如何写销售经理的月度工作计划
发布时间：2021-04-09 来源：文档文库
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工作计划是行政活动中广泛使用的重要文件。各级机关、团体、企事业单位在提前做好一定时期的工作安排和计划时，应制定工作计划。事实上，有许多不同种类的工作计划，它们不仅在期限上不同，而且在范围上也不同。以下是边肖工作计划频道编制的销售经理月度工作计划如何写，供大家参考。更多阅读请查看本网站工作计划频道。
一、任务完成情况今年实际销售额5000万，其中* * 2000万，* * 1200万，其他1800万，基本完成年初设定的目标。* *与去年相比，常规产品减少，* *迅速增加，* *略有增加。但是* *销量并不理想(计划1500万左右，而且* *(以上**(DN1000销量很小，增幅不大。总的来说销量正常，代工增长较快，但公司自身产品的增长并不理想，“*
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*”品牌的增长也不理想。第二，客户反映很多。对于我们的生产和销售企业来说，质量和服务是我们的生命。如果这两方面做不好，企业的发展壮大就纸上谈兵了。1.质量状况：质量不稳定，退换货多。比如XXX客户的* *，XXX客户的* *，等等。质量问题层出不穷，客户怨声载道。2.对细节关注不够：如焊疤大、表面粗糙、油漆颜色不对、交货时手轮掉落等。虽然是小问题，但是影响了整个产品的质量，给客户留下了不好的印象。3.延期交货：生产周期规划不准确，生产调度不当往往导致交货延迟，交货人员人为因素造成交货延迟。4.运费问题：有很多客户投诉运费问题，特别是老客户，比如XXX，XXX，XXX等人，说比别人贵，同样的货，同样的运输方式，今天和昨天的价格不一样。5.技术支持问题：客户的问题得不到解答或含糊不清，导致客户投诉，对公司产生误解。XXX，XXX等人都提到过这样的问题。问题不大，但与公司“顾客至上”、“顾客就是上帝”的宗旨不协调。6.报价问题：由于公司内部价格体系不完善，无法体现不同客户档次，老客户和大客户无法体会公司的关怀和优惠。三.销售中的问题经过近两年的磨合，销售部门已经合并成一个精干、团结、进步的团队。团队分工协作，人员之间沟通顺畅，相处融洽；销售人员掌握了一定的销售技巧，增强了服务客户的理念；业务熟练，大家都可以独立。而且工作中的问题善于总结归纳，找到合理的解决办法。XXX在这方面特别突出。相关部门之间的合作也越来越顺利，可以相互理解和支持。好的方面需要加倍努力，发扬光大，但也有很多问题。1、员工工作积极性不高，自主性不强。上班聊天，看电影，玩游戏，经
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常发生。究其原因，一是制度监督不力；其次，销售人员工资较低，觉得自己做了很多事情，但与其他部门相比，工资较低，导致心理失衡。2.组织纪律性意识淡薄，经常出现上班迟到早退现象。公司各部门都存在这种情况，公司应该有一个合适的考勤制度。当不良现象发生时，不应该只由部门领导管理，公司领导应该出面制止。3.发货人员概念：发货人员只把发货当成一个简单的任务，以为货物会出厂，服务客户的概念缺失。事实上，细节上的关怀可以让客户感受到公司的服务和诚意，比如货物的包装和清晰的标记，及时通知客户货物的重量和到达时间，为客户尽可能降低运输成本。4.统计工作不到位，没有成品或半成品的统计报表。每次销售部门都需要向车间询问货物的库存状况，这可能会导致销售机会的损失和劳动力的浪费，客户也怀疑公司的效率。成品仓库和半成品仓库应定期提供报告，告知库存状况，以便及时准备货物，并告知客户具体的生产周期。5.销售、生产、采购和其他p
以上问题只是很多问题的一小部分，在销售过程中也时有发生。虽然不会影响公司的基本面，但也不会被重视，最终可能会给公司未来的
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发展带来很大的损失。四.关于公司管理的思考经过两年的发展，我们* *公司硬件设施先进，组织结构完善，生产管理进步明显，在* *州乃至* *行业都很有名气。应该说，只要我们有合适的战略、战术和人员，前景会非常光明。“管理带来效益”这个道理大家都懂，但是管理好企业并不容易。感觉公司更注重情绪管理，制度化管理不够。严格来说，公司应该以制度化管理为基础，注重情感管理，以达到管理效果。就拿考勤来说，每天都打卡，但是迟到早退没有处罚，加班也没有奖励，那么打不打有什么区别呢？最好不要打。再比如，没有人批评和纠正员工对工作的忽视，即使有人提起，最后也不会去做，这就是姑息纵容。长此以往，公司的利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败。一个公司的目标或者一个计划的最终偏离，往往是由于实施过程中的一些细节实施不到位而造成的。老板们有很多好点子，好计划，大计划。为什么最后没有带来明显的效果？比如年初公司订的仓库报表和成本核算，开会的时候说了一遍又一遍，还是没有结果。为什么？这是因为法令不合理，执行力度不够。这是近年来国内企业非常重视“执行力”的一个重要原因。执行力从何而来？过程控制是关键！完整的过程控制分为以下四个方面：1工作汇报相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，汇报进展情况，领导也抽出时间主动了解进展情况，给予工作指导；2例会例会可以了解各部门的合作情况，提出建议，互相沟通。公司的例会太少，尤其是垂直沟通太少。员工不了解老板的工作计划和对自己工作的看法，老板不了解员工的想法和需求。3定期检查一段时间的计划或方
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案的执行情况后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，是否需要调整，并分配下一段时间的任务。4需要公平的激励机制来构建和谐的团队，调动员工的积极性和主动性。否则员工之间会产生矛盾，工作不协调，没有上班热情。就我个人的看法，我觉得销售部的工资偏低。大环境对比行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境对比公司各个部门的待遇。销售部的员工虽然都很敬业，但其实每个人心里都有一些看法。如果公司认为销售部门是一个重要的部门，认可其员工的努力，希望留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议相应调整工资。毕竟一个员工的损失太大了。
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