万合天宜

——一个从一开始就盈利

的商业模式

班级： 工管117班

成员：高昉、任璐、林璐

目 录

一、前言

我认为我们处在一个在互联网上狂奔的时代，如果没有恰当的安全意识那么我们就是在裸奔。在这样一个时代里我们的生活节奏越来越快，慢慢的街头的叫卖和商场里的打折促销变得不再吸引我们的注意，更多的时间我们的工作、娱乐、生活都被钉在了互联网上。

网络是可怕而又强大的，我喜欢把它比喻成夜空，茫茫的夜空之中我们就是一颗一颗的星星，如果你不够耀眼，那么你的命运就是被一扫而过，网络就是这样改变了世界。在现在这个世界上我们考虑的不再是实力和能力，而是我们拿什么去吸引大众的关注度。关注度在网络兴起之后应该重新的定位这个词的真正含义，关注度曾经是一个量词，意为“关注的程度”，但现在我认为这个词的真正衡量的是价值和利益，关注度越高所带来的利益也就越大。就是因为这样出现了“网络推手”这个高薪职业，和“网络红人”这样莫名其妙的一群人。也就是在这样的大环境下孕育出了属于我们这个时代的琵琶琴瑟和魑魅魍魉。

引导我们娱乐生活和舆论的是媒体，网络的强势也就意味着传统的电视广播媒体逐渐的走向了末路，而因为网络的伪装性质导致了网络媒体产业中不负责的媒体越来越多，也许正是因为这样的原因“吐槽”文化诞生了。更多的非专业、非正式的个人或者民间团体站了出来，他们用自己的方式发泄着自己的情绪，来表达自己对时事的看法，也许有的人只是发着玩，但是没想到他们的不经意的行为却给中国带来了非同寻常的改变 ，这样的人越来越受关注，渐渐的新媒体文化诞生了。

新媒体文化产业有很多很多的形式，主要分为两种：第一种就是一些人聚集到一起成立的公司，这些人大多是曾经的“网络名嘴”，没有出众的外表，靠的就是三寸不烂的舌头以及一颗炙热的心来打天下，比较知名的有暴走漫画、有妖气、万合天宜、优优影像等；第二种就是公司签约艺人的形式，这类的公司多数都是实力非常雄厚的公司，有多年的媒体经验和专业的团队，有专门的“星探”来发掘在网络上具有影响力的人物,慢慢的进行包装和宣传，比较知名的有大鹏（搜狐）、筷子兄弟（音华娱乐）等。

我想着重的介绍的就是目前国内新媒体中处于领军地位的万合天宜，这个公司的主要特点就是年轻，全体员工80后，年轻的团队却有着不年轻的头脑，团队中大多数人在大学期间学习的与媒体并不相关的学科，就是靠着这样的一群人万合天宜从2010年成立到如今的2014年成为了国内新媒体文化的领头羊，接下来就让我们走进万合天宜了解他们成功的秘密。

二、公司介绍

1、公司简介

公司成立于2010年，由范钧，柏忠春和叫兽易小星创建。初始因聚集了一批新媒体影响力人物（叫兽易小星，老湿_Alwayswet，白客，小爱，刘循子墨等），并拍摄了许多别具一格的新思想短片而声名鹊起。而自2012年起，万合天宜确立了全新的品牌战略。其出品制作的迷你剧《万万没想到》《报告老板》点击量破7亿，而脱口秀栏目《不吐不快》等也大受欢迎引领网络文化，一举奠定了其作为中国新媒体影视届内容领头人的地位。

