蚯蚓，又称曲蟮、地龙。作为中药，《本草纲目》称其具有通经活 络、活血化瘀等作用。因药用价值显著，在金湾区，就有不下十家 蚯蚓养殖户，养殖面积近百亩。可是这些养殖户目前的境地迥然不 同，有的因蚯蚓养殖亏损三十多万，有的却 “蚓 ”来财富，形势喜人。 之所以出现这种情况，与养殖户自身、市场销路等内外因素有关。
销路不畅，养殖户心焦如焚
“近段时间阴雨连绵，我这里已有近 2500 斤蚯蚓 ‘跑了。 ”昨日上午， 来自广西玉林的冯先生指着自家位于红旗镇八一农场的蚯蚓棚，欲 哭无泪。冯先生所说的 “蚯蚓‘跑了 ”，是指由于雨水浸润，蚯蚓从养 殖基床的泥土中钻出，被雨水冲走。
“我一共养了四亩地蚯蚓，每亩一次能收获两千多斤。 ”冯先生说， 他是在一位老乡的介绍下，于去年 4 月走上养殖蚯蚓之路。怀着致 富梦，冯先生拖家带口来到金湾，通过向朋友借款等方式，筹钱租 地、搭棚、买种、买养料，开始养殖蚯蚓。冯先生说，他养殖的是 日本 “大平二号 ”蚯蚓，从在养殖基床里播下蚯蚓种子到收获，整个 周期约 25 天。
走上养殖之路容易，到达成功之巅艰远。冯先生说，因受去年 7 月 的台风 “韦森特 ”影响，他的蚯蚓棚被掀翻，大量蚯蚓被冲走，损失 惨重。 “去年我一共出售了 7 批蚯蚓，总共 2400 多斤，收款两万多 元。 ”这是冯先生去年的收成情况。虽然不尽如人意，但冯先生安慰 自己，这只是开始，来年会翻身的。
可是，进入 2013 年，冯先生的心却越来越凉：从年初到现在，他 一共才卖出 350 斤蚯蚓，收款 2400 多元。尽管价格不算低，但销路 成了大问题。
昨日，在冯先生的蚯蚓棚里，记者看到，拂开养殖基床上的养料， 大片粉红的蚯蚓蠕动不停。冯先生捻出几条比划了一下，大都在 7 厘米长左右。 “按正常情况，这些蚯蚓现在就可以出售了。 ”
“养蚯蚓以来，我一共投入了近 13 万元，很多钱都是借来的，现在 朋友们都被我借怕了。 ”冯先生说，养蚯蚓必须每天都投木薯渣和牛 粪混合而成的养料，不然蚯蚓就会停止生长或逃跑。现在尽管蚯蚓 卖不出去，但养料还得投，每天仅养料费就得约 300 元，还不包括 他和妻子投料、浇水所花的时间、精力。
而冯先生的老乡汤先生情况更糟。 “我一共承包了 15 亩地养殖蚯蚓， 由于蚯蚓卖不出去，我已亏了 30 多万元。 ”汤先生说，他养殖的蚯 蚓主要是卖给其他养殖户作种子及养龟、养蛙的养殖户作饲料。 “还 有人买去钓鱼，这些渠道销量太小，可谓杯水车薪。 ”
有人成功，但前景难料
并不是所有的蚯蚓养殖户都像冯先生、汤先生这样为销路发愁。同 在红旗镇养殖蚯蚓的吴先生就很乐观。 “我也是去年 4 月份开始养殖 蚯蚓，也受台风影响过。但好在找到出路了。 ”吴先生说，他经人介 绍，主要将蚯蚓销往广西的药企， “每斤价格约 6.8 元 ”。
此外，外地养殖户来购种也是吴先生的蚯蚓的一大销路。 “作为 ‘种
子出售，蚯蚓价格更高，我的蚯蚓曾卖到过每斤 20 元的高价，当然 数量不多。 ”目前身在外省的吴先生自豪地说，前来购种的养殖户很 多，其中不乏从湛江、韶关等地赶过来的。
