农产品网络营销策划书

农产品网络营销策划书

　　篇一：农产品络营销策划分析
　　20 一、农产品络营销的创新模式
　　络营销，贵在创新。络是工具，营销是目的。络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于络营销。下面是几种络营销的创新模式：
　　1、上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了一定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到络上，做成络品牌，与传统方式并列运行，成为络营销的创新模式。上农贸市场能更好地做到“逛一家站，选百家商品”，而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，上农贸市场不失为一种成功的模式。尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展示中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比拟的。
　　2、上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是成功的营销模式之
　　一。这一模式也可移植到上。将上批发大市场做成商业门户，首页相当于大市场的入口，各类商品目录分类存放，客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。
　　3、上连锁店。上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最容易移植到上的传统模式，也最有可能成为成功的络营销模式。
　　4、基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等；二是指特色服务，如团体购买。要注意突出特色；使之成为络营销的卖点。
　　5、基于市场细分的目标市场。与传统营销一样，络营销也要进行目标市场定位，也要进行市场细分，比如定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是因为存在物流配送的问题。络优势主要是信息传输，但络本身并不能传输有形商品，实物交割依然要通过物流配送来完成。如果没有目标市场定位，导
　　致产品线太长，或者客户的地理位置太分散，都会使配送成本升高，以至当超过商品的销售毛利时，络营销已无优势可言。目前，商品品种多而杂，客户住地分散，一来不易保证配送的实施，二来资金周转可能有一定的困难，三来有的农产品还有保鲜期。对于同一类产品，其边际配送成本相对较低，实现起来较容易。
　　二、促进络营销的措施
　　1、协调好传统营销与络营销。发展农产品络营销，初期需要与传统营销模式相结合。如果不与传统产业发生有机联系，互联企业存在的价值就将大打折扣。与传统农产品营销相结合，可以将上与下的销售有机结合起来，使顾客对售后服务不必担心。
　　2、搞好配送及售后服务。上的消费者大多追求快捷便利的购物服务，配送问题是实现络销售的关键一环。培植物流产业，通过科学设计区域络，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服务。
　　3、搞好与客户的关系。在个性化营销的今天，消费者都希望自己是与众不同的，批量的电子邮件广告大多只能被消费者直接放到垃圾箱，而把顾客作为独特个体的营销对象的方式则较受欢迎，比如根据顾客的浏览特点、购买记录，有针对性地定期为其推荐适合的产品。
　　4、技术支持及络维护。站的维护需要投入大量的人力和物力，需要对未来的发展有一定的预见能力，如当络销售大幅增长、站浏览量加大的时候，企业的硬件配套设施是否能满足用户的需求，是否还能为客户提供及时、有效的服务。企业还要有充足的络安全意识，包括企业信息、用户资料、财务安全和站安全等多个方面。
　　三、农产品电商的几大禁忌
　　一、传统的B2C思维
　　这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了!农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。
　　二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路
　　农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联购物需求，同时有是时间成本太高的高富帅人群。你非要定义成屌丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。
　　很多农产品电商你满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了!所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。
　　下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。
　　三、会“电”不会“商”
　　基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”;其实真正要实现盈利，关键在商。XX中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做的再好，如果我们背离了你的支撑点——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后端的服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。
　　四、伤不起的客单价与物流成本
　　客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。
　　五、缺乏一体化的采购基地整合
　　忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。
　　看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。
　　国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。
　　再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。
　　六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户
　　千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品及时退货回来也无法二次销售或者更多的损耗。
　　未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
　　还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联圈，这些人是典型的购人群，属于小白领，而且消费能力不低，同时比较宅，通过渗透IT互联的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。
　　顺丰优选李东起总裁在央视采访现场，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。
　　七、必须面对本地化问题
　　电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。
