2012年度关于福建分公司招商政策说明
2012年度福建省加盟网点新增目标：20家（不含直营店）
为提升希尼亚在福建省的市场份额和提高知名度，2012年重点为加强福建市场网点的增加，建议招商模式应采取多样化：
一、福建市场拓展类型
由于前期招商，现目前大泉州地区招商存在以下问题：1、闽南一线品牌（如：七匹狼订货5.5折、劲霸订货5.5折、柒牌等），现在当地已经暂居一定市场份额，并通过该平台已经涉入运动、皮鞋等行业，甚至房产等，如今对男装品牌已经没有太大兴趣，且近几年男装销售没有之前理想（且如今该品牌每年的销售指标没有硬性要求，装修和道具均有支持等优惠政策），故暂时不在考虑，后续会在跟进。2、闽南其他品牌如爱登堡（现货4.5折、100%调换、道具赠送、装修补贴等、甚至好的店铺采取保底联营）、富贵表男装（订货4.2折），帝牌男装（订货4折、并有一定退货比例、100%调换等）3、运动品牌冲击（如正大体育、鸿星尔克等），有好的店铺均采取保底联营合作方式（保底销售，超出金额给予相应比率的提成，一般在销售额的25%-35%提成）。4、市场货冲击，市场货分为高档和低档，经营较好的店铺，有考虑经营另外一个品牌，冲击一部分中低档消费者，先如今该客户群体为我司拓展主要对象。鉴于以上种种情况，为了在闽南市场拓展一级口岸店铺，提高知名度，抢占市场商机，故建议今年主要以扶持市场为主，给予大力支持，待销售稳定，品牌进入新的高度后，再进行调整。
1、直营店：由自己投资自己管理，给各级经销商作个典范；以销售业绩、形象展示、店铺管理等方面标准化执行，并以此作为标准和复制；考虑如今专卖店投入和风险较大，未有理想店铺，暂考虑主要以进驻商场为主；考虑品牌发展和知名度提升、招商展示等，地级市需要启动1-2家旗舰店。
2、直盟店、拓展专卖加盟，货架、灯具、标识、模特、美岩板、装修补贴方面可采取押金形式（开业满两年后给予返还和补贴，可减少经销商首期资金投入）；对终端销售方面进行全方位的服务（从店铺管理、活动策划、销售技巧、陈列培训、统一数据分析管理、VIP管理、资金链管理等方面进行服务），全面有效提升加盟商销售业绩；
3、联营店、经营者出店面、装修并负责当地的各项费用支出，公司出营业员工资、形象货架与货品，按月或旬按比例支付现金，销售折数不低于6折。注：联营者按销售额提成，其中正价品按可按纯利润的50%（扣除租金、人员工资、工商水电等一切店铺费用）给予结算，非正价品另算（根据实际情况如下）；
（备注：专卖店/专厅/折扣店的拓展人员奖励政策具体参照《福建分公司绩效考核奖惩方案》。）
二、福建分公司招商政策
1、订货制产品进货折扣：
店铺 | 硬件赠送 | 全年合同提货任务 | 享受订货折扣 | 完成规定合同任务享受优惠政策 |
单店加盟 （品牌保证金2万元） | 缴纳2万元货架保证金，赠送货架、灯具分两年返还，装修和租金补贴按照公司标准 | 首批上货达到20万元以上，全年合同提货50万元以上方可享受 | 3.8（补货4.2折） | 1、享受本年度实际提货额2%的返利； 2、享受2012年夏季商品代销； 3、无订货商品去按照4折提货，不调不换，补货按照4折提货 |
区域代理商 （品牌保证金5万元） | 缴纳2万元货架保证金，赠送货架、灯具分两年返还，装修和租金补贴按照公司标准 | 首批上货达到100万元以上，全年合同提货300万元以上方可享受 | 3.6（补货4折） | 1、享受本年度实际提货额3%的返利； 2、享受2012年夏季商品代销； 3、无订货商品去按照3.8折提货，不调不换，补货按照4折提货 |
备注： 1、各季节内完成相应比率即享受相应的进货折扣；订货任务指标依合同而定，以上价格按照福建分公司零售价格提货（总公司零售价*1.2）。 2、实际提货额不包括本年度内所提的特价促销礼品金额，零星调剂货品与补单货品不享受退货，但归入客户当季提货金额中参于返利。 3、在提清所订货品的条件下，各分档返利按各季度相应完成情况，按照合同期限给予结算。 4、以上具体的销售指标视届时合同而定；提货方式必须为现款提货，按照款到发货原则。 5、首批货品由公司直接配货发送的，则单店加盟按4.2折结算；区域加盟按4折结算 6、老客户提当季内新款现货产品按原期货提货折扣执行； 7、以上具体销售指标和首批进货额所占比例视届时合同而定； 8、本政策仅适用于当季订货制产品（即季度新款货品），新老客户的旧款提货折扣届时以公司出台的相应政策执行。 | ||||