“很多养殖户只管把蚯蚓养活，却忽视很多细节。 ”吴先生介绍经验 说，购一次蚯蚓种子固然可以通过其自身繁殖，养很多批。但这种 方式容易造成蚯蚓品种退化，出现生长变缓、死亡率增加、品质下 降等现象。 “蚯蚓虽然好养活，但想养好，需要精细化管理 ”。 “前一
段时间生意是不错，但往后难说。 ”虽然吴先生从蚯蚓养殖中尝到了 甜头，但其妻子对于未来持谨慎态度。
记者从金湾区一家从事从蚯蚓中提取有效成分制成蚓激酶原料药的 企业获知，该公司每年需要蚯蚓 2000 吨。不过，该公司一般是从 5 月开始收购蚯蚓， “因为当前时节的蚯蚓不适合药用 ”。该公司还表 示，由于今年全国市场的蚯蚓产量较高，预计今年收购价格将低于 去年。
记者联系汤先生得知，作为附近最大的蚯蚓养殖户，他目前正在与 这家公司商谈销售事宜。不过他仍然忧心忡忡，因为他的养殖厂产
量太大，而这家公司虽然表示每天需要收购蚯蚓约 1.2 吨，但不会向 一家养殖户采购。
昨晚，记者将冯先生的状况告诉了吴先生，并询问他是否能帮一帮 这个处在困境中的同行。对此，吴先生欣然表示可以。
她是一位管理科学与工程专业的女博士，她一天的讲课费最高达六 万元。但是在她接到一个咨询项目后，她却放弃了眼前的这一切， 跑到农村用牛粪和废料养蚯蚓，她的举动遭到别人的种种质疑和非 议。
然而，在她眼里，蚯蚓就是能带来巨大财富的宝贝。那么，女博士 到底看到了什么商机，她如何靠蚯蚓实现财富梦想？让我们赶紧一 起看看吧。
▌ 放弃百万年薪做农业 遭到质疑
2013 年年底，原本平静的这个村子，因为一个女博士的到来，变得 骚动起来。
山东省淄博市高青县高城镇大王管区村民刘磊：像法老师这样，一 下子流转了两个村的地，两个村一共是四百多亩地，也很少见。
山东省淄博市高青县高城镇纸纺村村民张善平：老百姓不相信她， 说法博士来诓取国家的补贴。
引起大家质疑的这个女博士就是法月萍，她是南京大学管理科学与 工程专业博士，来到这个小村庄之前，她一直在南京工作，通过培 训讲课和给企业做咨询顾问，一年有 200 多万的收入。甚至讲课费 最贵可以达到 6 万元一天。
所以，当法月萍提出，要到山东省高青县承包 400 多亩土地做农业 时，家人和朋友都不理解。
法月萍的母亲孙坤：法月萍你干得好好的，讲课讲得好，收入那么 高，为什么要去干农业，一般的人都这样想，因为农村里面大家都 感觉到，她几年就什么收入也没有的。
法月萍的员工王晓晶：她之前又这么成功，她并不是说之前她只是
一个打工的小职员，而是她之前在这个领域已经获得了那么好的一 个成就，你为什么要放下这一切，这是大家很不理解的一个事情。
▌ 花钱买牛粪这里面有何门道？
见到法月萍的时候，正好赶上她要进一车牛粪。令人出乎意料的是， 法月萍看见牛粪就跟看到宝贝一样，立马来了兴致，一点儿没嫌脏， 戴上手套就去扒牛粪，还闻了一遍又一遍。
法月萍：这个粪，它的透气性非常好，因为它主要还是以粗饲料为 主的，那么其实这样的话，现在加上去很疏松，下雨的话，它也比 较容易透水透气。
最后，法月萍以 30 元一吨的价格买了 10 吨牛粪。这让主人家很高 兴，自己不用花钱清理牛粪，还多了一笔收入。
山东省淄博市高青县高城镇某牛场经理张晓明：人家来取方便，不 用管，打电话就来，随叫随到。
记者：你自己去销呢 ?