　　不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。
　　农产品电商的本地化，趋势看是要和社区服务站、便利店等机构整合的，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。
　　八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛
　　玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大的浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。
　　现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：
　　1、顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国。24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。
　　篇二：农产品营销策划方案
　　农产品营销策划方案
　　专业：农林经济管理
　　姓名：朱xx
　　学号：XX4040717
　　农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
　　一，农产品营销背景
　　我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题
　　二、我国农产品市场的现状
　　1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。
　　2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
　　3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。
　　三，对产品市场影响因素进行分析
　　1，从宏观环境来看（PEST）
　　政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。
　　经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。
　　社会（S）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。 技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。
　　2，消费者分析
　　1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。
　　2，现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割
　　3，寻求需求
　　⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。 ⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。
　　⑶开发潜在消费群体和场所。
　　3，品牌定位
　　众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，,它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。
　　1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。
　　2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。
　　3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。
　　4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥络营销的作用，利用电子商务站及我司官方站进行产品直销。
　　四、营销战略（4PS战略）
　　1. 产品策略
　　1，产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。
　　2，包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。
　　3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略
　　2. 价格战略
　　1） 设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同
　　的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体；
　　2）
　　3） 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购。
　　3渠道策略
　　农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。
　　⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。
　　2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。
　　3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链
　　条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。
　　4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取上销售、远程运输等现代营销手段,激活流通,拓展市场。
　　4.广告战略
　　充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、络等。在电视广告上，以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告；在络方面，可以在页上插入销售广告；在报纸刊登代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。
　　此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；参加地方食品文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在校园内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。
　　农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群
　　五，农产品营销的新产品开发策略
　　新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。
　　新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。
　　六，农产品绿色化策略
　　农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民
　　体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初,我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。
　　XX/4/24
