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新产品推广方案之招商篇
新产品推广方案之招商篇
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新产品推广方案之招商篇
招商是新品推广的有效方式,
然而,
现在谈起招商,
有人欢喜有人忧,
欢喜是因为拥有了好的产品,
专利,智囊团,宣传模式,团队,渠道等环节的配合致使产品或项目招商取得了成功。忧是因为不断有
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新产品新概念涌入招商的队伍,尽管模式花样不断更新,但是往日的精彩难现,大多数以败北告终。
A1
互动传媒根据自身多年运用
SWPB
模式做新品推广的经验认为,在互联网高度发达的今天,网络推
广是企业招商的有效途径。
推广招商第一步:发信息
新品上市推广的第一步是将信息发布出去,
让目标群体了解才是招商的开始,
信息的发布通过
媒体
广告
,
招商展会
,
行业口碑等方式。企业发布新品信息应该把握以下几个点:A,明确招商范围;B,突
出产品的差异化,明确市场前景;C,确定利润空间,提出公司售前及熟后服务;D,限定时间,限定
数量,在限定的范围内给予优惠。
推广招商第二步:做样板
榜样的力量是无穷的,
这个做招商的人可能都明白。
样板的建立有两个目的:
对企业是为了确定项
目或产品的市场接受情况,营业数据,促销模式,运做模式及发现项目本身的不足,更好的完善项目。
对目标客户而言,是为了让客户更直观的认识项目的可操作性及成功模式,为合作打下基础。
推广招商第三步:找道具
招商并不是做个广告或者软文,
参加了展会就了事,
更重要的是你要和客户直接接触的谈判过程中,
让客户直观的接受你的产品或项目,
公司的理念,
公司的文化等,
从思想里接受公司的运营思想,
认为
和公司合作是有前景的,这就理不开道具的支持。公司的执照,证书,产品报告,前面提的样板店,行
里有说服力的专家,公司的形象图片,报纸的宣传,甚至统一的着装及现场得气氛等都是道具。
推广招商第四步:做气氛
产品的新客户在接触到产品时候,
很多都是通过别人的谈论知道的,
也就是所谓的口碑营销。
通过
他人得知新品信息的,会在网上搜索产品是否值得信赖、
产品是否有效果等等关键词。
所以,要在网络
上进行一次产品口碑氛围的营造,让客户对新产品有信心。当然,
这一步的前提是,企业推出的产品是
实实在在的好产品,能够帮助到客户的产品。这也是
SWPB
模式中说提到的“以口碑促成品牌”
。
-1-
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/b5ef8411ab8271fe910ef12d2af90242a995ab0e.html
《新产品推广方案之招商篇.doc》
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