张晓明：自己销，要是有人要，但你得负责装，还得运输，这个环 节还挺费事。
花钱买人家不要的牛粪，法月萍是要干什么用呢？跟着法月萍来到 她的养殖基地，她说她的财富就埋藏在这地底下。
法月萍：就手一插，挖得深一点，你看。
记者：这一翻就是一堆蚯蚓。
没错！这些蚯蚓就是法月萍的财富，她从 2014 年 3 月开始养蚯蚓， 到 2016 年 6 月，销售额 200 多万元。然而，很多人都想不明白，法 月萍为什么要放弃之前在南京时候春风得意的生活，跑到农村养蚯 蚓呢？她到底看中了蚯蚓身上的什么商机？ ▌ 跑到农村样蚯蚓 蚯蚓身上有何商机？
今天法月萍要起一批蚯蚓到山东省临沂市，客户想买种蚯蚓回去繁 殖，法月萍带着工人正在找符合要求的蚯蚓。
法月萍：要找不是太大又不是太小，刚刚出环带的那种。
长出生殖环带的蚯蚓，就代表着进入了性成熟期，可以繁殖了。
法月萍：这条蚯蚓在这个地方，它有一个宽出来的生殖环带，在这 里，看见没有，这一节。
记者：这个地方颜色比其他浅。
法月萍：对，比其他浅。这个蚯蚓是雌雄同体，但是它是异性受精。 养殖密度非常影响它的繁殖效率。它会就近找到一条蚯蚓进行交配， 一条蚯蚓穿过另外一条蚯蚓的生殖环带。
蚯蚓交配的时候，一般都是头尾交错，腹部贴在一起，然后交换精
液。这样的交配过程大约持续两到三个小时，这个时候是没有办法
把两条蚯蚓分开的，只有等互相授精完成，它们才会从相反方向各
自后退，直到完全分开。通常情况下，蚯蚓都是异体交配，但也有 特殊情况。
法月萍：但是也有这种在一定的种群里，它也存在着这种单性繁殖， 自己给自己授精，这个叫处女繁殖，处女生育。
正常情况下，一条蚯蚓一年可以产卵 50 到 70 个左右，像这样的一 枚卵， 20 多天就能孵化出 1 到 7 条幼蚓。
然而，在养蚯蚓之前，法月萍对蚯蚓没有任何研究，那她是如何跟
蚯蚓结缘的呢？ 2011 年，法月萍到山东大学攻读博士期间，她接了
一个关于发展生态旅游的咨询项目，在讨论如何处理废弃物时，有
人提到了蚯蚓，这让法月萍对蚯蚓产生了好奇，她开始利用电脑来 了解蚯蚓。
法月萍通过电脑查询，把网上所有跟蚯蚓有关的书都买了回来，还
从网上下载了六百多篇国内外关于蚯蚓研究的论文，了解到的信息 越多，法月萍就越觉得蚯蚓浑身上下都是宝。
她了解到，蚯蚓可以入药，是一味传统的中药材，在中药里被称为
地龙，《本草纲目》里有四十多种药方都用到了地龙。在日常生活
中，蚯蚓不仅可以作为鸡鸭鱼虾的饲料，还是大受欢迎的钓饵。经 过蚯蚓分解的牛粪则变成了蚯蚓粪，蚯蚓粪是很好的有机肥。
有一次，法月萍用电脑搜到了一篇国外的论文，论文里提到，在土 壤里掺入 10%的蚯蚓粪，能够使葡萄产量增加 50% ，糖度增加 30%， 经济效益明显提高。通过电脑搜集到的这些信息，给了法月萍很大 帮助和信心。
▌ 用实践检验理论 法月萍说干就干 正式养蚯蚓之前，法月萍还从网上买了一批河北、广西等地的蚯蚓 卵，买回来观察它们的成活率，以及与当地蚯蚓杂交后的繁殖情况。 经过观察，法月萍发现，这些蚯蚓的适应性非常好，这也让她打消 了心里的最后一丝顾虑。
2014 年 3 月，法月萍拿出 200 万元积蓄，又筹集了 300 万元，在 高青县承包了 400 多亩土地，开始养蚯蚓。她的这个举动，遭到了 很多人质疑。
山东省高青县常家镇村民阮智永：究竟养来干什么用，大家都不知 道，别说去挣钱了，怎么挣钱。