　　篇三：北京绿澳蔬菜合作社络营销策划书
　　络营销策划书
　　题目：北京绿奥蔬菜合作社络营销计划
　　小组成员：赵艳丽、曹萃萌、金 一
　　王园园、殷明明、宋飞飞、
　　所在院校、系：北京市农业职业学院，经济管理系，商
　　务0911班
　　指导老师：耿乔科
　　摘要
　　北京绿奥蔬菜合作社主要从事蔬菜的生产和销售，菜品的档次分为一般菜和特菜，一般菜的产量较大，特菜主要指小型菜（如樱桃、小西红柿、小黄瓜、菜椒等），产品销售市场主要是北京各大机关单位、特供和协议企业。目前北京存在较多的农业合作社为了保持公司的竞争优势仍需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，以完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
　　目录
　　一、合作社情况介绍3
　　二、店定位3
　　三、店的市场分析6
　　四、店的营销策略7
　　五、建立店铺的主要过程
　　六、店的推广与宣传
　　七、店的支付方式
　　八、店铺的销售服务
　　九、店铺的管理
　　十、店铺的投资回报分析及策划时间安排 十一、协商有关事项 十二、小组成员的人员分工安排 十三、调查问卷
　　一、合作社情况介绍
　　绿奥蔬菜合作社自XX年成立至今已有五年多，在各级领导的关怀下，有关职能部门的帮助下，合作社为社员的服务能力日益增强，目前已形成了六大服务功能部门，分别是农资供应、优种育苗、社员培训、示范试验、加工储藏、产品销售等六大项工作，直接为社员提供产前、产中、产后服务。
　　几年来，合作社共为社员销售瓜菜3000万公斤，出口菜销售80多万公斤，与社员订单种植瓜菜面积达到3000亩，合作社还为社外菜农销售瓜菜1800万公斤，社员亩增收1500元至XX元，合作社社员也由合作社成立之初的50多户发展到现在的370户，带动本镇及邻镇菜户1200多户，给农民赢余分配约40万元。目前合作社建有集保鲜、加工、检测，储藏为一体的蔬菜设施1500平米，工厂化育苗车间1700平米，高标准日光温室35栋，钢架大棚7栋，培训教室200平米，沼气池一座300立方米，休闲垂钓园一个。合作社于04年注册了绿奥牌商标，05年通过ISO9001质量体系认证。合作社有市级标准化基地1500亩，有机蔬菜基地认证200亩，400亩获得绿色食品认证，其余都已通过无公害食品认证。
　　目前绿奥合作社仍存在着一些问题，融资困难影响了合作社的发展速度和规模；市场定位不明确，使合作社无法从生产基地转型为创自己品牌企业；地理位置较偏，传统的轻农的观念，导致营销人才短缺。
　　二、店定位
　　（一）策划背景：
　　目前的农产品营销体制比较单一、陈旧，难以适应瞬息万变的市场发展。络的出现为农产品的营销提供了现代化的信息技术和手段，利用络我们可以更加敏锐地捕捉到消费者的需求，及时发掘潜在客户并与消费者更进一步的沟通，同时用恰当的方式为其提供合适的农产品，以促进自身的发展和壮大。
　　由于中国互联时代络沟通便捷、广泛互动，截止XX年7月底中国民突破4亿，稳居全球第一。络营销将逐步进入我们的生活，现在的络营销发展仅仅是拉开了序幕，其未来发挥的影响力将随着中国年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显。
　　络营销是一种全新的营销方式。近几年来，络营销发展比较迅速，发展形势比较乐观。相对传统的营销方式来说络营销的资金投入较少，传统的营销方式面对的主要问题就是融资困难，绿奥合作社面临的问题也是融资问题，因此可以采用络营销的方式解决融资问题。
　　采用络营销的方式可以开发新的销售市场，把络作为一个新的销售市场面向大众用户。中国的民已突破4亿，越来越多的人都使用络，越来越多的人采用上购物的方式，而且络信息的传递是相当迅速。可以采用络营销这种方式创建自己的品牌，让越来越多的人知道了解自己的品牌。
　　现在不同种类的各种产品很多已经进入了络营销的阶段，而农产品的络营销还比较欠缺。北京市绿奥蔬菜合作社在转型过程中急需营销人才，传统观念比较轻农的思想，很多大学生不愿意从事这一行业。现在的大学生几乎都是“80”、“90”后，而中国互联时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展的，相对来说，络营销会更受大学生的青睐。所以绿奥合作社采用络营销这种销售方式还是比较适合的。
　　（二）店基本情况：
　　1．店名称：
　　2．店店址：
　　3．客服QQ：
　　4．E-mail：
　　（三）经营模式：
　　店采用的经营模式以实体店店模式为主，通过络营销降低库存，拓宽区域市场，从而驱动产品的销售量。同时，也可以与批发零售模式并存，批发零售模式需要仓库，需要稳定的进货渠道，绿奥合作社自身就可以是一个稳定的供货商。淘宝有大量的买家，因此不但可以打开新市场还可以宣传自己，创建一个属于自己的品牌。
　　（四）主营商品：
　　店的主营商品就是绿奥蔬菜合作社的农产品，一般菜和特菜会按比例分配在店页面的份额。并不是所用的农产品都适合络营销的方式，一定要选择合适产品进行络营销。
　　主销：球生、茄子、西瓜、黄瓜、甜椒等
　　次销：小型菜（如樱桃、小西红柿、小黄瓜、菜椒等）
　　（五）产品特点
　　篇四：江苏农产品络推广策划及实施
　　毕业设计用纸
　　中文摘要
　　改革开放以来，农产品市场已经历三十余年，卓有成效；而络市场却鲜有尝试。XX年，江苏农产品市场在稳定发展的同时，大力拓展农产品全国市场，全面推动农产品外销，推动农业会展发展，加强农业络促销平台的建设。本文从络营销的方面入题，通过4Ps营销组合粗略分析江苏省农产品市场在络营销方面面临的问题，包括移动络推广、产品促销、物流等方面，提出一些农产品络销售的新策略新想法。
　　关键词：电子商务，农产品，络营销，站设计，络推广
　　毕业设计用纸
　　ABSTRACT
　　Since reforming and opening, agricultural product market has experienced more than thirty years, very fruitful; and the network market but few attempts. On XX, the Jiangsu agricultural product market in steady development at the same time, vigorously develop agricultural product the market, promoting the agricultural products export, promote agricultural exhibition development, strengthen agricultural network promotional platform construction. This article from the network marketing aspects into the problem, through the 4Ps marketing combination of rough analysis of agricultural products market in Jiangsu province in the network marketing problems, including mobile network promotion, product promotion, logistics and other aspects, and puts forward some agricultural product network marketing new strategy and new ideas.
