如何开好一家袜子店，零售批发袜子都有

发布时间：2011-12-09 13:49:06 来源：文档文库

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如何开好一家袜子店，零售批发袜子都有

开袜子店一定要看的文章，看完你不一定能成功，但至少可以学习经验

我的小店已经开业7月有余了．遇到许多波折，但最终都顺利解决了。想把我的经验传授给大家，省的大家走冤枉路。

因资金有限，只能选择在地段一般的地方开店了，心有不甘呀！这里有三十余家商户，大家做着各式各样的小生意，或生意兴隆，或惨淡经营．

我的小店在其中算是经营得不错的了，虽然梦想还很遥远，不过我真的已经看到了黎明的曙光！目前我经营外贸袜子，因店面太小（１０平米），只好慢慢来喽！像＂优袜库＂的袜子新颖独特，是我打算今后发展的品牌．

（点评：资金少，就选择地段普通的地方开吧，毕竟袜子是人人需要的物品，地段对销售的影响力会小一些）

因人气有限，小店主要做老客户的生意．而我是刚学做生意，加上租金也不高，所以心就不大，袜子销售得比一般商家要便宜，不过我是保证质量的哟！刚开始做义乌的袜子，马上发现不行，周围地摊都是这样的，而且质量很差，我开店不能这么卖！于是赶紧转变风格卖好货。

另外很多客人都是冲着我来的，她们觉得我服务人性化，态度温和，总是把最好最新的袜子推荐给她们．

（点评：人流不大的店，就不能宰一个是一个了，首页要物美价廉，东西要质量好，不然再便宜也难拉回头客的哦，另外服务态度也是关键）

就我从业7个多月的经验知晓：其实经营袜子专营店还是有潜力可挖掘的，袜子人人需要，多一双不为多，少一双也不影响什么，可是时尚的漂亮的袜子却是学生妹和时尚女士孜孜追求的，尤其是除夏季之外的其他三季，更是袜子销售的旺季呢！只是要找到好的货源真真不易呀！我可以自豪得说，我的小店是目前俺们这个县级市销售袜子品种最全面款式最时尚的专卖店了！

（点评：在大家都在做价格战，甚至卖涤棉运动袜子10元12双的时候，怎么样才能脱颖而出？）

夏季是销售袜子的淡季，许多人根本不穿袜子的．不过，我从天南海北淘来的各式隐形袜，卡通五指薄棉袜，时尚船袜，多款七，九分裤和连裤袜照样赢得了许多新老客户的青睐，买卖也是越做越开心．

（点评：夏天淡季的时候，是不是也该弄点特色的，让人心动的袜子，让客人不得不买呢）

不过，小小袜子也是有灵性的，许多老顾客都说不敢随便逛我的小店了，来了就想买，前几次买得袜子还没穿呢，看到新款就忍不住又想带回家，这就给我出了个难题：只有新款不断才能稳住老顾客，开发新客户，而我找批发商的拿货量一般都很大，一款都要几百双起，步行街人气不旺，我又不可能薄利多销，这真是一个让人头大的难题呀！

（点评：这样的情况是不是应该找找支持小额批发的商家了呢？）

为了拿到物美价廉的东西，我往往是找厂家，这样拿货量一般就要在８００－－１０００双的，每样东东的拿货量大了而销量又上不去，几个月下来，我已库存３万余元的货品了，急呀急；老顾客看不到新货常会扫兴而归，而我的创业激情也是蛮高昂的，常常是卖出了１０００元，我又会进回２０００元的货品，这样日积月累，资金不断往小店里投，真真头大也．

（点评：哎呀MM，你屯那么多货实在是不明智，赚的都变成库存了，快想办法）

后来，朋友的提示给了我解决办法：我去代理商配一些品牌袜子（如梦娜，浪莎等，这些属于长期卖的基本款），外贸袜子找他推荐的，叫“优袜库”（俺朋友说这家他一直在批，质量好）主要是纯棉的，的等，品种很丰富，冬季外贸袜子的品种就多多了，而且这家可以小额批发，一款拿几双就可以了，好心动！

（点评：恭喜，找到了正确的路子！）

我现在袜子主要价位在5-10元，搭配一些便宜的促销袜子和有特色的贵袜子卖，就这样卖了一段时间，比起其他店铺，小店生意还算可以的了．每天营业收入200元－－500元不等．到了双休日学生光顾得多了，生意会好一些．

多日来一直在观察，感觉小店还是老顾客光临得多，所以越来越感觉留住老客户的重要性，现在能做的就是：１．只要她们进店消费，我就以最优价给她们，这样她们过来的次数也会越来越勤了；２．我又从“优袜库”那里淘了一些更有特色的棉袜招徕新老顾客．3.质量也有保证，买久了，我发现其实5-8元的袜子是最好卖的，大家都能接受价格，质量又可以。

（点评：货源，货源很重要！）

另外，我还搞了些活动，比如买几送一，跟理发店合作，买多少送次头发护理，送什么瑜伽试听课等等。对于已婚的女的，送一些家庭用品，注意客户资料记录，买到一定数量要送一些。因为女的有两个很好的特点，一是很在乎价格，所以要适当搞些活动，让下利，提高服务质量。另一个特点就是会传播，“嘴巴多”，我的商品服务让人满意，传播速度很快的。

（点评：促销，这样又用心又实惠的促销方式，谁不心动呢）

经过经常对比，我发现梦娜米兰春天与狼共舞振汉原子弹等品牌袜子在我们这儿的大小型超市都有的,而且他们是厂家直接供货,进价有优势,利润也高.而我是在代理商那儿拿的货,进价高于他们,卖价还得低于超市，没什么赚头。所以我只上了少量款式的品牌袜子,其他的都是“优袜库”外贸袜子,这样就可以兼顾着销售,品牌袜子利润薄,而外贸袜子有特色,价格也低,利润高一些,人们更喜欢购买这样的袜子.