物流与供应链管理实训室超市经营
投 标 书
投标人:陕西青年职业学院管理系
成 员: 张凡、周娟、杨茹、刘颖、
张阿敏、何江平、胡官奎
投 标 书
管理系"物流与供应链管理实训室"超市经营招标方:
________________________________________(投标人全称)授权__________
(全权代表姓名)_____________________________________为全权代表,参加单位组织的物流实训室超市承包经营的招标有关活动,并进行投标.为此:
1.提供投标须知规定的全部投标文件:包括正本1份,,副本1份.
2.保证遵守招标文件中的有关规定.
3.保证忠实地执行合作双方所签承包合同,并承担合同规定的责任和义务.
4.愿意向贵单位提供任何与该项目投标有关的数据/情况和管理规定.
投标人全称
全称代表(签字)
日期:2012年11月07日
一、 成员情况介绍
姓名 | 班级 | 职务 | 备注 |
张凡 | 2011级连锁班 | 组长 | 学委 |
刘颖 | 2011级连锁班 | 采购 | 团支书 |
杨茹 | 2011级连锁班 | 财务 | 学员 |
周娟 | 2011级连锁班 | 销售 | 学员 |
胡官奎 | 2011级电商班 | 采购 | 班长 |
何江平 | 2011级电商班 | 销售 | 体委 |
张阿敏 | 2011级电商班 | 财务 | 学员 |
二、 SWOT分析
外 部 环 境 | 机会 | 威胁 |
1、客源稳定 2、依附管理系,有丰富的内部资源 | 1、地理位置不佳 2、规模有限 3、周边商铺截断客源 | |
内 部 环 境 | 优势 | 劣势 |
1、 多样性的商品易于提高效益 2、 客源丰富,资金容易回笼。 3、经营成本低,人力、租金与水电费几乎为零 | 1、客户群的消费层次有限,致使超市经营利润低 2、单店运营,无法做规模宣传 3、 规模小,限制情况多 | |
三、经营计划
1、 市场调查及预测
(1)硬件调查
通过与竞争店铺在货架、地理位置、经营设施及店铺外观等方面的比较分析,来进一步完善本超市的硬件配置。
货架 | 地理位置 | 经营设施 | 店铺外观 | |
Let’s go | 少 | 不佳 | 不完善 | 单调 |
信盛超市 | 多 | 较好 | 略好 | 明亮 |
完善后的Let’s go | 增加货架 | 加大宣传力度 | 妥善保管、合理利用 | 个性化、醒目化 |
(2)软件调查
通过对本超市在平面布局、面积分割、气氛营造、服务态度等方面的分析与完善,来进一步提升超市影响力与客户认可度。
平面布局 | 面积分割 | 气氛营造 | 服务态度 | |
Let’s go | 分散、混乱 | 不科学、空间浪费严重 | 较差 | 一般 |
完善后的Let’s go | 集中、职能化 | 合理化间距、科学化区域 | 增加音乐和灯光 | 顾客第一 |
(3)商品调查
通过对商品的种类、价格、数量、进货渠道以及保管方式的调查分析,来合理化超市布局、超市经营项目及超市管理制度。
种类 | 价格 | 数量 | 进货渠道 | 保管方式 | |
Let’s go | 少 | 低 | 少 | 少 | 差 |
完善后Let’s go | 增加种类 | 利用定价策略科学定价 | 市场预测与销售数据科学结合,以此来制定科学的货物数量 | 增加进货渠道,如康复路、水司等小商品批发市场集中定期进货 | 不同产品不同保管 |
(4)市场预测
通过调查分析,我们发现大学生们对生活饮食的要求在不断的提高,他们越来越倾向于绿色、健康、低脂低热量的产品。同时,大学生作为有知识,有思想的年轻一代,是所有消费者中最容易接受新事物,新概念的一个群体,抓住他们的胃,就是抓住了校园中一个稳固的消费市场。
陕西青年职业学院目前在校师生人数已超过7千人。我们预测在未来,那些独特新颖、绿色、健康、低脂低热量的产品会得到广大师生的喜爱。而这也是我们应该发展和努力的方向。
(5)目标顾客
由于超市地处西区工厂内侧,地理位置不佳。所以我们的消费群体局限于在西区工厂上课的师生。
这些顾客消费时间大多数在课间,所以我们要抓住这一点。充分利用课余时间,合理安排。
2、 经营项目
项目 | 内容 |
代理网购 | 对其未开通网银的同学方便在网上购物 |
代签收邮递货物 | 方便顾客在不方便的情况下帮其签收快递 |
送货上门服务 | 若顾客购买一定金额的商品,我们将提供送货上门服务 |