　　Key words: electronic commerce, agricultural products, the network marketing, website design, network promotion
　　毕业设计用纸
　　目 录
　　第一章 国内农产品络推广现状分析 .................................................... 1
　　络推广相关定义 ................................................................. 1
　　国内农产品销售行业现状分析 ....................................................... 1
　　第二章 绿海果业络推广方案及实施 .................................................... 4
　　绿海果业有限公司农产品销售现状 ................................................... 4
　　 站设计与策划 ................................................................... 4
　　 折扣销售活动以吸引客户 ........................................................... 5
　　 利用搜索引擎推广增加知名度 ....................................................... 6
　　 利用阿里巴巴等知名站推广 ....................................................... 7
　　 利用博客软文进行推广 ............................................................. 8
　　第三章 站推广效果评价 .............................................................. 9
　　站推广的效果分析 ............................................................... 9
　　上客户对公司及产品的评价 ....................................................... 9
　　总结 ................................................................................ 10
　　参考文献 ............................................................................ 10
　　致 谢 .............................................................................. 11
　　毕业设计用纸
　　第一章 国内农产品络推广现状分析
　　络推广相关定义
　　随着络营销的迅猛发展，络推广成为市场营销中不可替代的一种方式，以互联为技术依托进行上推广，以扩大对象的知名度和影响力为目的的络推广，具有因特本身所具有的开放性、全球性、低成本高效率的特点，从而导致大批企业竞相在因特上进行络推广活动。可以说， 21 世纪的营销将围绕络推广这个焦点展开。互联电子技术平台为传统商务活动提供了一个无比宽阔的发展空间，其突出的优越性是传统推广手段根本无法比拟的。
　　站推广是指企业从开始申请域名、租用空间、建立站开始就算是介入了络推广活动，而通常我们所指的络推广是指通过Internet手段进行的宣传推广等活动。
　　站推广计划是络营销计划的组成部分。制定站推广计划本身也是一种站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的站推广计划也就成为站推广策略中必不可少的内容。
　　一个站如果想要获得较好的推广效果以及效益，推广前的一些准备是必不可少的，制定推广计划之前，以下准备是不可或缺的：
　　首先，要对自己的产品有全面性的了解。商家对自己要推广的产品，必须要先深入了解，只有了解了才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发辉的最大。
　　其次，通过各种途径获取竞争对手的信息。必须重点了解竞争对手的推广方式及产品特点，好的，拿来学习借鉴，失败的地方则要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。
　　最后，知己知彼，彼此总结经验，找出薄弱点突破。只有通过站推广获得想要获得的数据，并以此获利，站推广才是成功的，否则就是一只无头苍蝇，只是盲目的跟风。
　　国内农产品销售行业现状分析
　　近些年，随着近年社会经济的发展，农产品早已不是过去的计划经济产品而是成为商品，卖方早已丧失优势，农产品要想扩大市场，更要注重自己产品的质量、安全、包装、服务等软硬件，人们对农产品的要求越来越高，故而农产品的营销显得尤为重要。
　　XX年，江苏农业部开展“金秋行”活动助推农产品会展营销，通过统一行动、统一形象、 统一宣传，充分发挥各地各级政府、 协会、 市场主体和新闻媒体的合力， 实现了部内协动、 部省联动、 产地销地互动， 推进了全国农产品营销促销工作大升级。
　　在络营销下，广大农户和农业企业可以从络上获取大量的、及时的市场供需信息，能为农户和农业企业的决策提供很好的依据。络营销的络营销为农产品的交易开拓了一片新的市场，也使得销售的模式发生改变，从过去的生产——销售的“推式”发展成需求带动生产的“拉式” ，订单农业也随之兴起。
　　然而，现在我国农产品营销日益发展中还存在着一些不足，主要表现在：
　　一、信息不完全
　　信息在市场经济情况下，有十分重要的作用，知己知彼才能获得更多的利益，反之则会受到损失。目前我国农产品信息工作基础还是相当薄弱，基础设施条件较差，交通和通讯落后，特别是一
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　　篇五：农产品市场营销方案
　　农产品市场营销方案
　　一、市场营销的含义
　　“市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和治理过程。市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，全国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。
　　市场营销治理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，发展市场营销策略，实施市场营销活动。
　　农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。
　　二、我国农产品市场的现状
　　1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
　　2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过
　　批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发
　　挥着积极作用。