2、联营政策（由于现如今联营管理模式暂不成熟，不建议以下合作方式，店铺位置和面积较好除外）；
店铺性质 | 面积 | 分公司承担 | 客户承担 | 发货折数 | 利润分成 | 保底销售 | 备注 |
地级市 | 一级地段双门头120平方以上，或二级地段300平方以上，经公司审核通过 | 装修、货架、灯具、模特等店内硬件设施（电脑空调除外）、员工工资等 | 租金、水电、工商税务、以及店内办公硬件（如电脑、空调等） | 新款4折4，旧款按照公司规定成本核算， | 店铺净利润*50%（每月具体核算表格） | 评估后定 | 1、 商品库存由分公司承担；客户承担前期租金和后期的费用； 2、 每日销售现金由分公司员工收取和保管，月结一次，店铺经营管理权归分公司所有；每月由客户提交费用报销，经由公司审核审批后纳入店铺费用，每月5日对账，并核算店铺净利润，由客户确认签字。 3、 促销策略和价格由公司制定，并按照规定成本核算。 |
县级市或发达乡镇 | 一级地段双门头80平方以上，或二级口岸150平方以上经公司审核通过 | 装修、货架、灯具、模特等店内硬件设施（电脑空调除外）、员工工资等 | 租金、水电、工商税务、以及店内办公硬件（如电脑、空调等） | 新款3.6折，旧款按照公司规定成本核算， | 店铺净利润*50%（每月具体核算表格） | 无 | |
直盟店奖励政策：（2012年为扩大福建省市场发展，占据市场份额，提高品牌知名度和销售，建议以扶持为主，放宽营销政策，首年以客户盈利为主基础上，第二年再多开店，并以此口碑宣传带动招商，不断占据市场）
开业促销支持和广告支持
开业促销支持：为了更好促进新店开业并促进销售，由公司为加盟商提供活动策划建议，相关促销礼品按照首批上货额给予支持（首批上货达到10万元，赠送价值2000元开业礼品；达到15万元，赠送价值3000元开业礼品；达到20万元，赠送价值5000元开业礼品；）
广告支持：每季度促销广告物料（或户外广告位置）按照5：5作为支持（即公司承担50%，加盟商承担50%）；
所有经过公司扶持的道具，均属于希尼亚专用，不允许挪作他用。违反者，公司即停止后续补贴；已经实行全额补贴或部分补贴的，公司有权收回道具 。
此上政策只针对2012年5月1日至2012年12月30日止，以上政策为初步策划，具体实施政策根据店铺实际情况和合同规定执行！
福建分公司：
2012-4-10
审核： 审批：
附：《总公司货架管理政策》
1、货架制作说明
单店是希尼亚品牌的形象窗口，是品牌快速崛起的组合力量之一。为了使希尼亚市场地位在2012年快速占领一席之地，特对各区域再实行优惠政策（１年期为限），具体优惠政策如下（以下所称道具包括：门头logo标识、货架、模特、标识等）
一、商圈店铺代码识别： 工厂折扣店（G） D、乡镇店（X）
一级商圈 | A | 街铺店 | J | 150㎡以上 | 1 |
二级商圈 | B | 非街铺店 | F | 80---149㎡ | 2 |
社区店 | C | 工厂店 | G | 50---79㎡ | 3 |
乡镇店 | X | ||||
二、 开店商圈：（省会城市S）
商圈 等级 | 店铺 级别 | 面积 （㎡） | 门头 宽度 | 房租 （年） | 租金补贴比例（平方） | 道具 支持 | 装修补贴 （元/㎡） | 灯具支持 | 年订货指标（万/年） | |
第一年 | 第二年 | |||||||||
旗舰店 | 250 | 10米以上 | 120万 | 吊牌价￥:4000 | 吊牌价￥:3000 | 100％ | 800 | 100％ | ||
一级 商圈 | 60以上 | 一事一议 | ||||||||
二、三级 商圈 | SBJ1 | 150以上 | 8米以上 | 100万以上 | 吊牌价￥:2000 | 吊牌价￥:1000 | 100％ | 500 | 100％ | |
SBJ2 | 80-149 | 6米以上 | 80万以上 | 吊牌价￥:1500 | 吊牌价￥:1000 | 100％ | 400 | 100％ | ||