法月萍的性格是那种只要她认准的事情，任何人都无法动摇，而且 她养蚯蚓还有另外一个目的。
法月萍：你天天去讲课，别人把你捧得很高，然后你所理解的那些 东西是不是正确的？是不是能得到实践检验的？所以，我想自己搞 一个企业，真的把这个产业做起来，来证明自己这么多年对管理的 思考是有意义的。
法月萍的蚯蚓养殖基地，除了养蚯蚓，还种了小麦、玉米、桃树等 作物。这里的蚯蚓都是养在大田里的。
蚯蚓是勤劳的地下工作者，它们的消化系统能分泌多种酶，可以把 吃进去的有机废弃物迅速分解，转化成易于利用的营养物质，经排 泄后成为蚯蚓粪，蚯蚓粪是很好的有机肥。
法月萍：这个手拿的是牛粪，这个手拿的就是蚯蚓粪，你看这个是 牛粪干了以后，它会很硬，你看，这里面有大量的草，这是牛的胃 里没有分解完的草在这里头，你看，这里面有蚯蚓，它在里面分解。
你看在这个地方，这个上层就是已经分解完了，你看，它即使很干， 你就算把它攥得再紧，你轻轻一弄，它又是这种疏松的土壤结构。
一般情况下，蚯蚓 20 天左右能把牛粪分解成蚯蚓粪。经过蚯蚓的处 理，牛粪的价格也发生了巨大变化。记者了解到，在当地，一吨牛 粪的价格在 30 元到 45 元之间，而一吨蚯蚓粪的市场价格是 1500 元。 经过蚯蚓的处理，牛粪的价格最高可以提高 50 倍左右。
有很多种植花卉苗木和大棚蔬菜的人找到法月萍，想买她的蚯蚓粪。 赵水涛就是其中之一，他经营一家苗木公司，去年他从法月萍那里 买了 100 吨蚯蚓粪，今年又买了 100 吨。
山东省淄博市某农业公司经理赵水涛：去年都用上了。我对这个东 西是很感兴趣，因为你想种好庄稼，你种地不用粪等于瞎胡混，用 好肥才能种出好产品来。
▌ 蚯蚓繁殖出来不卖 这中间有何玄机？ 目前在国内市场上，蚯蚓最主要的用途是做钓饵，今年在山东的钓 鱼市场上，一斤鲜蚯蚓的零售价格可以达到 30 元一斤，而且供不应 求。蚯蚓的市场行情这么紧俏，但法月萍养出来的蚯蚓却不卖 !
法月萍的员工张善平：你光往外开支，不收入，怎么弄？你问她怎 么还不卖，她说不卖不卖，繁殖。
山东省高青县常家镇村民阮智永：我感觉是应该卖，作为我，这就 是小经济意识，感觉应该卖，卖了再繁殖，繁殖出来再卖，也是一 种经济循环。
不卖蚯蚓就少了一个重要的收入来源，有时候工人的工资实在发不 出来，法月萍就出去讲两天课，拿了讲课费回来发工资。即便是这 样，法月萍也坚持不卖蚯蚓。那她养蚯蚓到底要干什么呢 ?
法月萍带着我们来到了山东省临沂市，这里是她跟人合伙建的一个 蚯蚓养殖基地，这里的蚯蚓是用菌渣养殖的。法月萍是在用电脑查 资料的时候，知道可以用菌渣来养蚯蚓。
法月萍：我现在测算下来，它的繁殖率应该要比纯牛粪养殖的话， 要高个 20% 左右。
当初为了找到足够多的菌渣养蚯蚓，法月萍花了半年多时间，跑了 二十多家企业，却没有一家满意的。直到 2016 年 4 月，在朋友的介 绍下，她认识了这个叫孙效峰的人。
孙效峰，在山东省临沂市有一个年产值 4000 多万的杏鲍菇生产加 工厂，这个厂每天要产出 20 多吨菌渣，处理这些菌渣是件很头疼的 事。
一听说可以用菌渣养蚯蚓，变废为宝，孙效峰就十分感兴趣。更吸 引他的是，法月萍提出可以用蚯蚓粪代替一部分菌棒原有的成分， 降低成本，提高产量。
山东省临沂市某杏鲍菇生产加工企业董事长孙效峰：蚯蚓粪我们替 代了过去的豆粕、麸皮，这都是比较贵的，一两千元一吨，我们把 蚯蚓粪替代了这些东西，所以说降低了成本，降低 30% 左右，提高 产量 10% 左右。我们觉得这是一个新的突破点，对我们来说是一个 商机。
