传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！
华为学习心得
声明：
※、以下所讲的话仅仅是在深圳华为原三位高管所讲，不能代表华为； ※、以下所讲仅靠个人记忆和笔记，不一定准确、全面，甚至有个人理解偏差； ※、以下只谈华为，不作为企业今后管理政策和措施，只作为学习和借鉴；
企业特征：
高科技产业； 高利润； 产业单一； 期权激励； 高薪；
人员密度大、知识要求高；
产品更新换代快，颠覆性随时发生，危机感强； 工作节奏反应速度要快。 一、管理灵魂：灵活运用毛泽东思想来指导企业管理。 二、管理定位：思想权和企业文化是最大的管理权。
三、企业价值观：
以客户为中心，以生存为底线，确保企业持续发展。任何长期发展的企业文化必须是利他性，有利他性才有存活下去的理由。否则企业不能长期存活。
企业文化：以客户为中心，以奋斗为本，长期艰苦奋斗，自我批判；
①狼性企业文化； ②倒逼机制； ③一票否决； ④ 淘汰制；
管理的核心是：计划与控制。效率和效果为衡量标准 （向前看，不看历史）；1 / 6
传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！
（企业是一个公立组织，不是同患难共富贵）；
①员工态度和行为； ②客户态度和行为； ③商业成果；
原因：
①知识只能认识世界；
②技术只能改变世界； ③文化却能适用世界；
④很多人有知识而没文化，所有很难成功，反而有文化没有知识的人
更容易成功；
⑤以客户为中心，站在客户需求的角度考虑问题，以客户要求来完善自己的各项管理（如若站在自己的角度就是吃力不讨好）。
⑥员工满意度结果；
A、舒服的过程，有舒服的结果。……不可能！ B、舒服的过程，不舒服的结果。……不能接受！ C、不舒服的过程，舒服的结果。……可以接受！
⑦员工价值观：对奋斗者的认同就是最大的公平，以奋斗者为本。 A、成功的背后都是苦难。 B、以结果为标准，而不是尽力。
⑧员工奋斗特点：员工所有的业余时间都投入到工作中来，所有的资金全部投入到企业购买期权；
A、让员工投入所有精力和时间；
B、让员工思考、学习、信息都是工作相关的； C、让员工在拼搏中产生附价值；
D、让员工在奋斗中得到提高和肯定。
⑨三个人干五个人的活，拿四个人的钱。 ⑩大力弘扬雷锋精神，宣传好人好事。
11看问题一分为三。 ○
传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！
文化抄不来， 文化买不来， 文化想不来 文化说不来；
资源是会枯竭，唯有文化生生不息！
四、激励机制：是超出贡献，不是分享成本；
①鼓励大多数人，孤立小部分人； ②生存是最大考核；
③狼性文化，优势互补，分工合作，胜利举杯共庆，败则拼死相博！ ④欲望越大，机会越多，企业发展越快。
⑤高管每年向全体公司员工宣誓，接受员工监督，保证收入合法。 ⑥奖励很大部分是采取即有经济价值，更有荣誉感，方式：一般不直接发现金；
⑦上一年度在第二年中期发放，辞职的奖金减半。 ⑧使命感与责任感、内驱力是最高的激励方法
五、干部队伍管理理念：放在明天的需求上。
干部的使命：A、担负起企业文化价值观的传承； B、洞察商户需求和商业机会； C、带领团队实现目标；
D、有清晰的主攻方向和主要矛盾； E、站在全局改进组织架构和业务流程； F、开展组织建设，帮助下属成长。 干部四力：
A、高层干部决断力； B、中层理解力； C、基层执行力； D、全员与人连接力。
传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！
不武断评估品德：只看关键事情；长期的保持品质：才是真品质 狼狈组织：
一把手要狼性，二把手要“狈”； 矩阵式组织架构， 10个人九个板凳；
公司的最底线目标是活下去， 最终目标是商业成功。
①高层要有使命感和危险感，基层要有饥饿感，不过分强调组织认同。决策是拍出来的，不是算出来的； ②干部能上能下，薪酬随岗而动；
③人才培养顺序是：选人、用人、留人、育人；
④不给任何员工职业发展规划承诺；你能战领多大江山，就做多大官。 ⑤将军是打出来的，只有通过实战得到经验、证明解决问题的能力。如何没有通过新项目、或者没有去过困难地方工作的员工，一律不予提拔；
⑥保持人才密度，具备扭转败局的能力，才可以考虑做高管资格； ⑦品德是底线，不是选择人才标准，任何人碰到底线全部归零； ⑧360度测评不予承认，老好人就是不敢认真的结果。结果不好的不一定是坏人；
⑨衡量领导干部的业绩分为：短期、中期、长期效益来评估； ⑩干部试用期为6一9个月，试用期间职级、薪酬是原岗位不变，试用期满合理才任命、提薪酬；
○11衡量领导力的方式是：洞察力、连接力、决断力、执行力。使企业时刻保持具有敏锐捕捉机会的能力，为团队生存创造生存条件； ○12人才发展理念是：选拔制和淘汰制，而不是培养制； ○13发挥人的长处，弥补人的短处，但不去培训完善短处； ○14提拔人才和推荐人才，使用后不能胜任负连带责任；
传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！
○15把企业当成部队，把员工培训成士兵，能吃苦耐劳、能冲锋陷阵，纪律严明、步伐一致，具有高度的荣誉感和团队精神。具有必胜的信心、决心和斗志；
○16中层干部重点考察理解能力、执行能力，业绩上等的人选（业绩不一定是最好的）；
○17组织和人员要不断折腾，保持企业活力。人挪活，树挪死。通过不断调整发现自己的不足，完善自己； ○18不派人出去学习，只请进来培训；
○19各级领导每年有授课任务，未授或少授课严惩；