早点服务 | 热牛奶、面包、 |
3、 货物品种
商品 | 种类 | 价格(元) | 进货渠道 | ||
速 食 品 | 答:这个垃圾场不仅要能填埋垃圾,而且要能防止周围环境和地下水的污染。面包 | 毛毛虫 | 1、我们每天都要消耗食物和各种各样的生活用品,与此同时,也产生了许多垃圾。2.5 | 16、空气是我们生命中生时每刻都需要的地球资源,大气污染影响着我们的健康,如大气中的飘尘易使呼吸系统发生病变。减少废气和废物排放是控制大气污染最根本的办法。滦镇供销社 | |
答:①我们每个人要做到不乱扔果皮,不随地吐痰,爱护花草树木,搞好环境卫生,保护好身边的环境。②力争做一个环保小卫士,向身边的人宣传和倡议环保。红枣 | 1.5 | ||||
4、如何借助大熊座找到北极星?(P58)方便面 | 豫竹 | 16、空气是我们生命中生时每刻都需要的地球资源,大气污染影响着我们的健康,如大气中的飘尘易使呼吸系统发生病变。减少废气和废物排放是控制大气污染最根本的办法。0.5 | 水司食品批发市场 | ||
思圆 | 答:火柴燃烧、铁钉生锈、白糖加热等。1.5 | ||||
康师傅 | 2.5 | ||||
今麦郎 | 2.0 | ||||
火腿 | 王中王 | 单根 | 1.0 | ||
袋装 | 8.0 | ||||
双汇 | 单根 | 1.0 | |||
袋装 | 7.5 | ||||
饼干 | 奥利奥 | 5.0 | |||
高钙 | 3.5 | ||||
口香糖 | 绿箭 | 1.5 | |||
益达 | 2.5 | ||||
项目 | 名称 | 价格(元) | 进货渠道 |
副 ︹ 频 换 品 种 ︺ | 旺仔小馒头 | 5.0 | 滦镇供销社 |
可比克 | 3.5 | ||
绝味豆棒 | 3.5 | ||
奶茶 | 桶装3.5 | ||
袋装1.0 | |||
鸡腿 | 3.5 | ||
金鸽瓜子 | 3.0 | ||
威化饼 | 2.5 | ||
蚕豆 | 2.5 | ||
亲亲虾条 | 2.5 | ||
海苔 | 2.5 | ||
锅巴 | 2.5 | ||
豆腐干 | 2.5 | ||
山楂 | 1.5 | ||
香蕉酥 | 1.5 | ||
旺旺 | 1.0 | ||
猫耳朵 | 1.0 | ||
日本豆 | 1.0 | ||
土豆沙拉 | 1.0 | ||
妙脆角 | 1.0 | ||
烤牛馍 | 1.0 | ||
鸡爪 | 1.0 | ||
鸡蛋 | 1.0 | ||
水晶之恋 | 3.5 | ||
喜之郎 | 3.5 | ||
维C | 2.5 | ||
生活用品 | 打火机 | 0.5/个 | 康复路 |
创可贴 | 0.5/个 | ||
小包纸 | 0.5/袋 | ||
湿纸巾 | 0.5/袋 | ||
学生用品 | 铅笔 | 1.0 | |
中性笔 | 1.5 | ||
记号笔 | 2.5 | ||
橡皮 | 0.5 | ||
便利贴 | 1.5 | ||
胶水 | 1.5 | ||
双面胶 | 0.5 | ||
透明胶带 | 0.5 | ||
项目 | 种类 | 价格(元) | 进货渠道 | |
饮 品 | 茶类 | 清茶 | 3.5 | 滦镇供销社 |
蜜茶 | 3.5 | |||
绿茶 | 3.5 | |||
冰红茶 | 3.5 | |||
柠檬茶 | 3.5 | |||
碳酸类 | 可口可乐 | 3.0 | ||
雪碧 | 3.0 | |||
芬达 | 3.0 | |||
百事 | 3.0 | |||
运动类 | 红牛 | 6.5 | ||
脉动 | 4.5 | |||
王老吉 | 4.0 | |||
矿泉 | 康师傅 | 1.0 | ||
娃哈哈 | 1.5 | |||
农夫山泉 | 1.5 | |||
奶品类 | 银桥 | 1.0 | ||
蒙牛 | 1.7 | |||
伊利 | 1.7 | |||
4、 业务流程
是
否
5、 组织结构
6、 人员分工
职务 | 人员姓名 | 工作内容 | 备注 |
采购人员 | 胡官奎、刘颖 | 学委 | 1、 每一项工作由第一人熟悉后向其他人交接; 2、 每人每日轮流打扫 3、 每周星期日有一人或两人对超市货物进行盘点,本周进行总结整理成账务经验管理制度。 |
财务人员 | 张阿敏 、杨茹 | 团支书 | |
收银人员 | 周娟 | 学员 | |
理货人员 | 何江平、张凡 | 学员 | |