法月萍跟孙效峰一拍即合。孙效峰花了 200 万元向法月萍购买蚯蚓， 法月萍提供技术，两人在山东省临沂市建起了一个蚯蚓养殖基地， 专门用菌渣养蚯蚓。这 200 万元也缓解了法月萍的资金困境。
2016 年 7 月，记者采访的时候，法月萍跟孙效峰又达成了一项合作， 他们要进行蚯蚓的立体化养殖。
法月萍：这样的话，咱们用立体化的养殖方法，它是非常节约空间 和土地的，我们一个 200 平方米的这样一个厂房，它大概是整个大 田养殖的效率的，大概是 50 到 100 倍。
像这样采用工厂化的方法养殖蚯蚓，可以保证蚯蚓的产量和质量稳 定，有利于进行蚯蚓的深加工，比如提取蚯蚓体内的活性物质，像 蚓激酶、不饱和脂肪酸、胶原蛋白等，提高蚯蚓的附加值。
中国农业大学生态科学与工程系教授孙振钧：如果我把这个蚯蚓再 开发出，这些活性蛋白就不是按照吨来算了，是按照公斤算。以蚓 激酶来说，如果你的纯度达到 99%以上的话，那一公斤就 5 万元以 上了。如果是超氧化物歧化酶，那就要按照克来算了。所以你就可 以想到它的价值了，所以这块的应用前景是非常广阔的。
所以，法月萍不是不卖蚯蚓，而是更在意把蚯蚓卖给谁。她希望自 己的客户是像孙效峰这样的人，双方能够达成深度合作，提高蚯蚓 的附加值，而不只是简单地买卖蚯蚓。
法月萍：通过孙总的这个平台，我们整个发展速度会大大增加。那 么现在什么东西都是现成的，咱们进行资源整合，我这里有蚯蚓， 他那边有设备，再利用这边的菌渣和地，再利用我的技术，我们很 快就能做起来。大家都少走很多弯路，少花很多冤枉钱。
法月萍计划在 2016 年年底，融资 500 万元建立一条蚯蚓深加工生 产线，生产蚯蚓活性酶叶面肥、蛋白酶动物饲料添加剂、化妆品等， 这些是法月萍下一步要推向市场的产品，全部都是利用蚯蚓生产加 工的。
法月萍：我一个博士来养蚯蚓，真正图的东西就是它背后有一个巨 大的产业链，这也是我前面做规划的时候发出惊叹的原因。
法月萍一路走来，尽管备受质疑，但她用行动回应了一切，证明了 自己。
【常见问题】养殖赚钱吗？ 2017 年蚯蚓养殖的市场前景分析 【专 家解答】
一、蚯蚓养殖的市场分析
1、蚯蚓可以制药，目前国际市场每吨干蚯蚓 8-15 万元，甚至更高
据分析，蚯蚓体内含有地龙素、地龙解热素、地龙毒素、黄嚓吟、 抗组织胺、胆碱、胆甾醇、核酸衍生物、 b 族维生素等多种药用成分。 目前已能科学地从蚯蚓体内提取蚓激酶，用于治脑管梗塞等病症， 并且蚓激酶口服或注射液已投放市场，试验证明，蚯蚓完全可用于 临床治疗。
2、蚯蚓被誉为世界上最好的蛋白质饲料，它含有极为丰富的营养价 值，蚯蚓体内含有 18 种氨基酸，各种矿物质以及维生素。因此，蚯 蚓可以用来养殖泥鳅、等水产品，有助于水产品的增产。蚯蚓也可 以用来养猪、养鸡等家禽，提高它们自身的营养价值，蚯蚓还可以
制成蚯蚓粉，作为猪的生长剂。用蚯蚓养猪、养鸡、养鸭、黄鳝、 泥鳅不仅长的快，肉质好，还可少花钱。
3、蚯蚓还能处理城市垃圾废物、净化环境、积造肥料等，解决了各 城区处理垃圾的难题。
二、蚯蚓养殖的价值分析 新鲜蚯蚓主要用于垂钓用品、动物提取物、 农副产品加工、动物原药材、渔业用具等方面，蚯蚓供不应求，销 路从来不愁，就连蚯蚓的粪便也能变钱。
蚯蚓排出的粪便含有大量的有益微生物菌群和两种拮抗微生物，除 解析土壤中各种营养外，还可改善土壤结构的特性，彻底解决了土 壤板结问题。这种粪肥的肥料现在的市场价是每吨 200-400 元。