2、公司宗旨

我们的理念 —— 做好片子，为观众带来快乐和思考。

我们的价值观 —— 创造价值、人文精神、诚意、追随内心。

我们的口号 —— 我们喜欢创意和挑战，我们愿意做别人从未做过的事。

我们的目标 —— 把团队打造成高素质高品味具有国际水准的专业团队，为影视娱乐业、企业及产品提供一个高端的平台。

3、公司理念

一个一开始就盈利的商业模式；一个量化并头脑清醒的财务体系；一个自信而不自满的运营团队；一个可以带狗上班的宽松制度；一个可以让小员工升到VP的竞争机制。

4、主要作品

5、SWOT分析

6、万合天宜的战略营销

2010年万合天宜成立，创立之初万合天宜只是一个普通的网络媒体公司，一直到2012年建立新的品牌战略之前作品十分稀少，优秀的作品更是寥寥无几，大多只是做一些广告类的简短视频，这段期间比较出众的作品只有与卢正雨合作的《一直狗的大学时光》，在2013年推出的《报告老板》系列也是对这段时间公司业务的自嘲。

2012年以前的万合天宜就像是一个普普通通的广告公司，真正为万合天宜带来改变的就是2012年公司的全新战略，也就是将制作团队与创作团队分开，以影视剧为基础推出多个品牌，通过品牌来打造全新的艺人经纪，这就是万合天宜的首席运营官柏忠春所提出的“一个一开始就盈利的商业模式”。

通过全新的这种模式，在2012年微电影大热的时期，万合天宜随着这股热潮推出了一系列的微电影，同时打造了如白客、小爱、刘循子墨、叫兽易小星等艺人，也通过与其他知名艺人合作重塑了公司的形象，主要案例有《伏魔者》（黄渤）、《桂哥桂嫂系列》（任贤齐）、《戏梦》（刘诗诗）《十二生肖系列》（陆川）等。可以说2012年是万合天宜最为高产的一年，在数量的基础上也保证了自己的质量，以下是2012年万合天宜主要作品获奖情况：

三、万合天宜的2013

2013国内新媒体文化产业走上了一个巅峰，很多优秀的媒体如雨后春笋一般涌现出来，这一年对于所有的新媒体公司都是非常关键的一年，也可以说是决战的一年。

万合天宜在2013年推出了《万万没想到》这一系列，可以说《万万》紧紧地抓住了时代的脉搏，在微电影的热潮过去的时候推出了一种全新的娱乐模式，但是万合天宜并不是第一个这么做的，在他们之前有《暴走大事件》、《屌丝男士》、《麻辣隔壁》、《老湿系列》（后加入万合）、《爱笑会议室》等一系列的优秀作品。就是在这样的市场环境下万合天宜再次的展现出了其战略的成功，万合天宜将创作的团队和制作的团队分开，不同的创作团队使用共同的制作团队，以此来提高了创作的效率和速度，在2013年到2014年万合天宜创作了《万万没想到1.2》、《报告老板》、《高科技少女喵》、《学姐知道》、《老斗士》、《不吐不快》等作品，期中除了《老斗士》和《不吐不快》之外，其他所有作品使用的都是同样的演员，这种效率是其它任何制作团队都无法达到的，这也就是为什么这么两年以来万合天宜的这群人从来都没有从人们的视线中淡去的原因。

也许是因为万合天宜的年轻，富有激情，使得他们的团队非常的团结，在万合天宜可以说是妇孺皆兵，特效师、导演、制作人、文案等所有的员工都可以是演员，这也使万合天宜保证了超高的工作效率。

四、万合天宜的组成

说万合天宜是由一群80后组成的其实都是“言过其实”的，该公司除了叫兽、范钧、柏忠春三位创始人是84年的，其余的所有人都是85后，所以说这是一个非常年轻的团队。而且这也并不是一个十分专业的团队，很多人在大学期间所学专业甚至是理工科目和国际经济与贸易，外界很难想象就是这样一个团队可以成为这个行业的佼佼者。

