教你五种定价方法
同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机
一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品（店内商品都
是同一价格的）。这可抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价>格略高于市价，
但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同
价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜，L元钱商
品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。讨价还价是一
件挺烦人的事。一口价干脆简单，在一定程度上比较管用。特高价法独
一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时，
把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得盈利，以后再根据市场形势的
变化来调整价格。某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商
店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上
还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。如果你
推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一
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般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，
就必须不断推出独特的产品。
低价法便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事
就是消除这种成见。这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅
速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞
争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战略，适合于一些资金雄厚的大
企业。对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占
下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的
销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会
更多。在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；（2）对追求高消费的消
费者慎用。整数法疾风知劲草，好马配好鞍。美国的一位汽车制造商曾
公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮
子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100
万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢？这是因为，高档豪华的超级
商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美
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元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。对于高档商品、耐用商品等宜采用
整数定价策略，给顾客一种 