【最新】销售工作计划范文
发布时间：2021-03-07 来源：文档文库
小
中
大
字号：
11月份销售工作计划范文
永登营销部根据本次全省烟草会议精神,结合年初工作会议部署,坚持〝稳中求进,富有效率,充满活力,优质服务〞的总体要求,结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际情况,重点安排部署下半年的工作任务.下面,就营销部下半年工作做如下安排.
一,加强学习,转变观念,建设高素质的营销队伍.目前,市场经理,客户经理素质参差不齐,部分人员对行业政策,工作流程,分析卷烟销售走势,客户指导等方面把握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业发展的要求.为适应新的的形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍.
1,加强行业及涉外知识的学习,着力提高营销人员的综合能力.针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一步加强人员的培训学习.培训方式多样化:集体培训,知识竞赛,演讲比赛,自学等.内容广泛化:除行业政策,营销知识,法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪,语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,充分发挥早晚例会,业余时间,保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间.使每个营销人员的才智在市场,工作中得到较好的发挥.
2,狠抓业务素质的提高,保证各项工作的顺利开展.随着网建功能的进一步推进,营销人员的工作质量的高低,服务水平的优劣,经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展.营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试,重点以日常业务,v3系统的熟练操作,法律法规,行业政策,供货政策为重点.
二,深入市场,把握市场真实需求,提报第一手市场真实需求.一是自6月份总量浮动管理实施以来,客户经理与客户总量商定核定后,客户对自主提报需求的意识大大降低,客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区,导致在市场调研的过程中,发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差.既有客户认识方面的问题,也有客户经理宣传和引导方面的问题.使市场的真实需求没
有在订单预报中充分发挥作用.二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会,导致在日常的宣传和引导出现问题.针对存在的问题将从以下方面进行着手整改.
1,营销人员,客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的,清醒的认识并加以区别开来.在今年的下半年里,将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标.主要调查客户的知晓率,检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据.
2,稳步推进〝按客户订单组织货源〞工作.客户经理预测准确率的考核,重点以市场真实需求,前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果,新品牌的投放,销售,分析和预测等做为重点进行考核,提高客户经理把握市场的能力.由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来,特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌.在保证去年同期销售量的前提下,力争单条价较去年的元/条,增长 元/条,增长个百分点.
3,从〝总量浮动管理〞工作总体运行情况来看,客户经理与客户在总量商定工作中,客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握,产生了少数客户总量商定过大或过小,在实际订购卷烟过程中出现月初,月末销售大起,大落,甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况.针对目前的这种状况,客户经理在总量保持不变的情况下
