理财产品营销计划书
一、 市场现状简析
宿迁地区市面上的金融理财产品大致可以分为以下几类：
1. 银行理财产品
2. 基金、保险、
3. P2P理财
4. 各类线下财富公司
把这些产品与善财沃富理财产品进行对比如下图所示：
银行理财产品通过自有渠道发售，其它几类理财产品的营销模式基本相同，需要靠业务人员进行市场开拓进行推广.市场上做理财产品业务的公司主要有P2P公司和各类线下财富公司。线下财富公司信息不够透明，没有行业监管，资金通过第三方支付公司通道，产品虽有明确的指向，但只体现在营销人员的口中与合同上，不容易取得客户的信任，市场规模较小，目前主要有三家公司在做，从业人员缺乏金融行业经验，甚至以中年女性为主，专业程度较差。
随着互联网行业的兴起及国家监管的不断加强，P2P理财在逐渐打开市场，今年6月份以后，将对合规的P2P平台颁发证照持证经营，野蛮生长的情况成为过去，预计市场份额会继续提高。目前在宿迁市场上有四家知名度较高的公司，两家宿迁当地公司，两家总部北京在宿迁开设的机构，宿迁当地两家难以通过备案，要么从行业退出，要么转入线下模式，市场占有率会慢慢减弱；两家背景北京的公司均在业内经营多年，也具有一定知名度，合规问题不大，通过备案后将有助于业务的开展。四家公司从业人员以年轻人为主，具有较好的学习能力，具备一定的潜力。
这些公司员工规模都不大，且流动性强，营销队伍都没有超过20人，基本保持在十几个人的规模，其中“恒昌”公司考核严格，员工只剩5、6个人。究其原因，非传统金融行业招人困难，从业人员都是半路出家，工作压力大，加之宿迁金融市场发展缓慢，广大人民对于行业不了解，担心受骗，接受度不高。
理财产品的投资对象为黄金期权，交易平台，对于市场来说属于陌生事物，客户没有认知度，需要从零开始。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/c85736cdd1d233d4b14e852458fb770bf68a3b58.html
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