口罩行业内部人士爆料PM2.5口罩的内幕

发布时间：2013-06-19 15:20:41 来源：文档文库

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随着北京PM2.5爆表，以及各地PM2.5值超标，自从雾霾事件以来，PM2.5口罩成了热点话题，如何选择一款适合自己的PM2.5口罩，记者为此采访了从事口罩生意多年的王先生。

据王先生说：目前市场上销售最火爆的8种口罩它们分别是：鼻罩（隐形口罩）、活性碳口罩、3M 9010（无呼吸阀）、3M 1860医用口罩、3M 9322（有呼吸阀）、3M NEXCARE、绿盾口罩、朝美口罩。

王先生从目前的实际情况以及市场的反馈结果出发，说出了一款合格的且畅销的PM2.5口罩需要具备以下六要素：美观、透气性强、舒适、经久耐用、防PM2.5、防病菌。

王先生的市场团队经过两个月的数据分析以及大量客户的反馈，对目前代理的口罩进行了详细分析还进行了综合打分，并向记者展示了他们的分析结果，数据还把工业用的防毒面具给增加进去，作了详细对比。

口罩综合评分表

各种口罩的6维合值：

以上这些数据，是有一定的市场及科学依据的，这8种口罩品牌是目前市场上最火热的8款，其中3M品牌就占了4款，差不多占据了口罩市场的半壁江山，由于2003年非典时期依靠N95系列的出色表现，牢牢占据了消费者的心。

老牌国产品牌朝美口罩低调研发产品，不断提升自己的产品质量，近几年从单一的保暖口罩，拓展到了N95，医生口罩等领域，与美国品牌3M有一效高下的态势。

2012年9月底上市的绿盾口罩，算是PM2.5口罩甚至整个口罩领域里的一匹黑马，半年不到的时间，居然曾经一度占据天猫、淘宝、京东、当当、易迅等各大电商渠道的口罩单品销量榜首，虽然在口罩总量上还远不及3M 、朝美等老品牌，但对于一个新品牌来说，无疑是个奇迹。

随着媒体披露了上海松江交警试戴隐形口罩（鼻罩）以来，这种鼻罩的销量也有了一定的提升，意大利的HSD公司看到此商机，最近也有所行动，准备向北京科委赠送1元一副的一次性鼻罩，但其致命的缺点（极不舒适），导致消费者很难接受这种鼻罩，不少交警试戴后，均表示难以接受。

王先生还提到，近期网络上，特别是微博上，各口罩品牌已经或多或少有过一些口水杖，有的口罩品牌拿对方的检测报告说事，有的则以对方的密闭性不佳，甚至透气性不说好说事。

事实上，口罩是一种标准化产品，密闭性测试只是理论上的完全贴合面部，事实上每个人的脸型有大有小，有凹有凸，还不能保证每个人都不长青春痘等，加上戴口罩时容易疏忽一些小细节，造成松紧不一，左右不对称等因素。实际生活中，任何口罩都不能保证100%贴合面部，因此，理论上只要选对口罩尺寸，戴口罩的方法正常，都可以做到相对最佳的密闭性，真正100%密闭的只有防毒面具。

每个口罩品牌都能拿出各种检测报告来，但各类检测报告也只是理论上的数据，目前国内的口罩标准是 GB2626-2006 ，美国有防尘口罩NIOSH标准和民用防PM2.5口罩NELSON实验室报告。欧洲是EN FFP标准。

由于各类检测报告除NELSON实验室是针对PM2.5的以外，其它口罩标准都并非专门针对PM2.5，所以这也导致年前PM2.5口罩市场鱼龙混杂的现象，因为理论上来说每种口罩都能防PM2.5，只是能防多少的问题。

关于这点，2012年11月央视也针对PM2.5口罩市场进行了打假和曝光。不少正规品牌也因此被牵连，这其中就包括了3M 和绿盾，好在最终拿去卫生部的检测结果都澄清了这两个品牌的真实性，所以，之后央视便不再针对这两个品牌说事，为北京PM2.5暴表事件之后的销量飞增作了最好的铺垫和活广告。也因此，绿盾和3M 成了首批济南交警的装备，后来绿盾口罩还成了首都北京交警的专用口罩，北京交警也被网友戏称为火影忍着里的“卡卡西”。

其实客观来讲，每种口罩都有其优缺点，关键要看哪种最适合自己。像3M的9010（无呼吸阀）、3M 1860医用口罩、3M 9322（有呼吸阀）这类口罩应该归为工业用口罩，并不适合老人和儿童以及有呼吸病的人群。但对于经常在工地干活的工人们来说，则最理想的就是选择3M 9322或者 9010型。

如果你是一个上班族，天天寄车或者坐公交上下班，在PM2.5值居高不下的城市（像北京、济南、石家庄、西安，太原等重污染城市），那么选择绿盾口罩是最理想的。

如果你冬天怕冷且PM2.5浓度不高时，则应该选择3M NEXCARE口罩或者朝美口罩

如果要赶时髦，可以尝试下鼻罩，虽然不舒服，但比较有新鲜感。

当然，如果你特别怕PM2.5，而又不在乎外观，又比较另类，经济上也宽余，那就干脆戴防毒面具吧！

以下表格是各种品牌的适用人群

适用场合

记者，听到王先生对口罩生意的专业点评之后，很是好奇，也打听了一下王先生现然口罩生意的情况。

据说，目前王先生是3M的老牌代理商，也备足了朝美最新的PM2.5口罩，同时又刚刚签下了绿盾口罩在北方多个地区的经销权，还进口了一些韩国产的鼻罩，一个月下来，销售额在500万左右，净利润也有200万左右。目前3M各类口罩尤其是N95极别口罩占据王先生的50%的销售量，而朝美口罩则是单品卖得最好的。

为此记者有些疑惑，为什么在口罩综合分中，绿盾口罩遥遥领先，而销量却不是最高的。关于这点王先生也是十分郁闷，由于 3M本身的品牌效应，加上品类齐全，供货充足，所以，3M口罩依然是王先生的中流砥柱。但是近期朝美由于其价格实惠，加上款式新颖，宣传中也加入了PM2.5概念，所以赢得了不少年轻人，尤其是大学生的青睐，因此单款销量是最高的。

而绿盾口罩，是一个新品牌，在宣传力度和品牌知名度上还远远不及3M和朝美。知道这个品牌的人并不多，加上1月11日PM2.5爆表事件以来，绿盾口罩被济南交警和北京交警选为专用口罩，所以市场上早就脱销了，又碰上了过年，工厂放假，所以产品已将近一个月供不上，各大电商平台也是全面断货，让王先生损失了至少有300多万的生意。加上绿盾公司的客服人员时常离线，不理人，导致网上不少网友的骂声，从天猫店的评价和百度知道上就可以看出，绿盾在面临脱销的情况下，服务跟不上，以致大量客户转向了3M和朝美。虽然不少3M和朝美的经销商已经悄悄陆续开始和绿盾接触，但终端市场上，绿盾的长期断货也烙下了一个不好的口碑，得罪了较多顾客。所以，王先生对于绿盾口罩的发展还是保持观望的态度，目前只预订了不到10万副绿盾口罩，而在3M上则预定了近50万只，朝美20万副以备下半年旺季时销售。

记者：近期3M9010口罩也已经全面脱销了，您怎么看呢？

王先生：3M9010，这次被网秦软件一次性采购了50万只，所以造成了全面断货，药房内曾一度到了下架的地步，许多经销商这边的货也供不上，不过根据3M的产能，用不了一周时间就能恢复供应了。近期北京多处的免费发放活动就是网秦与3M的一次联合公益推广活动，这个活动不仅增加了3M品牌的美誉度，也让网秦借助3M口罩大大提升了知名度，和影响力，对我手头上的3M 9010口罩销售起到了极大的帮助，近期销量也是猛增。

最后，记者还针对近期新闻里常常报道的即将上市的重庆造PM2.5口罩询问了王先生。王先生表示，这种国产的新型口罩有待市场的验证，这种纳米级滤膜其实在07年的时候就出现了，现在市场上许多工厂都有这种技术，包括之前浙江的“牛仔布”这两者都能在工业领域防PM2.5。但真正要做成口罩，变成民用产品，需要得到市场的认可，关键还得看这口罩能否通过 NELSON实验室认证和N95认证，还需要符合GB26526。现在的PM2.5口罩标准是防“两细”。能防两细的就是好口罩，一定会有市场。我会关注这种重庆产PM2.5口罩的情况。