如何选择加盟项目

发布时间：2020-04-28 14:24:42 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

前言

如果你认同本文观点，那么很荣幸，你是一个聪明人。如果你不认同本文观点，很遗憾，残酷的现实会替我教给你什么是教训。----唐律师

第一章：社会的现实

首先要给你展现一幅创业生死图，这里面布满了雷区。不可否认我们进入了一个全民参与创业的年代。时代焦虑感让很多人准备经商试试身手。加盟是一个听起来很美丽的字眼，让人感觉参与进去就是辉煌的开始。而我要告诉你，在我们社会，这事实上是一个可怕的诱饵。我们目前能看到的加盟可以分为几类：

1. 真正合法的加盟

比如，肯德基，麦当劳，德克士…..这些公司有真正意义上的加盟，他们有品牌优势，有成熟模式，有标准化流程等等一系列。加盟他们要付出不菲的代价这代价一般人加盟不起，并且往往为了保证品质你只有持有股权的权利没有管理权，也就是说你就等着分红即可，别的你无权参与。国人喜欢自己有了店面七姑八姨都来指指点点作威作福是不可能的。自己朝令夕改的权利也被剥夺跑了。故没有那种老板的成就感。

2. 欺诈加盟

不可否认据考证这一模式来源于湖bei，部分聪明的武han人，孝gan人把这一模式成型并发扬光大。模式如下：找一个新颖的产品或概念----注册一个商标（仅有受理许可即可）---组建一个招商团队---打广告----诱使客户签订加盟合同（这里面有很多陷阱）----骗取加盟费----迫使客户违约加盟费有去无回（或者干脆就人去楼空）。这个模式从民法（特许加盟管理条例出台前）来讲基本天衣无缝，加盟者不是消费者不受消法保护，有合同陷阱在先受骗了只有哑巴吃黄连的份。这些年欺诈加盟有变态趋势，主要阵地由原来的北京，广州，武汉分散到各地均有。由原来的只要对象是城市人口转移到乡镇人口（城市人口越来越不好欺诈了），项目乡土气息和攀附高科技气氛浓烈。从液体壁纸漆到电热水龙头，从秸秆气化炉到蜈蚣蝎子养殖。利用人们对商业常识的缺失来攫取阴暗的利润。

3. 模仿加盟

这类一般是某个小厂子或者某种产品，扩宽渠道打的广告，采用加盟字样。这类一般不是那么心黑，只是采用了加盟字样而已，他们不会收取你的任何费用，仅仅是利用和你的合同帮助自己出货而已。风险嘛，出了货物积压的货款外，顶天你会承担一个产品质量问题的连带责任。但是这种加盟占市场的百分之二不足。

4.其他，这里不做论述了

注意几点问题：

媒体的权威性，很多加盟广告打着**卫视推荐的旗号换取你的信任，我告诉你，权威媒体广告就是个广告而已，花钱就能上的。没有任何公信力可言。

代言人可信度，**相声演员倾情代言，***代言，这些都不足为信。甚至还不如广告呢。说白了也是钱惹的祸，给他们钱什么都会代言的。你相信他而后受骗了，明星不会对你有一点愧疚，甚至对不起都不会说。

商标，多数他们都拿着不是正式注册的商标，就是所谓的商标受理通知书，那个不叫商标。正式商标他们往往不具备。具体样式自己百度搜索吧。

加盟广告的煽动性，每一个加盟广告都有一个动人的创业故事，主人公先苦后甜的创业故事很有煽动性，有的电视台甚至不惜违反规定制作类似访谈节目的广告。你只要记住一点即可不受骗，你加盟前就要见见广告里面的主人公，见本人。盟主就傻眼了，因为那都是群众演员扮演的，故事都是编的（买车买房…）见不得光的。有人甚至发现主人公就是盟主公司的工作人员扮演的。

