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ZARA的分析
ZARA的分析
发布时间:2023-10-13 03:57:08 来源:
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ZARA
的分析
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>
本文研究了
在其独特的供应链运作过程和创新的市场营销策略
方面的竞争优势,
并对
ZARA
与其主要的竞争对手在生产经营的
许多方面进行了比较。
ZARA
的快速运营模式的竞争优势表现
在:可以减少预测失误,降低库存货量和减少打折商品量,缩短
的提前期,
增加产品销售量。
我们对
ZARA
和它的一些主要竞争
者在供应链的不同构成方面做出比较来证明
ZARA
独特的供应
链管理体系。
1.1.1
ZARA
的致命武器:快速
虽然近几年内
GAP
的销量在逐渐下降,
H&M
的销量也在
不断波动,
Inditex
销售量却在
1996
年至
2003
年以每年
24%
的
速度保持增长(
Inditex2003
年度报告)(图
1
)。
Inditex
旗下
最著名的品牌
ZARA
的销售额占了公司总销售额的
80%
,
ZARA
品牌或许是因为它短暂的提前期而最负盛名。
从流行趋势的识别
到将迎合流行趋势的新款时装摆到自己的店里,
ZARA
只需要大
约
2~3
周的时间,这与其他零售连锁品牌如
GAP
和
H&M
相比形成了巨大的区别。(图
2
)其他零售商正在努力的追赶,
>
>
>
>
而那些同类的先行的商家也已在新的激烈的全球竞争中赢得一
席之地。
图
1
1996-2003
年三大零售连锁品牌年销售量
图
2
不同零售连锁品牌提前期比较
长期以来存在这种假设:
为了向消费者交付所需要的产品,
需要
更安全的库存量来平衡更短的提前期,
而这样做的结果则会导致
生产成本增加。
1995
年研究发现这对于一般公司的供应链的确
如此。
但是他还发现同等级最好的公司却不需要这种提前期和安
全库存之间的平衡。
事实上,
ZARA
的案例正好说明了这点。
2000
年财务报表可以看出,
ZARA
库存量与销售量比率是
7
,
H&M
和
gap
分别是
12
和
14
。
图
3
缩短提前期对库存量的受益
在时尚界,
预测商品销售量是非常困难的,
因为顾客的需求变化
太快(一段音乐录像都可能产生一种新的时尚风潮)。其他的因
素例如天气等也会对流行趋势产生影响。
因此我们应该尽量避免
预测时尚,而是试着提高对时尚潮流的反应灵敏度。事实上,提
前期越短,所需预测时间也越短,反应灵敏度随之提高。存在着
一种规律,提前期减少
50%
即能使预测时尚的失误率减少大约
同样的水平。
缩短的提前期能减少两种存货量,
最终也产生更多
的利润。第一,因为离市场更近,布料染色延迟也尽可能紧随市
场潮流。第二,预测失误降低了,同时减少不良库存商品和降低
商品季末打折商品数量。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/c1707db9a517866fb84ae45c3b3567ec112ddc78.html
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