20__ 年 10 月份我们与北京晋商联合团体公司共同发起了 “山西晋商联合商品交易所”项目目前该第 5 页 共 10 页
项目已在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。 6、规范发展方面20_______ 年公司在业务展开和规范发展方面做了大量切实有效的工作鉴于行业特点公司年初就制定了规范发展的方向首先我们的自查自纠工作做得比较好。不管国家政策要求不要求我们都先迈出了这 1 步针对交易商资历和交易员授权拜托书的审核设计了 1 套科学严格的流程严把入市关。同时针对已入市而资历不合格的交易商进行了清算整理年终也初见成效通过这次自查我们注销清算了 152 家不合格的交易商暂停返佣 37 家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险规范发展的��
