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总经理年度计划6篇
总经理年度计划6篇
发布时间:2023-03-31 23:22:21 来源:
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总经理年度计划
6
篇
总经理年度计划
1
200x
年销售的初步设想
销售目标:
初步设想
200x
年在上一年的基础上增长
40%
左右,其中一车间
蝶阀为
1700
万左右,球阀
2800
万左右,其他
2500
万左右。这一具
体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制
定,
并在销售人员中大张旗鼓的提出。
为什么要明确的提出销售任务
呢
?
因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售
人员增加压力产生动力。
销售策略:
思路决定出路,
思想决定行动,
正确的销售策略指导下才能产生
正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行
一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做
阶段性的调整,
1
、
办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重
点推广“双达”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达”
品牌上投入较多的办事处和部分大客户,
那些只以价格为衡量尺度的
福建客户无法信任。鉴于此,
200x
年要有一个合理的价格体系,办
事处、
大客户、
散户、
直接用户等要有一个价格梯度,
如办事处
100
,
1/29
小客户
105
,直接用户
200
等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特
别是那些推广双达品牌的办事处,
一定要给他们合理的保护,
给他们
周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。
2
、
售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,
了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视
他们,
而且服务也很好。
定期安排区域经理走访,
加深了解增加信任。
3
、
扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用
阀门价格战已进入白热化,
微利时代已经来临。
公司可以选择某些资
信比较好的,
货款支付合理的工程尝试直销。
这条路资金上或许有风
险,
但相对较高的利润可以消除这种风险,
况且如果某一天竞争激烈
到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4
、
强化服务理念,服务思想深入每一位员工心中。为客户服务
不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、
技术人员、财务人员等都息息相关
5
、
收缩销售产品线。
销售线太长,容易让客户感觉公司产品不
够专业,
而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。
现在的大公司采
购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。
(
这里是指不
要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等
销售部管理:
1
、
人员安排
2/29
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/b9e277653a68011ca300a6c30c2259010302f37b.html
《总经理年度计划6篇.doc》
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