7、 运营安排
根据我校实际情况,我们做出如下安排:
1 工作人员每天七点准时到店,整理货架,七点三十准时开门
2 根据学生及老师的上班上课时间,确定交接班时间。
3 晚上准时九点关门。
4 每星期进行一次货物清点和财务汇总。
5 每个月向管理系老师汇报相关情况。
8、 经营预算
(1) 资金来源
管理系提供部分启动资金,剩余部分由超市员工集资筹措。
(2) 资金使用
项目 | 资金(元) | 备注 |
前期宣传 | 100 | 自筹 |
后续补贴 | 200 | 自筹 |
开业典礼 | 100 | 自筹 |
应急风险 | 800 | 自筹 |
铺货 | 3000 | 管理系投资 |
流动资金 | 900 | 自筹 |
总金额 | 伍仟壹佰元整 | |
(3)销售预算
实训中心每天上课班级约有20个,以平均每班30人计算,学生
总人数为600人。
实训中心每天工作的行政教师约有5人,并且,以每班一位授课教师计算,教师总人数为 25人。
按照以上人数基础,结合第一期超市运营销售数据,可知:
1、 销售目标群体以学生为主;
2、 每天进店消费人数约为 200人;
3、 每天收入保持在500元之间。
9、 规章制度
(1) 交接班管理制度
1 因小组人员上下课时间不同,交接班按其课程安排进行交接,在 交接本上做好登记,并写明每项进出费用,晚上9点关门并进行盘点。
2 不能因交接班而怠慢顾客。
3 交接期间严格遵守现场管理制度。
(2)卖场陈列管理规定
1 货架、码垛陈列必须码放整齐美观,统一使用垫板。
2 码垛应避开销售高峰。
3 码垛商品库存不足时,应及时请示采购负责人。
4 商品陈列有序,各大类商品陈列连接合理,各品牌商品陈列醒目。
5 保持现场陈列合理,各堆头、码垛,不影响现场美观。
(3)标价签使用管理制度
1 标价签各项填写齐全,整齐规范,准确无误。不得涂改,用碳素
笔填写。
2 价签保持干净清洁,不准有污迹。
3 要求商品与价签对位。
4 超市内价签规格统一,摆放统一整齐。
5 价签与价签纸严格保管,不得丢失。
(4)卖场卫生管理制度
1 商品卫生:商品干净,无积尘。
2 货架卫生:货架干净,无积尘。
3 地面卫生:保持日常地面清洁干净,无积尘。
4 墙面卫生:墙面保持干净,不乱贴,乱挂、乱画。
(5)超市商品、样品的管理规定
为了加强超市商品管理,确保卖场商品的安全,特规定如下:
1 凡在营业中发现的商品空盒、空袋、空瓶,必须向负责此事的相
关负责人报备,一式两份登记,注明原因月底统一报丢失。
2 在上货和营业过程中发现商品残损或原损,必须及时进行登记,
对发现残损不报和故意损坏商品者视为偷窃行为。
3 凡发现员工将商品样品、赠品或将商品包装空袋和带出超市者,视为偷窃行为,对知而不报者做同等处理。
11、投标报价
(1)学校管理系提供资金预算的80%,其余资金由中标人自筹。
(2)资金使用:前期宣传费用30元,后续补贴200元、开业典礼100元、应急风险800,铺货费用3000元、流动资金1000元。
(3)成本估算:人员费用(不计)、水电费用(不计)总计5130元。
(4)销售预算:实训中心每天有上课班级20多个,以每班30个人数计算总人数约600人,其中学生为主要消费对象。
12、宣传计划
(1)在学校广播进行宣传
(2)借用学校的贴吧进行广告宣传
(3)在学院张贴超市横幅
(4)利用开业典礼
经历是最好的实践方式,这次投标时给我们实践的一种机会,抓住这次机会参与是我们组员的共同心愿;个人的力量是弱小的,携手力量是不可忽视的,热情和真诚是消费者的前提,我们有信心,有决心去经历这次实践,服务至上,顾客至上,信誉保证质量是我们这次投标的宗旨。如果投标落选,我们也不会气馁,我们也会继续查漏补缺,随时准备着经历的洗礼。
投标人团队内部合作协议
本小组七名成员自愿为此次招标组成一个团队,如招标成功,本团队成员定会以最大的努力迎接这次挑战。
对于招标成功后会出现的各项风险和收益,经本团队人员商议后决定:
风险共担当,收益共分享。
团队人员签名:
日期:2012年11月07日
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/cf2ecc5503d276a20029bd64783e0912a2167ca0.html
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