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销售部门经理工作总结
销售部门经理工作总结
发布时间:2023-01-05 15:42:56 来源:
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销售部门经理工作总结
销售部门经理工作总结
销售部门经理工作总结篇一
XX
年即将过去,在这将
近一年的时间中我通过努力的销售经理工作,也有了一点收
获,临近
年终,我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下
总结。目的在于吸
取教训,提高自己,以至于把销售经理工
作做的更好,自己有信心也
有决心把明年的销售经理工作做
的更好。下面我对一年的销售经理工
作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司销售经理工作的,四月份开始组
建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有
经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏
XX
销售
XX
行业销售经验
和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,至
U
公司之后,
一切从
零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销
售和产品方面的
难点和问题,我经常请教
XX
经理和北京总
公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方
案和对一
些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的
效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积
累市场
经验,现在对
XX
市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以
清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,
准确的把握客户的需要,
良好的与客户沟通,因此逐渐取得
了客户的信任。所以经过大半年的
努力,也取得了几个成功
客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一
定程度,对市场
的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品
知识和
积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个
较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞
争,现在可
以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全
程的操作下来。
存在的缺点:
对于
XX
市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌
握的过度
薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的
问题不能快速拿出
一个很好的解决问题的方法。在与客户的
沟通过程中,过分的依赖和
相信客户,以至于引起一连串的
不良反应。本职的工作做得不好,感
觉自己还停留在一个销
售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指
导力度不够,
影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结在将近一年的时间中,经过市场部全
体员工
共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上
渐渐被客户所认
识,良好的售后服务加上优良的产品品质获
得了客户的一致好评,也
取得了宝贵的销售经验和一些成功
的客户案例。这是我认为我们做的
比较好的方面,但在其他
方面在工作中我们做法还是存在很大的问
题。
下面是公司
XX
年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可
以说是销售做的十分的失败。
开展市场造成很大的压力。
XX
产品价格混乱,这对于我们
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/c219cb5bbcd5b9f3f90f76c66137ee06eff94e0f.html
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