有关于CEO范钧我查到的资料十分稀少，只有网上一篇对于他的采访，在这篇采访中范钧提到了新媒体缺乏与企业对接的渠道，这也是为什么一些网络上有创意的原创优秀的作品其作者大多是昙花一现的原因。其原文如下：“此前，视频网站上走红的UGC内容（用户原创内容）基本都是非专业、低质量的个人创意作品，只停留在创意火花的阶段，虽然接地气但至少要过2-3年之后才能与客户进行对接。我们会为创作者提供专业的技术支持和包装，并将作品在微博等平台上进行推广，为其带来实现创意的资金支持”。

COO柏忠春，可以说万合天宜的管理运营模式是由柏忠春一个人所创立的，08年柏忠春在土豆网担任广告制片部制片总监一职，叫兽、子墨、诗歌等一批新锐导演都是由柏忠春一手培养的，也正是因为柏忠春让万合天宜成为了年轻人最想去的公司。

叫兽易小星，叫兽这个名字对于很多网民来说并不陌生，早期的很多吐槽视频转发量和点击率都是十分惊人的，这也就使得叫兽的作品非常的接地气，这也许就是为什么《万万没想到》会赢得10亿点击量的原因吧。叫兽是一个标准的理工男毕业于长沙理工大学的他似乎从来都是“不务正业”的，也许是很早就接触网络媒体的原因，让他多年以来一直都走在时代的前沿。

刘循子墨，他是一个艺术生，在传媒大学的美术系学习，但是毕业之后从事的却是导演与编剧，其演技也是专业的，在微电影《大村姑》中也是将自己的演技发挥的淋漓尽致，而他导演的《报告老板》上线两个月播放量就突破了1亿大关。

五、万合天宜的盈利

像万合天宜这样的公司其盈利模式大多是以植入广告，或者拍摄制作广告为主要盈利手段，但是大多数人是不喜欢看广告的，也正是因为广告毁了很多的国产作品，比如《我叫MT》等，而这也正是叫兽易小星的成功之处，“观众不讨厌广告，观众讨厌的是难看的广告。”这是叫兽常说的，作为万合天宜的忠实观众，我承认对于《万万没想到》的广告我是当做内容来看的，每个广告设计的都是幽默诙谐的，比较经典的就是屁股欢乐颂（马应龙）（点我）。

在网上发现了一篇文章讲述的就是万合天宜的制作模式，原文如下：

《万万没想到》是万合天宜特意为移动端制作的网络剧之一。2013年，随着移动端视频流量占比大幅提高，优酷也希望有更多适合移动端观看的视频。“我们希望做成迷你剧。这意味着题材、时长、体量都要变。”优酷总裁魏明接受《第一财经周刊》采访时说，“节奏更快，密度更高，这样才能占据碎片时间，你上下班走个路等个公交的时间都可以边看边笑。”

　　“节奏更快，密度更高”这8个字实践起来并不轻松，尽管时间缩成了一部正常网剧或者微电影的几分之一，但对于从编剧、导演再到剪辑的要求反而更高，观众一旦从其中某处跳戏，整个产品就失败了。

　　如果你比较熟悉网络热门视频，你能很轻易在《万万没想到》中发现许多作品的影子。乍看上去，它像是各种各样东西的杂糅体，比如台词有“日和”的影子，转场借鉴了法国著名短剧《总而言之》，还有人说段子来自《十万个冷笑话》。“其实笑点还参考了《洋葱》这样的美式无厘头，第一集剧情跟《勇者闯魔城》还有联系。”易小星对此并不避讳，“但当你把这些东西很好地用在一起时，你发现它还是跟别的都不太一样，现在也没人会说我Copy谁了。”

　　一些乍看上去有违常理的做法也被大胆应用到这部剧中。比如每集开始前，都会有一整段本集内容的“剧透”，但整个画面大概只有1至2秒钟，如果不按暂停，根本无法看完这段话。而从优酷后端的数据反馈来看，这是整部剧中“拖拽”最集中的地方。