　　3.以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销络，使之与城市经济社会发展相适应。
　　4.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，对地区农业发展起到了一定的积极作用。
　　二、农产品营销创新
　　（一）农产品市场经营观念的创新
　　农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。
　　（二）农产品营销战略与策略的创新（即营销组合的创新）
　　在传统的农产品运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。
　　第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。
　　第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。由于四大策略各自包含若干个具体策略，形成各自的亚组合。如产品策略中就包括诸如产品组合策略、新产品开发策略、包装策略、品牌策略以及产品生命周期策略等。因此，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个亚策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。
　　第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。
　　四、农产品市场营销策略
　　㈠农产品营销的新产品开发策略
　　农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。
　　新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、七彩龟、黑小麦等农产品虽分别属鸡、龟、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。
　　㈡农产品营销价格策略
　　农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，农产品生产经营者对所出售的农产品价格没有决策权，如我国曾长期实行过的酿粮棉油国家统购统销价；另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。通常利用节假日和换季时节进行所谓的“大甩卖”、“优惠酬宾大减价”和“买一送一”活动，把部分产品按原价打折扣出售，以促进销售。
　　㈢农产品营销品牌化策略
　　品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润；品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力；品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器；品牌能够提高企业营销计划的执行效率；品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。
　　⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。
　　⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。
　　⒊包装创牌。美化农产品外表。
　　随着现代流通方式的发展，农产品包装将成为必然趋势。现在发达国家的农产品是一流的产品，一流的包装，一流的价格。而我们国家的农产品则是一流的产品，三流的包装，三流的价格。新加坡进口的中国果菜与美国果菜包装有明显的差距，他们是印制精美的标准包装箱，而我们的则是蛇皮袋、麻袋之类的原始包装，价格差距可想而知。
　　⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象
　　除了企业和农民自身的宣传，地方政府也要积极做好特色农产品的宣传，扩大知名度，提高市场占有率。如我省砀山县财政出钱在中心电视台打广告，专门宣传“砀山酥梨”这一品牌，效果显著。
　　篇六：水果店络营销策划书
　　果 真 水 果 店
　　——络营销计划书
　　班级：
　　组名：
　　组员：
　　时间：
　　目录
　　一、企业项目介绍
　　二、行业与市场分析
　　三、4ps策略
　　四、络营销
　　五、营运组织机构
　　六、风险控制
　　一、企业项目介绍：
　　1、项目背景：
　　20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产
　　品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。20世纪90年代中期以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中城市大约在20%以上，且呈进步上升趋势。有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。
　　2、企业名称：果真水果有限责任公司
　　3、企业宗旨：
　　健康、放心、服务、便利
　　4、项目介绍：
　　5、名称：果真水果店
　　6、产品：针对不同的目标群体类的水果
　　对各种水果进行分类处理、针对各种水果有益人体的功能进行宣传并分类买卖。每月每天不同种类一种水果特价销售。在每个水果的包装上会有我们店铺的二维码，可以通过扫描二维码，关注我们的店铺动态，获取每天特价水果的消息。我们会在微信上说明清楚水果的功能，通过功能的选择，可以让消费者找到适合自己吃的水果。
　　7、销售方式：通过线上线下的模式
　　线上：制定络店铺，针对贵州商专的消费者，展开络营销。
　　线下：线下分类对每种水果进行分配，管理库存。
　　8、进货渠道：贵阳水果批发市场
　　9、项目创业地点：白云区贵州商专
　　10、项目目标人群：贵州商学院对水果需求的老师与学生
　　11、项目市场定位：
　　我们的市场根据调查显示，将定位在中低端消费人群中。贵州商专的学生每个月的生活费不是很多，大多是1000元左右，从而我们将市场定位在中低端的消费人群，满足消费者的购买能力。在这类消费者心中树立我们“果真”品牌水果的地位。
　　二、行业与市场分析
　　1、行业市场背景
　　水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。我们学校附近没有比较正规的水
　　篇七：农产品上卖菜策划书
　　电子商务应用与实战课程考核评分表
　　目录
　　执行摘要 .......................................................................................................................................... 1
　　一、 项目背景 ........................................................................................................................... 2
　　(一) 农民卖菜难的原因 ................................................................................................... 2