SBJ3 | 50-79 | 5米以上 | 50万以上 | 吊牌价￥:1000 | 吊牌价￥:500 | 100％ | 300 | 100％ | ||
社区店 | SCJ | 60以上 | 经公司审核合格后 | 100％ | 200 | 50％ | ||||
三、开店商圈：（地级城市D）
商圈 等级 | 店铺 级别 | 面积 （㎡） | 门头 宽度 | 房租 （年） | 租金补贴比例 | 道具 支持 | 装修补贴 （元/㎡） | 灯具补助 | 年订货指标 （万/年） | |
第一年 | 第二年 | |||||||||
一级 商圈 | DAJ1 | 150以上 | 8米以上 | 100万以上 | 吊牌价￥:2000 | 吊牌价￥:1000 | 100％ | 500 | 100％ | |
DAJ2 | 80-149 | 6米以上 | 80万以上 | 吊牌价￥:1500 | 吊牌价￥:1000 | 100％ | 400 | 100％ | ||
DAJ3 | 50-79 | 5米以上 | 50万以上 | 吊牌价￥:1000 | 吊牌价￥:500 | 100％ | 300 | 100％ | ||
二级 商圈 | DBJ1 | 150以上 | 8米以上 | 80万以上 | 100％ | 400 | 100％ | |||
DBJ2 | 80-149 | 6米以上 | 50万以上 | 100％ | 300 | 100％ | ||||
DBJ3 | 50-79 | 6米以上 | 25万以上 | 100％ | 260 | 100％（分两年补助） | ||||
社区店 | DCJ | 经公司审核合格后 | 100％ | 150 | 50％ | |||||
四 、开店商圈：（县级X）
商圈 等级 | 店铺 级别 | 面积 （㎡） | 门头 宽度 | 房租 （年） | 道具 支持 | 装修补贴 （元/㎡） | 灯具支持 | 年订货指标 （万/年） |
一级 商圈 | XAJ1 | 150以上 | 10米以上 | 30万以上 | 100％ | 400 | 100％ | |
XAJ2 | 80-149 | 6米以上 | 20万以上 | 100％ | 300 | 100％ | ||
XAJ3 | 50-79 | 6米以上 | 100％ | 200 | 50％ | |||
二级 商圈 | XBJ | 60－120 | 6米以上 | 100％ | 150 | |||
五、 开店商圈：(F)
商场级别 | 行政区域 | 店铺级别 | 面积 | 道具支持 | 装修补助 | 灯具支持 | 备注 | 年订货指标（万\年） |
（主流百货、商场） | 省会 | AF1 | 30平米以上（中厅） | １００％ | 全国 百强 商场 | |||
AF2 | 30平米以上（中厅） | １００％ | ||||||
AF1、2 | 40平米以上（边厅） | １００％ | ||||||
地级市 | AF1 | 40平米以上（边厅） | １００％ | |||||
AF2 | 40平米以上（边厅） | １００％ | ||||||
县级市 | 经公司审核合格的商场 | 40平米以上（边厅） | ５０％ | |||||
县城 | ||||||||
六、镇（经公司审核合格后）
店铺级别 | 面积 | 道具支持 | 装修补贴元/㎡ | |||
G | 100％ | １００ | ||||
X | 50－100 | 收取100％（分二年返还50%：50%） | １００ | |||
备注：
（1）公司收新开店铺加盟保证金二万元（汇入公司指定账户），作为保证各区域所开店铺正常经营，各专卖店ERP系统导入，让各加盟商良性运营，控制终端电子商务经营而影响市场非正常经营秩序，店铺经营满两年返还；
（2）租金补助按店铺实际使用面积计算（不包括仓库）
（3）以上所有装修补助时间为满一年补助50％，满两年补助50％。
拟定： 审核： 审批：
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/cd15528274eeaeaad1f34693daef5ef7bb0d1268.html
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