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创业者应当如何选择战略投资者-
创业者应当如何选择战略投资者-
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创业者应当如何选择战略投资者
一、引进战略投资者的利弊分析
任何事情都是有利有弊的,只有看清并权衡利弊,才能正确决策。
一般而言,引进投资者除了可以引入资金外,同时还可以带来以下益处:
1
、引进战略投资者有利于改善公司股权结构,建立起有利于长远发展(包
括上市)的公司治理结构、内控制度和财务制度。很多公司股权结构简单,有的
甚至一股独大,
几乎没有建立起行之有效的公司治理结构。
战略投资者通过并购
入股后,将会对公司进行改组和改造,建立起规范的股东会(股东大会)
、董事
会、
经理和监事会等治理结构及有效的员工激励机制和约束机制,
因而能够为公
司的长远发展提供制度保障。
2
、引进战投资者不仅能够引人资金
,
还能够得到战略投资者在技术、
管理、
客户、供应商等行业资源方面的帮助。
3
、引进战略投资者能够带来先进的技术和管理经验,特别是技术管理经验
和产品开发方面的经验。
战略投资者一般不仅有先进的技术,
可以帮助公司提升
技术水平,
更重要的是他们通常拥有丰富的管理经验,
能够帮助公司建立起一整
套行之有效的管理制度。
仅以技术管理为例。
很多创业企业拥有优秀的技术人才,
并且具有出色的技术研发能力,
但是他们的技术管理能力却相对薄弱,
战略投资
者能够为其建立技术研发研发战略、技术探索、专利申请、技术文档管理、保密
制度、激励制度等一系列管理制度,使技术更加的有的放矢。
4
、战略投资者的引进,特别是境外战略投资者的引进,一般能够带来国际
市场经营以及成熟稳定的行销网络,
能使公司迅速开拓国际市场,
提高国际经营
能力,提升国际竞争力。
5
、引进战略投资者对于提升中小企业的知名度也有一定的促进意义,引进
战略投资的公司,
特别是与知名公司建立战略合作伙伴关系的公司,
往往会成为
媒体和业内经营者关注的焦点。
同时,
其技术能力和市场能力也容易得到相关公
众认可。
但是,
引入战略投资者也会有负面影响。
战略投资者不同于金融投资者,
他
们一般会比较积极的、
深入的介入公司的经营管理。
因此,
公司的原股东需要放
弃一部分控制权;
如果战略投资者持有的股权比例较高,
或者公司的股权比较分
散,
原股东特别是控股股东的股权很容易别稀释,
甚至可能会丧失公司的控制权。
二、创业者如何选择战略投资者
在引进战略投资者之前,
首先要非常清楚以下几个问题:
(
1
)
公司的定位是
什么?(
2
)公司的发展战略是什么?(
3
)公司需要的仅仅是资金还是需要其他
更多的资源?什么样的战略投资者能够提供公司发展所需要的资源?(
4
)计划
引进的战略投资者的目的是什么?与公司的定位和发展战略是否会产生冲突?
(
5
)双方合作对于双方将产生何种积极效果?有无负面影响?
真正弄清楚上述几个问题,
对于很多创业者而言并不是件轻松的事,
有时候
是因为创业者只是某一领域的专家,
对于企业战略方面的思考相对要少一些;
有
时候因为“只缘身在此山中”
,创业者对公司自身的定位和发展战略缺乏客观的
认识。
因此,
创业者非常有必要借助外脑,
请财务顾问公司或者投资银行的专家
提供必要的帮助。
一般而言,
引进战略投资者不仅仅是融资需要,
更因为引进技术、
管理经验、
客户渠道等,
因此,
战略投资者自身必须具有较好的资质条件,
拥有比较雄厚的
资金、
核心的技术、
先进的管理等,
并且有较好的实业基础和较强的投融资能力,
能够增强企业的竞争力和创新能力,
具有这些能力的战略投资者可能是行业内领
先的企业,甚至是全国
500
强企业、世界
500
强企业。
但是,
我们面对这些强手的时候,
应当明白双方共同的目标是通过合作实现
双赢。
因此,
没有必要因为自己有求于人就感觉战略投资者面前就低人一等。
应
当知道,
虽然很多公司都在争取战略投资者投资,
但是,
市场上也有很充裕的资
金子啊追逐相对有限的投资价值的项目。
请务必记住:
在任何情况下,
融资双方
都是平等的。客观上确实又是不平等的。因此,为了客观、清楚的了解自己所处
的地位,
融资方在引进战略者时必须借助财务顾问、
律师等专业人士的力量来协
助自己作出的准确的判断。
其实,
即使战略投资者自身具有一些资源、
经验方面
的优势,
他们也还是非常重视专业人士的作用,
特别是律师的作用,
因为法律是
公司能够安全高效和低风险的最可靠的保障。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/cd520d5dcc22bcd127ff0c8f.html
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