　　一些本身的劣势因为与内容结合，反而变成了剧集卖点。比如第一季第一集中将“剧组穷”这个事实设计成了一整集的主题，王大锤在故事中也变成了参演“一种低成本武侠剧”，特效的省略、演员一人饰演多角反而成了贯穿始终的主线和笑点。

如果这只算一些“小”技巧，那么在广告的处理方式上，万合天宜无疑给传统4A公司好好地上了一课。

　　万合天宜并没有仅仅依赖于视频网站的贴片广告。它将广告做成了内容的一部分，每一个广告位上的广告词都被设计过，用一种戏谑的方式表达出来。比如手游《我叫MT》的广告词是“人家被6000万人玩过呢”，联想手机S850则是“你和女神之间只差一部手机”，而对于片中和片尾的植入广告，万合天宜也常常用自嘲的方式来消解观众的抵触情绪。“观众不讨厌广告，观众讨厌的是难看的广告。”易小星说。

　　除了自己生产广告创意之外，万合天宜还在视频中自己设置广告位。“这其实是被逼出来的。”万合天宜COO柏忠春说，“贴片广告说实在没法统计，对方说多少就是多少。”《万万没想到》的广告位包括前面三个广告位，中间两个露出位，以及后面做成了内容一部分的三个花絮。后来，它们甚至发行了原定集数之外的“番外篇”来消化广告。

　　与广告主的多年“战斗”经验让万合天宜在处理广告主需求和观众满意度方面有相对更加丰富的经验。

　　2011年公司成立时最初的10名员工都来自当时仍然独立的土豆网的“广告制片部”，该部门主要负责按照广告客户需求定制视频内容。在万合天宜刚刚成立的1年中，公司还是以广告主的定制业务为主。

　　这或许与CEO范钧的创业经历有关，他之前创立的音乐网站因为现金流问题没能存活下来。在保证现金流的情况下，范钧认为第一年的定制内容还有一个重要作用就是打通上下游的生产环节，“现在整个影视行业不是很成熟，所以为了保证作品质量，我们从故事开发一直到制作，后期都是自己来做。”

　　在《万万没想到》成功之后，万合天宜需要思考的重要问题是如何“规模化”，把那些过亿次的播放量转化为公司持续的营收。为此万合天宜签约了超过30名编剧和导演，增加不同的项目让整个公司运转起来。

《报告老板!》就是在这样的背景下诞生的。“它和《万万没想到》相同的地方是，都在讲身边发生的事。《报告老板!》主要是解构电影，可能很多人在看电影时都会想，要是我来拍这个地方应该怎么样。”《报告老板!》的导演刘循子墨说。　　　　

但由于准备期短—大概在开拍前1周刘循子墨才得知自己要接这个项目的消息，又是周播剧，在匆忙准备之下，前几集的反响并不是很好—播放量、点踩比、网友评价，这些构成了一个量化的评价体系。　　　　

网络视频的灵活性此时得以发挥，由于是边拍边播，可以根据公司内外的反馈来进行调整。前几集的两个大问题是选的片子许多人不熟导致跳戏，以及视频太长节奏太慢。这些在后面的几集中都被改进了。与此同时，内容还增加了一些观众喜欢的元素。一个明显的例子是，观众非常喜欢特效师孔连顺反串的女角色，于是你明显能看到后期“孔女神”的出镜率要高了许多。　　　　

在《报告老板!》之后，万合天宜与爱奇艺合作推出了有科幻元素的爱情喜剧《高科技少女喵》;与乐视网合作推出了《学姐知道》，归类为“百科喜剧”;今年万合天宜还计划推出6个项目。在与视频网站谈判时其话语权也发生了改变，合作模式逐渐从双方利益均分变为平台享有独播权，但内容版权由万合天宜掌控。