蚯蚓的用途很广，干蚯蚓具有极高的药用价值。例如，用粪养殖 太 平二号 大红蚯蚓，生长期 2-3 个月，可亩产鲜蚯蚓 2000 公斤左右， 干蚯蚓 （药品名称为地龙 ）市价达到 80-170 元 /公斤，鲜蚯蚓每公斤 15-30 元，蚯蚓粪 200-400 元 /吨，每亩收入可超过 3 万元。
三、蚯蚓养殖的方法分析 蚯蚓有其特有的生活习性： 三喜三怕 喜温、 喜湿、喜空气。怕震动、怕触动、怕光；蚯蚓一般在夜晚出来觅食， 对周围环境反应十分敏感，适合生活在 15-25 ℃、湿度为 60%-70 ％、
ph 值为 6.5-7.5 的土壤中，条件不适时，就会爬出逃走。因此选择 一个最适合蚯蚓的环境是蚯蚓养殖技术的重要环节之一。
•传统养殖方法：蚯蚓的养殖最早最简单的方法是利用菜地，田地，
农田养殖法可以将室内养殖和室外养殖结合起来，其效果更佳。可 以利用大田、园林、牧场等辽阔的土地来养殖蚯蚓，不仅大大降低 养殖成本，取得较高的经济效益，而且还可以利用蚯蚓来改良土壤， 促进农林牧各方面综合增产。其缺点是在农业上广泛应用的农药、 化肥可能对蚯蚓造成极大地危害，故在农田养殖蚯蚓时就应考虑这 个矛盾和采取必要的措施。
•室内养殖方法：逐渐发展为用箱、盆、筐、罐、砖地、温床等进行
室内养殖，其优点是养殖简便、易照管、搬动方便，温度和湿度容 易控制，便于观察和统计，很适宜养殖的科学和实验，其缺点是仅 适用于小规模的养殖，难于在生产上应用，而且每平方米的产量只 有 30 千克左右。
四、蚯蚓养殖成本与利润分析 •一亩地养殖蚯蚓年投入支出：
1.用饵料 （牛粪,猪粪 ,鸡粪,养蘑菇下脚均可 ）100 立方米每立方米 20
元计 2000 元；
2.自繁蚓种 100 公斤每公斤按成本 20 元计共 2000 元；
3.占地费 1 亩每亩 600 元计 600 元；
4.水电工具计 500 元； 蚯蚓养殖成本合计： 5100 元。
•一亩地养殖蚯蚓年收入 :
1 、蚯蚓一般年亩产鲜蚯蚓 2~3 吨，高的达 5 吨，我们按最低两吨 算，目前市场价每吨均在 10000 元以上 （作钓饵销售每吨可达 30000 元以上 ） ，我们按最低每吨 10000 元计算，也可收入 20000 元。
2 、蚓粪 40 吨每吨 150 元计 6000 元。
合计： 26000 元。
四、纯利润： 26000 － 5100=20900 元，若是雇佣工人开展规模养殖， 则还需要支付工人的工资。一般一个劳动力可以管理两亩地的蚯蚓 养殖，如果按月工资 1000 元计，则每亩地需要支付工资约 6000 元， 实际可得利润为 15000 元左右。
五、小编总结 蚯蚓养殖方法简单，加上对食物和环境的要求不高， 地域性低，我国多个省市均可养殖。且蚯蚓的经济价值高，除了作 为动物饲料外，也可以制药，加上科技的进步，可以提取多种制药 成分。最主要的是，蚯蚓养殖成本不高，室内、室外，有泥土的地 方均可发展养殖，而且蚯蚓养殖前景广阔，相对来说养殖蚯蚓赚钱。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/b98dcf76d7bbfd0a79563c1ec5da50e2534dd151.html
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