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墨迹天气：不烧钱也能玩转本地生活

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墨迹天气：不烧钱也能玩转本地生活
作者：
来源：《中国商人》2016年第12期
在“不烧不欢”的局面成为O2O领域常态的当下，如果不烧钱，O2O行业又要如何赢得有价值的用户呢？墨迹天气的方式或许能给我们一些启示。将O2O服务场景化
什么是场景化？举个例子，你要和朋友出去吃饭，自然会想到用大众点评；如果你要找朋友聊天，首先想到是微信、QQ；如果你要去一个陌生的地方，百度地图会从你的脑袋里自动弹出。
由此可以发现，在移动互联网时代，好的产品都能在特定场景中为用户解决问题。那么天气变化，是否需要添加衣物，出门要不要带伞，是不是可以去洗个车，这样的场景，用户需要什么服务呢？是否也可以匹配不同的场景，在恰当的时间和地点，将恰当的信息推送给需要的用户？
基于这样的思考，墨迹天气在2015年夏季，与雪碧、麦当劳、滴滴出行、河狸家等品牌合作，发起了“击败炎热，降温世界”的“35°计划”：精准为用户推出“去高温”服务。即当墨迹天气用户定位城市当日最高气温达到或超过35℃时，用户即可在墨迹天气APP内领取合作商家福利兑换券，如免费雪碧兑换券，滴滴打车券等。
活动上线56天，共获得6家TOPAPP支持，超过30家互联网企业参与，线上共发放清凉超1174万份，领取雪碧超351万杯。
作为35°计划的三大主体，墨迹天气、雪碧和麦当劳属于不同领域，品牌既不相关，产品品类关联也没有很大。但仔细分析可以发现，三者的核心用户高度契合。
本地生活服务O2O市场庞大，想要从如此庞大的市场脱颖而出只能另辟蹊径。在气象领域有一个著名的“德尔菲气象定律”：气象投入与产出比为1：98，即每投资1元，便可以得到98元的经济回报。有数据表明，90%的公共领域都会受天气影响，其中，流通类销售额的65%都取决于天气。因为天气直接影响人的生理、心理，从而支配他们的消费行为。
早在2005年，台湾的7-Eleven就开始向日本的气象预报公司购买天气预报分析，预报公司每六小时就会通过POS系统提供一次未来六小时的最新气象预报。“上下温差三度，商品结构就不一样”这是日本7-Eleven的不变要求，也是店长“体感营销”的秘密武器。比如，卷曲云出现时台风一定会来，这时7-Eleven会多订购一些泡面、手电筒等生活必需品，这些都是台风时期顾客最需要的商品。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/c3cfa85feef9aef8941ea76e58fafab068dc4400.html