蔬菜种子经销商的十大职责
张国华 周彦辉 郝建全 何伟
【期刊名称】长江蔬菜
【年(卷),期】2019(000)003
【总页数】3
天津科润农业科技股份有限公司蔬菜研究所
天津科润农业科技股份有限公司蔬菜研究所（原天津市蔬菜研究所）创建于1956年，主要从事蔬菜育种、栽培、生理、生物工程等新技术的研究与开发。现有职工72人，其中研究员10人，副研究员和高级农艺师17人；博士6人，硕士16人；国家百千万人才1名，天津市授衔专家2人，享受国务院特贴专家3人。“十五”以来先后主持和承担国家攻关和自然基金、农业部重点攻关、天津市重点攻关等科研项目116项，22项研究成果获国家级、省部级和天津市科技奖励，其中获国家科技进步二等奖1项，天津市科技进步一等奖6项，二等奖7项，其中2007、2008、2009三年连续获得天津市科技进步一等奖，注册商标54个，“豐”牌商标2001、2006、2010年连续被认定为天津市著名商标；“豐”牌菜花、大白菜系列良种荣获天津市2011年度优质农产品金农奖。
先后培育出花椰菜、白菜、西瓜、甜瓜、芹菜、菜豆、番茄、辣椒、茄子、甘蓝、萝卜、胡萝卜、西葫芦等十几类200多个优良蔬菜品种，年推广面积8万hm2以上。育成的优良新品种已应用到全国20多个省市，并出口东南亚、欧美等多个国家，年良种覆盖面积近百万亩，年创社会经济效益达4亿元以上，取得了显著的经济和社会效益，对推动蔬菜产业发展、农村经济发展、农业增效和农民增收做出了巨大贡献。
导读：从销售和促销、试种示范、采购和产品类别管理、化整为零、运输、融资、承担风险、市场信息、管理服务、售后服务和问题处理等方面阐述了蔬菜种子经销商的十大职责，为其在残酷的竞争中处于不败之地提出指导。
批发是指将产品和服务出售给以转售或商业用途为目的的购买者的全部活动。我们可以将那些主要从事蔬菜种子批发活动的企业称为蔬菜种子经销商。蔬菜种子经销商大多从生产厂家进货，然后将其分销给零售商、种植户和其他经销商。随着物流、信息、沟通、网络等服务行业的快速发展、种植结构的调整以及大型农场主的不断增加，很多厂家开始越过经销商甚至零售商，直接将产品销售给种植户，从而谋取更多的利润，这使得经销商面临着前所未有的竞争，经销商之间的产品竞争正在演化为厂家与经销商之间的竞争。不过大多数大型企业还在通过经销商进行渠道管理。为什么经销商对于蔬菜种子销售渠道而言非常重要？为什么厂家还会采用经销商，而不是直接将产品销售给零售商或者种植户？简单地说，经销商通过履行了以下一项或几项渠道职能为厂家或者种植户提供服务，从而实现了产品增值。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/bbbaa81d25d3240c844769eae009581b6ad9bd19.html
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