说 明：计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、
销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。计划摘要浓缩了创业（商 业）计划书的精华，涵盖了计划的要点，填写时要一目了然，以便评委或投资者能在最短的时间内 评审计划并做出判断。
说明：介绍公司的 主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基
本情况。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路， 新思想的形成过程以及企业的目标和发展
战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情 况做客观的评述，不回避失误。
说 明：介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
说明：介绍公司的组织结构和管理队伍。创业者需要一支有战斗力的管理队伍，企业管理 的好坏，直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企 业的重要保证。风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
说 明：详细介绍产品的概念、产品性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、
产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和 专利。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务 能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品 （服务）能否帮助顾客节约
开支，增加收入。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确, 也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
—说 明：详细介绍市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市 场地位、市场区格和特征等。当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市 场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的 风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否 存在对这种产品的需求 ？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益 ？新的市场规模有多大 ?需
求发展的未来趋向及其状态如何 ？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争 的情况 ——企业所面对的竞争格局进行分析： 市场中主要的竞争者有哪些 ？是否存在有利于本企
业产品的市场空档 ？本企业预计的市场占有率是多少 ？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反
应，这些反应对企业会有什么影响 ？等等。
说 明：介绍帀场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格 决策。营销是企业经营中最富挑战性的环节，在介绍时要分析消费者的特点、产品的特征、企 业自身的状况、营销陈本和营销效益等影响营销策略的主要因素。
说 明：介绍产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、 质量控制和质量改进计划。
说 明：介绍创业（商业）计划书的条件假设、预计的资产负债表、预计的损益表、现金 收支分析（现金流量）、资金的来源和使用。财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其 中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在 初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是 企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企 业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的 投资回报率。
说明：介绍企业经营面临的风险、应对措施以及资本退出机制。不是说有人竞争就是风
险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来临时如何应对。面 临企业的风险和未来的成功，作为投资者资本退出的方式和办法、以及预期的收益等。
（注：创业计划书每部分表格不够的，可增页）
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/c41fb70d9cc3d5bbfd0a79563c1ec5da50e2d6b4.html
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