六、附录

1、万合天宜COO柏忠春：打造从头盈利的商业模式

万合天宜为国内新媒体影视文化产业的领军代表，成立于2012年，由范钧，柏忠春和叫兽(微博)易小星创建。初始因聚集了一批新媒体影响力人物（叫兽易小星，老湿_Alwayswet，白客，小爱，刘循子墨(微博)等），并拍摄了许多别具一格的新思想短片而声名鹊起。而自2012年起，万合天宜确立了全新的品牌战略。其出品制作的迷你剧《万万没想到》《报告老板》点击量破7亿，而脱口秀栏目《不吐不快》等也大受欢迎引领网络文化，一举奠定了其作为中国新媒体影视届内容领头人的地位。

柏忠春是知名新媒体影视公司万合天宜的创始人，首席运营官。万合天宜是由他与范钧，叫兽易小星在2012年共同创立。作为80后创业者中的佼佼者，其独树一帜的运营理念受到业内追捧，并让万合天宜一举成为年轻人最想去的创业者公司之一。

在万合天宜，柏忠春作为首席运营官，运用其卓效的管理经验和敏锐的信息捕捉能力打造了新兴团队职能建设体系，同时抓住了新媒体发展的触角成长为影视内容的领导者。健全的商业模式、竞争机制和创意氛围下，万合天宜脱颖而出成为近两年最热的影视文化公司。

万合天宜成立两周年时，当被问到“我们要做一个什么样的公司？”时，柏忠春回答：一个一开始就盈利的商业模式；一个量化并头脑清醒的财务体系；一个自信而不自满的运营团队；一个可以带狗上班的宽松制度；一个可以让小员工升到VP的竞争机制。这段话之后被业内多方引用，成为新型创业公司的金科玉律。而随着万合天宜优美办公环境和良好团队氛围的曝光，其崛起速度之快和全生态发展之完整也使其成为行业标杆。

2、万合天宜CEO范钧:新媒体缺乏创意与企业对接渠道

今年10月底，北京万合天宜影视文化有限公司担任总制作方的12部微电影即将全部上线，而该系列微电影，也聚集了包括陆川、滕华涛等国内多位一线导演，创作阵容令国内大多数微电影制作方望尘莫及。但这已经不是万合天宜第一次与国内大牌导演合作了，此前他们与陆川联合制作的微电影《心·方向》更以优酷网3000万的播放量震动了业内。对于一家成立仅两年的企业来说，独特的定位和全产业链化的经营思路是其迅速崛起的秘诀。

“麻雀虽小，五脏俱全”用来形容万合天宜再合适不过了。北京万合天宜影视文化有限公司CEO范钧告诉记者，万合天宜已经突破了影视行业内后期制作或者制片公司的经营范畴，定位成为一个混合体型的影视企业。“我们有创意部门，包含编剧、导演、监制等创作人才，服务定制作品的客户；制片部门进行影视作品的执行、制片等工作；后期制作部门进行作品剪辑、特效、调色、包装等方面的专业制作；市场部门满足客户的内容营销需求，把作品在微博、视频网站等新媒体平台进行推广，这样的企业在业内几乎没有同类型的竞争对手。”范钧语气中透露着骄傲的心态。

其实，在万合天宜成立之初，公司的主要员工还都是从土豆网中跳脱出来的几名“85后”，饱含年轻人的创业热情却基本没有任何经营企业的经验。“我们承接了大量的项目，让年轻的员工多承担责任，让他们有更多的机会发现问题、解决问题。”范钧告诉记者，客户对这种新兴的宣传模式不了解、限制过多，员工首先遇到的挑战就是说服客户用更能被网友接受的方式制作作品。因此，万合天宜也和多家企业建立了很深的合作关系，开拓了大量的客户资源。

“此前，视频网站上走红的UGC内容（用户原创内容）基本都是非专业、低质量的个人创意作品，只停留在创意火花的阶段，虽然接地气但至少要过2-3年之后才能与客户进行对接。”范钧介绍说，“我们会为创作者提供专业的技术支持和包装，并将作品在微博等平台上进行推广，为其带来实现创意的资金支持”。

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