　　(二) 价格波动大 ............................................................................................................... 2
　　二、 项目介绍 ........................................................................................................................... 4
　　(一) 农业发展现状 ........................................................................................................... 4
　　(二) 上购物 ................................................................................................................... 4
　　(三) “卖菜” ............................................................................................................... 4
　　三、 市场分析 ........................................................................................................................... 5
　　(一) 络消费者市场构成 ............................................................................................... 5
　　(二) “ 上菜场 ” 的二大优势 ................................................................................. 7
　　四、 竞争分析 ........................................................................................................................... 7
　　(一) 个人店竞争环境分析 ........................................................................................... 7
　　(二) 竞争力的提升 ........................................................................................................... 8
　　(三) 信誉 ........................................................................................................................... 8
　　五、 站结构 ........................................................................................................................... 9
　　(一) 站栏目开发分析 ................................................................................................... 9
　　(二) 站功能 ................................................................................................................. 11
　　六、 项目推广 ......................................................................................................................... 13
　　(一) 农民自己开发实体店 ............................................................................................. 13
　　(二) 可以施行会员制 ..................................................................................................... 13
　　(三) 集中络营销 ......................................................................................................... 13
　　(四) 参加创业交流会 ..................................................................................................... 14
　　(五) 上门推销 ................................................................................................................. 14
　　(六) 促销 ......................................................................................................................... 14
　　(七) 市场渗透 ................................................................................................................. 14
　　(八) 刺激顾客与市场 ..................................................................................................... 14
　　七、 盈利模式 ......................................................................................................................... 15
　　(一) 我国上“买菜”的市场现状 ......................................................................... 15
　　(二) 上蔬菜超市的运营模式 ..................................................................................... 15
