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饮料在校园营销策划书

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城建学院工商学院

朋朋帅杰平浩思琦欢汤培培
组名：第七感组员：谭胜
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赞助商——缘来商贸有限公司公司简介
市缘来商贸有限公司是一家以品牌运营的市场运营公司，曾在成功地运作了郏县中原红饮料、宝丰39.8度酒、鸿运十五年老白粉酒、珍珠粉酒，正在运作的产品有五粮液尖庄酒、御酒和“冰崖”牌商务口乐。
冰崖饮料校园策划如下：一、环境分析1、校园市场特点分析
校园市场与别的一般市场不同，与一般市场相比，校园市场相对封闭。在我们城建学院-校园市场主要是一小型超市和小型小卖部为主要零售点，而校园消费群体密集且需求相似。通过分析，我们校园市场有如下特点：特点
分析
①消费群体庞我校在校生加老师接近2万人，群体消费量大
大，潜在着巨大的饮料消费市场。
②消费者都是年轻人喜欢喝饮料，年轻人是饮料的主要消年轻人③消费集中
费者。
校园消费环境相似，生活式相似，消费相对集中。
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④消费环境相我们学校离市区比较远，新城区各种基础设对封闭
施尚未建好，餐饮业消费仅限于学校。
⑤开发成本低在学校宣传打广告成本低；通过跟学生合作，
学生要求的工资不高。

2、经济环境
我们学校的学生，一般每月生活费都在800--1000元，口渴了，还是有能力买几瓶冰崖饮料解渴的。
3、竞争者分析
在我们学校普遍有可口可乐、百事可乐、老吉、冰红茶、绿茶、哇哈哈、脉动等饮品。产品
规格
定价3元3元3.5元3元2.5元1.5ml4元
消费者认知度这些饮品进入校园市场已经很久；都有明星广告代言；明星传递效应大；口味都比较不错，品牌效应深入人心。因此消费者对这些饮品认知度都比较高。
可口可乐600ml百事可乐600ml老吉冰红茶绿茶哇哈哈脉动
二、产品分析
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310ml600ml500ml596ml600ml

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1、产品介绍产品冰崖口乐冰糖菠萝冰崖菠萝啤冰崖纯净水
2、产品SWOT分析S
W
规格580ml500ml500ml550ml
价格2元3元2元1元
①冰崖饮料是新品上市，易被①可口可乐、百事可乐、冰红追求时尚的大学生关注。
茶、绿茶、哇哈哈在学生心中
②冰崖饮料本身口感好，爽口已经有了一定的品牌效应，形③冰糖菠萝是全球华人羽毛成口感的习惯，市场占有率大球邀请赛指定饮品，具有一定②大部分学生对冰崖饮料比的知名度和认可度。
较陌生，不了解。
④冰崖饮料在今年的学校运③冰崖饮料起步晚，整体知名动会中进行过宣传促销优惠度不高。活动，有部分学生对该饮料已经有一定的了解。
⑤价格相对其他饮品实惠，适
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应大部分学生的购买能力。

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①对于新产品，大学生好奇心①饮料行业竞争激烈，如果占强且追求时尚，习惯带有冲动有市场速度不快，将面临被淘性消费，愿意尝新饮品。
汰的危险。
②冰崖饮料属于果味型饮料，②以可口可乐、老吉为代表的具有特殊性。
饮料，已经在校园市场占领先
③冰崖饮料经过今年的运动地位。
会中进行宣传促销，已被部分③当学生消费者喝了冰崖饮学生消费者熟知。
料后，有待于学生对于产品的认可度。

三、营销策略及目标
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1、宣传策略
①海报宣传：将大海报分别粘贴在食堂附近、宿舍区附近、图书馆的公告栏。
②展板宣传：将做好的展板摆在福美来十字路口、图书馆路口、文学院食堂附近。
③横幅宣传：讲横幅分别挂在溜冰场那一带、山顶球场、大操场、文学院食堂附近等显眼的地。
④发传单宣传：在放学时间分别在图书馆路口、福美来路口、宿舍三区路口、文学院食堂附近等地发传单。
⑤活动赞助：对于学校举行的大型活动进行赞助，比如:文艺晚会、篮球赛、歌手大赛等。2、促销策略
①限量抽奖式促销：凡是买一瓶饮料者，可以免费抽奖一次。一等奖：3瓶冰崖饮料二等奖：两瓶冰崖饮料三等奖：1瓶冰崖饮料
优势：消费者都有想试试运气的好奇心。
②公益性促销式：摆摊贴海报、挂横幅标语：买一瓶冰崖饮料，等于献爱心3毛。具体执行式：跟爱心社合作，根据卖的饮料数量，按每瓶捐款3毛的式捐给那些需要帮助的人。优势：大学生比较有爱心
③抽样试点销售：分别免费给几个超市、小卖部老板、食堂个体户老板提供一件饮料进行试卖。
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优势：如果冰崖饮料热卖，小卖部、超市老板和食堂个体户老板可以免费获利，则愿意合作。
3、目标：
达到校园大部分大学生消费者愿意去购买冰崖饮料。最终使冰崖饮料渗透校园市场。
四、预算
1、宣传环节费用：
展板3个、宣传单页500份、海报10、横幅4、活动赞助费用（根据活动类型而定）2、促销环节费用：
桌子6、椅子7、饮料100件、促销员6人工资（一天50元每人，促销3天）、帐篷3顶、海报6
上述预算只是案，具体成本预算目前待定，因为公司的产品成本是商业，我们作为外人不好过问。
五、结语
以上就是我们小组的冰崖饮料营销策划案。若我们的案能被公司、评委、观众采纳，我们表示很荣幸，同时也尽我们小组最大的努力去执行；如果我们的案存在很大的缺陷，我们小组会及时纠正。最后，我们小组全体成员预祝冰
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崖饮料在我们城建学院的推广达到最好的效果！

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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/bfb06fd5f724ccbff121dd36a32d7375a517c64d.html

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