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房地产销售月度总结
房地产销售月度总结
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房地产销售月度总结
一个月的时间过的很快,这一个月可以说是收获颇多。进入年末,房地产销售越发困
难,市场竞争大,带给人的压力也是巨大的。但越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻
炼我们的业务力。在这短短的一个月的时间里,非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。
工作在销售一线,感触最深的就是:保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售
人员应该具备的最基本的素质吧,良好的心态也包括很多方面。
1
、控制情绪
我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能
将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
2
、宽容
人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事、朋友之间也难免有争吵、有
纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。
3
、上进心和企图心
上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人,必
须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉。企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图
心
;
如何将企图心用好,必须好好的学习。
保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活
;
好好工作、
好好生活。
房地产销售
12
月月度的总结
20xx
年度已经过去,我想有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高
自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心将下一阶段的工作做的更好。下面是
我
12
月的月度工作总结:
1
、总体工作业绩不是很理想,月业绩目标只完成了
46%
,离目标还有一定的距离
!
2
、
12
月自我对工作热诚不够高,重视度不高。
3
、对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。
4
、对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。
5
、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
6
、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。
7
、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8
、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,
同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通
过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西
运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。
希望带出一支战无不胜,
攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。
房地产销售
12
月月度总结
不知不觉,在
xx
工作已经足月有余,在这个把月里,工作量不大,要学的却不少,
尽管自己原来也是从事房地产销售,可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此,我
才乐此不彼,越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩,争夺
提成,经常是不择手段,诡计迭出。幸运的是目前的
xx
拥有一个和谐的销售氛围,同事
之间既有竞争更有互相帮助,每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中
化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我在
xx
成长所需的养分。
但是通过工作,还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先,刚进入
xx
,对
xx
地
产的企业文化及
xx
这个项目的相关情况还没能够了然于心,跟客户介绍的时候不足为企
业和项目展示很好的口碑与形象,致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为
一个大企业的置业顾问,不仅要精通卖房业务,更要让客户感觉
xx
无论是从企业品牌,
社区环境,物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势,坚定客户购买的信心。针
对这个问题,我已经与同事
xx
深刻讨论过,多学习,多讨教,从自身做起树立对本企业
品牌的绝对信心与优越感,以此感染每个客户。
其次,由于进入
xx
时所有的住房已基本售罄,唯有两套
170
平大户型以及商铺在售,
所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想,相对于住宅,商铺客户这类高收入投资
群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同,因此对于这两类客户的销售方式也必
须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题,那么我们就应该着重介
绍周边的发展趋势与发展前景,坚定客户购买的信心,让其买得开心,买得放心。以前总
以为一个优秀的销售员必须有自己的个性,没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是
通过实践工作我才发现,一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外,更应
该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力,同时牢记,专业、礼貌、主动服务、给
予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守。所以,为了做好
xx
商铺的销
售工作,我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适
合
xx
地产大气之风的置业顾问。
另外,由于进入
xx
的时间不长,所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有
机会完全了解,偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多,但肯定还
有很多地方不够清楚,这方面也急待在今后的工作生活中得到改进,一方面自己会多学多
问,另一方面也希望领导的鞭策,同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展,而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以,
在这充满希望的企业里,我必将全力服务公司,热爱岗位,勤奋工作,严于律己,认真专
研,继续学习,用使命般的激情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造
感动,为公司创造利润
!
感
谢
您的
阅读
,祝您生活愉快。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/c77af79acd84b9d528ea81c758f5f61fb6362862.html
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