第二章：如何选择

你要学会从你身边发现商机，发现了商机找到相关的货源或者服务，

如何发现商机？建议你首先要善于观察，分析相关数据，例如经济半小时报道今年白菜丰收价格低落，你就要分析是不是运输跟不上或者腌制项目能否受到市场欢迎等等。如果你不善于观察那么就借助于社会力量，询问当地劳动局是否有好的辅助项目或者咨询一些产业机构例如“创业巡洋舰”“创业中心”…他们也许会有适合你的商机项目等，关键是他们一般会有较详细的各地经济数据和创业指导提供给你，参加他们的培训也是不错的办法。如果你发现有针对你感兴趣商机的加盟提供者也可以考虑，但是要谨慎考察，那么如何考察呢？按照前文所讲，首先考虑其是否正规加盟，有没有合法加盟资质，然后是商标专利等是否为真，涉及电器化妆品等的还有特殊审批也要进行考察。还有工商税务资质，加盟店盈利状况等等，最后是合同审查，因为很多有加盟资质的企业挂羊头卖狗肉使用陷阱合同。听起来是不是很复杂？你也可以委托律师事务所的加盟律师来完成这类工作，注意必须是加盟事物专业律师，但可能收费较高。适合你的还有律师联盟的“京途舰”调查机构，这个是目前唯一有专业资质的专一类调查机构，百姓价位。下面是一些注意事项：

1.一个项目不可能放之四海皆准，中国太大了，一个省比欧洲一个国家都大。不要相信某个项目能够在全国都能行。

2.不要考虑垄断，所谓代理权等于零，因为几乎没有独家产品，你垄断了某处代理权，别的牌子产品会进入。不要怕竞争，也不要买断代理权。那没有用。

3.从自身考虑，你能做点什么。自己是厨师的材料就从餐饮干起，自己是艺术人才就从装潢装饰干起。不要听信广告忽悠，做自己擅长的事情。

4.关注市场数据，例如经济半小时，经济类报纸，时事新闻，创业巡洋舰的创业年表，创业中心的数据库。这里会有你需要的商机，“闷声大发财”这句话告诉你凡是广告宣传的商机早就不是商机了，那是雷区。真正赚钱的商机都在以上信息中。

第三章：法律的界定

如此猖獗的事情是否有人管理呢？法治社会自然有法律约束，特许加盟涉及的法律问题，以下是您需要知道并掌握的。

《商业特许经营管理条例》

《商业特许经营管理条例》已经2007年1月31日国务院第167次常务会议通过，现予公布，自2007年5月1日起施行。

第七条　特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。

　　特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年。

第十二条　特许人和被特许人应当在特许经营合同中约定，被特许人在特许经营合同订立后一定期限内，可以单方解除合同。

　　第十三条　特许经营合同约定的特许经营期限应当不少于3年。但是，被特许人同意的除外。

第十七条　特许人向被特许人收取的推广、宣传费用，应当按照合同约定的用途使用。推广、宣传费用的使用情况应当及时向被特许人披露。

　　特许人在推广、宣传活动中，不得有欺骗、误导的行为，其发布的广告中不得含有宣传被特许人从事特许经营活动收益的内容。

《民法》

第一百二十二条因产品质量不合格造成他人财产、人身损害的，产品制造者、销售者应当依法承担民事责任。

《商标法》

第十三条　就相同或者类似商品申请注册的商标是复制、摹仿或者翻译他人未在中国注册的驰名商标，容易导致混淆的，不予注册并禁止使用。

　　就不相同或者不相类似商品申请注册的商标是复制、摹仿或者翻译他人已经在中国注册的驰名商标，误导公众，致使该驰名商标注册人的利益可能受到损害的，不予注册并禁止使用。

《合同法》

第四十二条当事人在订立合同过程中有下列情形之一，给对方造成损失的，应当

承担损害赔偿责任：

　　（一）假借订立合同，恶意进行磋商；

　　（二）故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况；

　　（三）有其他违背诚实信用原则的行为。

第五十二条有下列情形之一的，合同无效：

　　（一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；

　　（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；

　　（三）以合法形式掩盖非法目的；

　　（四）损害社会公共利益；

　　（五）违反法律、行政法规的强制性规定。

第五十四条下列合同，当事人一方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销

：

　　（一）因重大误解订立的；

　　（二）在订立合同时显失公平的。

　　一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的

合同，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。

　　当事人请求变更的，人民法院或者仲裁机构不得撤销。

　　第五十五条有下列情形之一的，撤销权消灭：

　　（一）具有撤销权的当事人自知道或者应当知道撤销事由之日起一年内没有行使

撤销权；

　　（二）具有撤销权的当事人知道撤销事由后明确表示或者以自己的行为放弃撤销

权。