怎么样和朋友合伙做生意能成功？

发布时间：2015-03-13 08:36:52 来源：文档文库

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背景：12年底开始经营一个团队，场地，设备，工资，全部成本都由我出，找了两个兄弟“合伙”或说帮忙：一个初中时代的兄弟，一个高中时代的，然后他们俩是高中复读时“好上”的。他们当时混得很不好，简单说：一个在工地做监工，一个喜当爹了都没钱。

刚开始：我带着他们两个加一个最早请来的员工，风风火火干了三个月，期间我自己不断学习行业知识，同时把自己所知道的全部都教给其中一个英文相对比较好的人，然后就狠下心来把团队的全部职责都交给他们，自己却跑了，去律所实习，来美国读书。当然，为什么可以这样远程管理，后面会说。

现在：我们有12个全职雇员，打算扩展到18个人。当然都是三线小城市工资不高。两个兄弟每人一年大概分25万左右。磨合了这么久，我们算是没有问题了，而且目前大家分工明确，业务也正在慢慢扩大，下面说几点可能比较重要的：

第一、把“钱”说清楚

1、出资和分红：无论是投资还是分红，份额都要说事先清楚。我们非常明确：全部货币出资由我来，他们劳务出资。分红时我50%，他们各25%。一开始前三个月我们都在亏本，由我来承担着，到了第四个月开始盈利了。虽然没有事先约定好，但毕竟是兄弟，他们那时完全不要求分红，而是等全部回本了才开始拿钱。这就是兄弟之间合伙的好处。这也是为什么好几次我们遇到困难想要放弃时支撑我继续下去的原因，这两个兄弟是好样的，我不能辜负他们。

2、记账：

要诚实，丝毫谎言都是不可以有的，特别是涉及到收入和支出方面。我想我们从未在金钱方面有过争执，主要还是因为明细都做得非常清楚，而且大家都对整个团队的支出有一个清晰的认识。我们的收入和支出主要有美元和人民币两块，我在电脑上设立了四个账户来记账: 人民币收入、美元收入、人民币支出、美元支出。每一个账户都记录清楚每一个名目，我们每月28号左右来统计、结算和分红，我会把全部内容截图给他们看，没有问题之后再进行结算和分红。

可能还有一点值得说：通过给与财务权力来展示信任。就像他们信任我一样，我也非常信任他们，所以每个人都有自己专门的财务权力，比如：负责行政的兄弟可以决定提高某位员工的工资，决定团队聚餐和员工福利发放的额度等等，另外一位则有权负责对外支付费用和接受老客户的付款。当然，要有具体的明细，所以月底的时候他们也会在我们的群里发明细，实际我非常信任他们，这只是走个程序，我一般都只看最后的数值。

第二、把“角色”想明白

1、分工-因材施“用”：由于我在那个行业很多年了，经验上比他们丰富，所以一开始基本都是听我的安排。分工前，我仔细回想了下这么多年来和他们相处的每一件事情，得出一个结论：一个老实憨厚执行力强但缺乏创造力，一个聪明善社交但较懒散。前者，负责和我直接沟通业务上的事情以及处理我指派的任务，后者负责员工管理和团队建设。一开始我们遇到非常多的问题，比如：老实憨厚的，虽然执行力很强，但是总是马马虎虎不断出现小错误；聪明善社交的，因为长期不跟我直接沟通业务并且前期没有太多团队事务需要管理，变得越来越懒散。一开始我只知道责怪他们，但后来我发现其实问题在我：a,流程不能够标准化，执行力再强也会出现小错误的；b,长期没有沟通和交流，授权不够充分，当然无所事事了。后来：我负责把标准化流程建立好了，错误基本没了；及时交流，授权充分，忙得不可开交的概率更大了。

2、领导者：能者多劳。网络上有个图片好像是老板和领导者的区别，老板就会叫喊，而领导者是和其他成员一起冲锋陷阵的。我不才，也没必要谦虚，我属于后者。在中国做法律非常累，虽然是实习生，我当时也是累到没朋友了，还是想尽一切办法领导好团队，在美国学法律，特别是个不以英语为母语的人在美国这种法律教育如此严肃，法律职业逼格如此高的地方，非常非常累，我的时间基本上要分裂开来使用：健身，学习，工作，有的时候还必须和那些富二代、官二代出去社交下。

补充一点：事无巨细。一开始我什么都要管上一下，结果就是弄得自己很累，后来朋友一句劝：事无巨细，充分授权。

第三、把“沟通”弄高效

1、团队交流和协作工具

即时通讯：QQ群，主要用于及时任务的安排和讨论，偶尔开开玩笑暂时把工作放一边，兄弟之间就是好，什么玩笑都敢开，开完了完全不影响工作情绪，反而更有归属感。微信也用，主要是紧急情况下不想打字或者需要及时处理的，比如服务器倒了，软件系统出现问题了。

视频会议：teamviwer或者qq视频了，这个是因为我长期不在他们身边。一般是出现了重大的方向性错误的时候我会组织开一次会。开始我们会叙叙旧，不超过两分钟，然后由我主持说我想反馈的问题，然后给他们一人十几分钟说他们的问题。

邮件抄送和转发：这个不用说了吧。

2、工作和感情要分开

好几次在我们讨论公事的时候，总有人会偶尔插一句私事，我一般选择笑笑，然后立即转入公事。我并不反对他们在开会时说私事，这其实可以缓解下气氛，也可以提醒大家：我们还是兄弟呢！类似的情景也很多，我主要想表达的是：工作是工作，兄弟情是不在里面和被考虑到的。

第四、拼命“打鸡血”

我有一个不算很熟的朋友，同行业的，入行早，估计几千万级别的总收入吧，早年移民到了加国，他给我的一句话非常受用：说服你的合伙人认同这个行业，让他们有憧憬，才会永远有激情。

所以，我基本上两个月一桶鸡血往他们身上打，基本是发邮件，过程基本上是这样的：

1、近期的收入，以前的收入，同行的收入对比--->我们实在太糟糕了；