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正在进行安全检测...
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发布时间:1714409061 来源:
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品牌网络市场营销案例分析
“唱反调”的事件营销案例
天知道这次事件营销案例有多成功,这样的活动在全世界各地上
演,并且越演越烈,带来的效益就是多芬的全球销量迅速增长。
近年来,类似于这样的事件营销在国内也开始蔓延,
2005
年,
一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。因为必胜客的沙拉
盘很小,但是却要几十元,操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表
示对其高价不满,并提供多种盛发,打造盘中“沙拉的金字塔”。
看到此贴后,吃过的人感觉新奇有趣,没吃过的跃跃欲试。就这
样,你来我往的网络上竟然掀起多种“沙拉的金字塔”的样式,其
建筑技巧也在不断被创新。其结果可以想象,随着帖子点击率的急
速飙升,这样一个唱反调的事件营销案例最终使必胜客的顾客流量
迅速增长。这一事件营销的成功,关键就在于对消费者“不满”时
机的把握恰到好处。利用所有人的猎奇心里,完成了一次漂亮的时
间营销。
饰品网络营销:
Mbox
音乐盒的成长历程
2005
年
Mbox
被高速发展的“淘宝”所吸引,在淘宝上注册了自
己的第一家店:
musicbox
。从此,
Mbox
进入了一个崭新的时代。更
多的竞争对手、越来越多的模仿者、更低的产品价格,让
Mbox
深深
体会到了市场的残酷。然而,淘宝本身就像一个不断进化的机器,
在淘宝不断的自我升级中,
Mbox
也领悟到了应变的策略。于是,
Mbox
开始寻找自己的特色,定位自己的目标客户群,并一直坚持走
了下来。最终,
Mbox
在淘宝上成功的生存了下来,并且茁壮成长。
在田依雯和丈夫的精心打理下,网店的生意做得更是有声有色。
从开始的销售别人的产品,渐渐转变为开始销售自己设计的产品。
2008
年,
Mbox
成立公司,注册自己的商标并成功加入淘宝商城,目
前现在已经成为年销售额几百万元,十几个人的专业团队,成长为
一个真正的网络品牌。
不过,田依雯坦言,周围有很多比他们大
10
倍的网络卖家,而
他们则“发展得不快,不过还算稳定”。
但在发展过程中,田依雯也有了自己的目标:
Mbox
音乐盒要做
一流的网络饰品销售品牌。“我们做的不仅是销售产品,而是希望
可以通过淘宝这个平台打造出一个真正的饰品品牌,买家是因为喜
欢
Mbox
品牌而来购买,而不是因为价格便宜而来购买。在
Mbox
,
买家不仅是买产品,而且更能享受到我们更多的服务,只有这样,
一个公司才能长久生存下去。”田依雯认为,淘宝就像一个孵化器,
不仅孵化出了很多个人卖家,而且还孵化出了像
Mbox
一样的拥有自
己品牌的网络销售公司。
丈夫石先生则说,三年内的目标是结合网络和实体店,走立体网
络的发展道路,长远之计则是希望能将自己的品牌推广开。总之,
先活下来,再考虑如何活的更好,继而建立自己的品牌。夫妻俩都
明白,建立品牌是一个长期的过程。
搭顺风车的网络品牌
然而,一次偶尔的活动,让田依雯夫妇发现,借助网络的力量,
建立网络品牌也许没有想象的那么困难。
于是,
Mbox
音乐盒重新审视了自己的定位。他们意识到,在网
络饰品这个领域,中国还没有一个真正的好品牌,且基本还没有流
行饰品的概念。目前,饰品行业叫得响的品牌只有老庙黄金、周大
福等这些做贵重金属首饰的企业,但是这些产品的市场相对来说并
不大,一来价格高,二来款式也较少、陈旧,大部分更适合成熟的
人群。
而对
18
岁至
30
岁的女性来说,她们比较时尚、年轻,她们需要
的是款式新颖、能经常更换的饰品,而不是动辄一两千元的高档贵
重饰品。就线下的市场来说,这种流行饰品一般只在一些商场的专
柜或专卖店销售,而且价格不菲,很多人往往找不到购买场所
;
二是
性价比相对来说比较低,所以认为这个市场还大有作为。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/b8e5f7545527a5e9856a561252d380eb63942344.html
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