　　(三) 上”买菜”的利润逻辑要素 ............................................................................. 16
　　(四) 结论 ......................................................................................................................... 18
　　八、 财务预算 ......................................................................................................................... 18
　　(一) 建立站费用 ......................................................................................................... 18
　　(二) 前期固定成本投入 ................................................................................................. 18
　　(三) 流动成本和费用 ..................................................................................................... 19
　　(四) 预计预算 ................................................................................................................. 19
　　九、 风险分析 ......................................................................................................................... 20
　　(一) 技术风险 ................................................................................................................. 20
　　(二)
　　(三)
　　(四)
　　(五) 财务风险 ................................................................................................................. 20 市场风险 ................................................................................................................. 21 付款风险 ................................................................................................................. 21 信用问题 ................................................................................................................. 21
　　执行摘要
　　随着经济发展、人民生活水平的提高，大众消费需求已经从追求数量、品种、物质消费型转向追求质量、品牌、精神消费型，这就对农产品流通提出更高的要求，要为消费者提供品种丰富、质量安全的产品，提供购买快捷、节省时间、食用方便的消费方式”，
　　“互联的实时互动性带来了人类生产生活方式的变化，民以食为天，在互联时代，农产品的售卖渠道.0.、方式等发生着天翻地覆的变化。
　　农产品滞销、菜价太低菜农绝望自杀，这两个热点事件再次引起人们的思考。一方面菜农辛苦种的菜卖不出；另一方面市民感叹买菜贵，要解决农产品产销对接难这一问题，电子商务是一种有力且有效的手段和工具
　　电子商务的新模式可以一起步就躲避开农产品流通老路上由于信息不对称造成的沟沟坎坎，但真正要加速崛起，其自身还要跨过农产品的特殊经营风险、人们的消费习惯、高昂成本的压力等三道坎。
　　我们要利用电子商务新模式建立一个上关于农产品的交易平台，该交易平台的建立可以省去档口租金的费用，批量采购也可以降低经营成本。农户们基本上存在存货风险，因为客户需要提前一天下单，客户下单后，再集中统计数量，采购后隔天再送货上门。工作人员不必每天都守在电脑前，可以等到晚上统计后再集中配送。消费者不用再去家门口的菜市场消费，挤来挤去的，也不用时刻担心自己的钱包被小偷光顾。
　　“上买菜”和“菜市场买菜”不一样，使用该交易平台在“上买菜”可以节约时间，而且这种方式很时尚，适合大多数的群体，尤其是年轻人，如果下班去菜市场买菜的话，一来一去的时间花的很多，而“上买菜”则可以在下班的时候在上订购，下班回家菜也就送到了，可以直接做饭了，节省了车费，还有就是在天气比较不理想的情况下，可以在家里点点鼠标，就可以买到自己中意的菜品，方便又省事。
　　一、 项目背景
　　(一) 农民卖菜难的原因
　　买菜始终是让人们头疼的问题，不是菜市场太远，菜不够新鲜，就是没有时间去采购。
　　早秋大白菜“领衔”应季蔬菜扎堆上市，量多价跌
　　为应对秋菜“卖难”，市蔬菜部门赴全市30家骨干批发市场、农贸企业以及市郊基层开展了调研，并强化了蔬菜行情的动态监控，对秋菜的价格、品种、数量、内外销、加工、出口等指标，全面地定性定量分析，每日一报，及时预测预警。
　　是什么因素导致应季蔬菜价格“跌跌不休”？市商务局蔬菜副食品办公室主任姚新接受采访时分析，我市蔬菜种植面积与去年持平，160万亩，产量略高，达300万吨，造成市场“积压性销售”的一个重要因素是：近年出现的早秋白菜是过去没有的品种，“领衔”应季蔬菜扎堆上市，“供应的蔬菜多了，品种丰富了，选择余地大了，价格自然就会下落。”
　　导致当季蔬菜滞销还有一个重要原因，流通渠道不畅，菜销不出去。姚新分析，菜农与市场之间信息不对称，种植盲目，菜农的组织化程度也低，自身找市场的能力弱，“大多在地头等人来收菜，即使是去产地批发市场，也要搭上运输成本，没有定价话语权”
　　(二) 价格波动大 农产品的价格长期以来遵循“蛛理论”，也就是忽高忽低。市场经济下体格有波动很正常，但象我国目前蔬菜价格的暴涨暴跌，还是必须要彻底解决。因为
　　这种现象持续下去，对小农以及消费者都损失巨大。
　　粮食价格的暴涨暴跌问题我国近年来解决得很好，主要是建立了收购储备制度。蔬菜的解决更困难一些，但应该通过以下途径来缓解：
　　第一，在销售终端应该注重两个方面的建设：其一是政府应该多建公益性的农贸市场，不收摊位费，平价销售；其二是搞农超对接，订单农业，让超市直接与农民专业合作社签订合同直供；
　　第二，从生产者来看，农民应该加入专业合作社，由合作社到城市找销路，或者直接到城市开超市；
　　第三，从政府部门来看，其一是要加强农产品产销信息的发布，目前的信息既不准确，也太滞后；其二是大力发现农业政策性保险，给种菜农民加一道保险；其三是在蔬菜产销地建深加工企业，通过产业链延长来降低风险；其四是在蔬菜产地大力建冷库，解决大规模集中上市风险问题。
　　图表1
　　　　　　　　　　　　

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