据公安部交管局统计,截至 2017年3月底,全国机动车保有量首次突破 3亿辆,其中私家车达亿辆,
49个城市超过百万辆。按每辆车平均每月清洗两次计算,私家车每月的洗车次数将达到 3亿多,而目前我
国汽车美容店及马路边的摊位式洗车店,却不足 16万家,平均每家洗车店月洗车量在 1900辆左右。
数据是激动人心的,但国内众多的洗车店,真正过得好吗?是否生病需要看医生?为此我公司成立酷
卡市场调研团,在国内十数座城市展开深入调查,选取一个典型案例分享给大家:
依据接近性原则分析,洗车店的主要服务区间是其方圆两公里范围内,酷卡市场调研团队选取石家庄
市内两家相邻的洗车店,在其周边进行一次市场调查。 A店门面三间主做汽车美容装具,其中两间门面 5
名工人洗车,普通洗车 25,会员洗车20元。B店一间门面3名工人洗车,普通洗车 20元,办卡100元洗 6次。A、B两洗车店临近3家小区,私家车保有量在 3000左右,该区域共有3家洗车店(包含 A、B), 我们姑且先将私家车 3000辆均分,平均每店分得 1000辆客户。
酷卡调研团队在该洗车店周边做了 100份调查问卷,得到以下数据:
表1:
洗车频率 | 所占比重 | 1000辆客户相应频率每月洗车量 |
五天洗1次 | 12% | 720 |
十天洗1次 | 26% | 780 |
十五天洗1次 | 37% | 740 |
二十天洗一次 | 17% | 255 |
三十天洗一次 | 8% | 80 |
表2 :
附近车主对A、B两家店的选择偏好 | ||
洗车店 | 百分比 | 主要原因 |
A | 41% | 不用排队,清洗效果较好 |
B | 59% | 价格优惠 |
注:表1调查问卷100份,有效问卷100份;表2调查问卷100份,有效问卷69份,其中31份答卷
者对A B两家店无印象或并未去过。
以上数据表面,在模拟状态下,两家店每月洗车量 2575,平均每天86辆。附近车主看
中A店的排队时间段和洗车体验,看中 B店的优惠价格。
我们的调研员将结果告知 A店老板,A老板惊讶之余说道:“我这个店主要靠汽车美容、 装具挣钱,当初能把仨门脸里两间给洗车,就想着能多引流, 回头客和会员多了, 我这美容
装具就好做了。万万没想到因为价格, 那家小店(B店)比我这么大的店更受附近住户欢迎, 看来我这也得降价,洗车顾客多了还得再雇人,真是成本越来越高,洗车这块不说挣钱了估 计得亏钱。”
我们的调研员把同样的结果告知 B店老板,B老板思考一下说道:“也差不多,我这仨
人一天得洗60来辆车,经常是后面来的看前面有两辆车排队就走了,看着洗车工慢慢悠悠 干活,我心里都急死了”。调研员问: “您店生意如此火爆,很多客户却由于排队问题而流
失,您有没有想过解决办法”? “只能多雇人了呗,你看我这不贴着招工告示嘛,包吃包住 都不好招,年轻的吃不了苦,上岁数的手脚慢”。
A、B洗车店反映出的问题,是国内洗车行业内众多复杂问题的缩影,归纳总结如下:
1、 成本高,无法在洗车价格上产生竞争力。导致以洗车为引流,吸引客户促进保养、 美容、装具等业务的洗车店难做;
2、 洗车数量大,洗车质量低;
3、 洗车效率低,客户等待时间长,洗车体验差;
4、 洗车工易流失,用工成本高且招工难;
5、 在市场众多洗车店中辨识度差,缺乏独有竞争力。
时代为洗车业制造出烦人的问题, 酷卡为店主提供解决问题的方法。 如我们的调研对象
A、B两家洗车店,都可以安装一台酷卡 K200B型号洗车机。解决以上五大问题:
1、 酷卡K200B洗一台车的成本仅元!洗一台车的消耗是 100L水,度电和50ML免擦拭
洗车液,以实际水、电和洗车液的价格计算是 ++=元!
2、 L臂可实现360 °旋转,80KG水压,14个增压喷口,细致清洗爱车每一寸肌肤,地 喷可以给爱车的底盘洗洗澡;
3、 100 秒洗一台车,顾客无需下车,随洗随走即可
4、使用全自动洗车机,可以省去喷水打泡沫的人工,工人工作环境有所改善,工作强 度极大减轻,能有效避免工人流失。以后洗车店不需要洗车工,只需要遥控器和擦车工。
5、你可以管这叫事件营销,可以称之为噱头,也可以当做打造品牌的有效手段,总之 要做与众不同。
通过以上调查报告,想必你已经清楚你需要的是什么。需要酷卡 K200B?也不全是,酷
卡洗车机产品丰富,或许 K200B 不是最合适你的,但最适合你的酷卡肯定有。我们的产品 包括龙门式无接触洗车机、水斧式无接触洗车机、单臂 360°旋转式无接触洗车机、双臂 360 °旋转式无接触洗车机、五毛刷洗车机、七毛刷洗车机、九毛刷洗车机等。
产品类型丰富是必要的,但更重要的是我们有以下三大优势:
一、 同等硬件质量价格最优。设备采用德国 PINFL高压泵、德国P+F超声波传感器、台 湾台达数字式变频器、 瑞士科瑞近接传感器等进口硬件, 我们以最低的价格将最优质的产品 交付给客户;
二、 付款方式最灵活。设备可全款购机、可分期购机、可租赁(需满足审核条件),灵 活人性化的营销设计方案既可缓解新创业客户的压力, 也可打消客户对产品质量及售后服务 的担忧顾虑;
三、 专业售后团队, 提供超长质保。 我们视客户为上帝, 公司拥有庞大的专业售后团队, 为客户提供超长质保。公司在全国设多个售后站点,售后维修工程师均从业多年经验丰富, 助理皆是机械类本科以上学历。
清洗迅捷成本低,我叫酷卡洗车机!
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