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成员: 韦海梅 李佳玲

范家欢 黄月芬

系别: 财经系

前言

随着社会购买能力的提高, 人们对解决温饱问题的生活资料的需求比重将相对下降, 对享乐和个人发展的需求将相对上升, 特别是近年来对计划生育的不断紧抓, 一家三口所占比重越来越大。孩子是父母的心肝宝贝, 父母对孩子的投入是心甘情愿的, 玩具是孩子的天使, 父母都会尽可能地满足孩子的需求: 根据有关资料显示, 中国每年的新生儿超过1500万人, 人口增长速度快, 促进玩具行业出售的发展。因此, 这一行业发展前景广阔。

五、 市场营销策略 (一)市场营销的基本策略 以网站为主要的传播手段, 为儿童玩出租行业建立一个完善成熟的经营模式, 以帮助全职妈妈和下岗失业人员创业或再就业为目的。 店内货物定位可分三类摆放: (1)以婴幼儿类(童车、 童床、 学步车类) (2)儿童玩具类(大制类、 遥控类、 体一台类、 学习类、 拼装类、 音乐类等) ( 3) 销售类 ( 4) 在网站上有图片和文字的方式, 展示所有商品, 让顾客知道我们的店铺, 让她们放心和满意。 ( 4) 展示厅内标一识物的放置:放置服务公约、 赔偿表、 会员登一记表和业务介绍说明。 (5)严格执行出租物品专业消毒房方案:为了让顾客知道自己租到的产品是干净的, 高品质的, 在店内建立消毒房, 租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使川, 消毒药品是经卫生防疫部门推荐的 ７ 放心品牌。 (6)加人前期的宣传力度: 因玩具出租是新事物, 店铺又刚开业, 因此前期营销的重点是让全市所有0-7岁的儿童家长知道有一个玩具出租店开业。 (7)媒体的炒作: 玩具出租是个新事物, 对很多新闻媒体来说很有采访价值, 因此开业后, 应跟当地的媒体联系, 引起媒体兴趣, 以达到我们在当地轰动的效应。 首先依靠电脑网络在各个相关的论坛、 QQ群进行广泛的宣传, 并准备出台一系列的优惠活动每月都推出一款新玩具, 每季度评选出一位幸运顾客能够免费租赁一个月任意一样玩具。 重点是推出会员积分制度, 用积分换玩具, 把喜欢的玩具拿回家。会员要填写一份个人详细资料的申请书就能够得到一个账户和密码用来登陆和查询积分。积分从会员第二次租赁玩具算起, 以后每租一次玩具租金累计40元钱算.1点积分即l元钱, 会员的积分卡亲戚朋友不分时间地点都能够用, 会员每介绍一个客户租赁玩具也能够得到1点积分, 当积分积累到一定数量就能够换取相等价玩具归会员所有, 也能够把积分当租金使用租赁玩具, 不兑换现金。

(一)市场营销的基本策略 以新的成熟的小区为依托, 以样板店为龙头, 以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的, 争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。 首先, 组建"小岸儿童玩具出租样板店" (1)选地址: 以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80％, 已人住8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店, 经营效果不错。 (2)样板店布局定位: 定位于超市与幼儿园、 游乐场之间, 既要保证玩具的货架式摆放, 一目了然, 要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。 (3)店内货物定位分三类摆放: ①以婴幼儿类(童车、 童床、 学步车类) ②儿童玩具类(大制类、 遥控类、 体育类、 学习类、 拼装类、 音乐类等) ③销售类 (4)展示厅内标识物的放置: 收银台后面放置服务公约、 赔偿表、 会员登记表和业务介绍说明, 维修部放置遥控器。 (5)严格执行"出租物品专业消毒房"方案: 为了让顾客知道自己租到的产品是干净的, 高品质的, 在店内建立消毒房, 赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。 (6)销售模式: 以"玩具出租会员制"为动作模式: 采取年卡的形式, 年卡200元／张。 (7)加大前期的宣传力度: 因玩具出租是新事物, 样板店又刚开业, 因此前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。 (8)媒体的炒作: 玩具出租是个新事物, 对很多新闻媒体来说很有采访价值, 因此样板店开业后, 应跟当地的媒体联系, 引起媒体兴趣, 以达到我们在当地轰动的效应。 (二)连锁加盟店的组建 以市场需求为原则, 以样板店的经营状况为依据, 分步骤、 分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持"五个"统一的管理模式, 力求所有连锁加盟店的玩具共享。

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